卫来的工作汇报,花啤公司总部营销中心总经理霍天星给予高度赞扬,对卫来临危不乱、关键决策能力予以高度认可。 但是在应对CRB下一步动作方面,霍天星没有批准卫来的方案。 卫来的设想是公司抽调人员,跟踪CRB代理商仓库,在他们转移置换啤酒的时候,花啤公司将其拦下,并上报工商部门处理。 目的是让工商将这批酒没收,CRB自承损失。 霍天星的指示是:“丁成,小卫,你们的方法非常好,我会参考你们的意见,关于这批酒,你们不用再过问,接下来由张总和白总接手。”
张总是张诚,公司营运总监,分管物流运输。 白总是白晓天,公司法务总监,专门处理法律纠纷方面的事。 两位大佬接手,自然不用丁成和卫来操心…… 实际上,对丁成和卫来,霍天星有所隐瞒,他根本没打算采取他们的方法,而是直接找到CRB总部,跟对方协商处理。 按丁成和卫来的方法,花啤不承认产品是真品,让工商出面没收,所有损失将有CRB承担,预计损失超过300万。 此外,CRB还要承担其他法律风险。 如果这样做,花啤和CRB等于彻底撕破脸! 霍天星不想走这一步,并非他对CRB仁慈,或者吃里扒外替CRB考虑,而是由CRB和花啤两家公司属性决定。 CRB背后是顶级央企,而花啤同样是国企。 CRB和花啤,在市场中是对手,实际上又是兄弟单位,底下人打生打死,高层领导间关系却非常不错。 正常的市场竞争,那没有关系,一旦撕破脸皮,双方领导都不好看。 若是两大国营啤酒巨头互相诉讼,岂不是让外来品牌看笑话? 卫来还是基层员工,丁成虽然是高层,长期居于一线,看不到那么远。 霍天星不同,他坐镇总部,放眼全国,考虑问题必须更加全面,他收到消息后,第一时间就跟CRB营销总经理通了电话,准备协商解决此事。 CRB一方,同样如此。 江淮省营销总跟兄弟省份的营销总联系,准备在花啤核心市场低价倾销置换产品,但是报到总部后,这一方案被总部驳回。 总部不同意在花啤核心市场倾销,并派来工作组,跟花啤协商处理。 江淮省营销中心当然不理解,总部给的解释是,花啤方面已知悉,并且在核心市场已制定应对策略,所以总部不同意如此处理,改为跟花啤协商解决。 从霍天星的角度看,丁成和卫来的应对策略,公司虽然未能采纳,但二人策略没有任何问题,公司对二人肯定有所嘉奖。 按照惯例,当天晚上肯定有一场酒宴。 卖酒的企业,没有酒宴怎么行? …… 根据霍天星的要求,晚宴参与人员规模扩大,要求高端餐饮部所有人必须参加,同时邀请代理商参加,夏元达和夏封在受邀之列。 晚上由卫来代为预定,就在惠月楼总店,两桌连台大包厢。 晚宴一应费用,当然是公司承担。 参加晚宴的人,最激动的莫过于高端餐饮部六个业务员和六个餐饮代理商,他们没想到霍天星这么大的领导,竟然会邀请他们。 按霍天星的要求,选了两个业务员代表和经销商代表跟他坐一桌,丁成和卫来当然也是这一桌,两位总监张诚和白晓天在另一桌,陪着几个部门经理,还有其他几个业务员和代理商。 分配么,比较合理,没有明显的偏向…… 霍天星第一杯敬酒时,说的很好听:“霸都高端餐饮部打了一个漂亮的翻身仗,你们才是最大的功臣,没有你们,就没有霸都市场的今天,我敬你们一杯。”
业务员和代理商听了,心里都热乎乎的,感觉领导真是亲民。 酒过三巡,轮到其他人给领导敬酒! 丁成最先敬酒,然后是卫来。 轮到卫来的时候,霍天星没有直接喝,他有特殊安排:“小卫,在我们公司,跟领导敬酒有个不成文的规矩,就是你跟领导差一级,你就多喝一杯酒,差两级就喝两杯,差几级就多喝几杯,你算算应该喝几杯……” 卫来知道,这是霍天星故意逗他,不过不重要,重要的是他可以喝,于是他在心里默默地算起来。 主管、副经理、经理、区域副总经理、区域总经理、省级营销副总、省级营销总经理、总部副总监、总部总监、总部副总经理、总部总经理…… 他跟霍天星差了十级,需要连喝十杯酒,第十一杯才算敬酒。 卫来直接说道:“霍总,我跟您差了十级,喝十杯才能补上,我现在开始……” 他喝酒很快,一口一杯,不到一分钟,十杯酒下肚,神色如常,他才说道:“霍总,我敬您一杯。”
霍天星大笑道:“好……不愧是我们花啤的人才!”
他一饮而尽,感觉豪爽之极。 霍天星是酒场高手,他刚喝一杯,又跟业务员和代理商提议道:“你们能取得今天的成绩,多亏了小卫的决策,你们如果来敬酒,就让小卫替我喝,小卫有问题吗?”
卫来还能说啥……只能说:“没问题!”
事实上,卫来确实没问题。 今天晚宴的酒水是啤酒,花啤超高端诗歌系列。 说起酒量,卫来现在都不知道自己能喝多少啤酒,反正他只知道,上次参加淮系餐饮协会的晚宴,喝了两斤半白酒的情况下,又喝了两箱啤酒。 他这人不太适应掺酒,所以最后有点多…… 如果只喝啤酒,具体喝多少,那就看他的肚子能装下多少。 卫来酒量上升后,最特别的一点就是出汗多,将水分和酒精排出体外,所以他在喝了很多啤酒的情况下,肚子不会很胀。 于是,卫来跟总部领导们展示了,什么叫真正的海量。 业务员和代理商分别敬酒,刚开始还是一杯一杯的敬,然后就是对瓶吹,一瓶或者两瓶一起敬。 卫来呢,他来者不拒,你说怎么喝,他就怎么喝,直到他喝了两箱啤酒,霍天星终于放话,其他人可以直接敬他啤酒。 而卫来终于能坐下,他摸着半饱的肚子,想着找谁敬酒……