回到霸都，卫来立即进入工作状态，11号上午召开高端餐饮部会议。 花啤在霸都市场危如累卵，CRB持续的骚扰，他离开十天的时间，几个业务员仿佛没有主心骨一样，每天都是担惊受怕。 卫来在9月份提前执行促销活动，将CRB的攻势化解于无形。 虽然阻挡了CRB的攻势，但CRB霸都市场的霸主地位仍未改变，一次交锋失利，后续的攻势接踵而至。 CRB方面，从区域总经理到部门经理，再到基层主管和业务员，人员不像花啤的流动性那么大，大半人员是霸都征战多年的老将。 他们人数众多，对餐饮店熟悉，还有数量众多的代理商人员。 花啤高端餐饮部和元达商贸，面临的是一支上百人的庞大队伍！ 国庆节期间，CRB的促销活动执行效果很差，仅有40家多餐饮店同意执行，跟活动方案的目标量差异巨大。 但是这40家店，对花啤来说可不是小数目，相当于门店总数的10%。 而花啤一方，也不是没有收获…… 六个业务员按卫来的要求，国庆节之前在CRB自己的店里帮他们宣传活动，许多餐厅老板问CRB一方索要费用资源，遭到业务员和代理商的拒绝。 当时就有很多老板反水，转头跟花啤合作。 国庆七天假期，元达商贸的人并未休假，而是在市场一线加班，趁着CRB业务人员放假的时机，竟新增50多家餐饮店的产品覆盖。 王小龙等六个业务员先后汇报，他们在市场一线获得信息，CRB又采取暴力方式，在一些餐厅清理花啤产品。 8号上班后，CRB方面迅速行动，利用同档次产品置换花啤。 产品置换，一向是最简单且快速清理竞品的好方法！ 之前在经开区南部的时候，卫来和夏元达就碰到过类似情况，当时是CRB的经开区代理商永盛商贸利用CRB产品置换花啤。 当时因为合作店少，卫来亲自去公关的那两家餐馆。 CRB的这次行动，似乎比以往速度更快…… 三天的时间，CRB在30多家门店将花啤的产品清理出场。 30多家门店，这些店都是按50箱每家的标准进场，节日期间卖掉一些，所以CRB每家置换的花啤产品在30箱到50箱不等，合计超过1000件花啤产品。 卫来最担心的，就是这1000箱花啤产品的流向。 他脸色越来越阴沉，他在担心，又问业务员们：“你们在一线跑的过程中，知不知道是CRB的哪家代理商置换我们的产品？”
如果是一家代理商的行为，卫来还有方法解决。 王小龙：“我那边是利一公司和CRB普通餐饮代理商兴旺酒业。”
吴雨：“我那边也有利一公司，还有永盛商贸，经开区的那个。”
徐磊：“在高新区，没发现利一公司的人，那边是天赐商行……” …… 卫来心道不妙，他最担心的情况出现了。 CRB 方面，除了高端餐饮部代理商利一公司，每个区域的普通餐饮代理商，全部一起行动，在各区域置换花啤的产品。 夏封带着元达商贸的人，七天假期辛苦的增加50多家覆盖，只过了三天，就被CRB清理掉30多家。 再来几天，花啤现有合作店都会受到波及。 如果CRB那边彻底发狠，照着几十万的费用来花，可以置换两三百家餐厅的花啤，全部替换成CRB产品。 产品置换的时机，又是刚刚好。 进入10月份，气温骤降，啤酒销售转入淡季，销售速度慢下来，就算生意很不错的餐厅，一个月只能卖几十箱啤酒。 CRB置换的餐厅，都有几十箱存货，可以满足餐厅很长时间的需求。 花啤品牌认可度低，一直是最大的劣势…… 不需要很久，两个月的时间没有见到产品，人们就会忘记花啤。 这还只是第一波攻势，第二波只会更狠！ CRB在三天内，置换花啤超过1000箱，价值四万块，那可不是小数目，CRB公司不会浪费这些产品，他们肯定会想办法处理。 最好的办法，就是低价卖出去，挽回一些损失。 最好的出售目标，就是花啤现有合作店，低价卖给这些餐厅，不但能减少产品置换的损失，还能打击花啤的价格体系。 CRB的价格体系都很脆弱，何况是花啤？ 完全不经打，他们随便出招，就能让卫来之前的努力付诸东流。 1000多箱啤酒，后面几天肯定不止，能够影响很多餐饮店…… 卫来本以为，如果CRB只有一家代理商参与，他派人盯着那家代理商，关注产品的流向，尤其是回收的花啤产品，及时狙击对手。 可实际情况，比想象中危险的多。 目前发现CRB方面，包括利一公司在内，有5家代理商在行动，这些代理商位置分散，卫来甚至不知道他们的仓库在哪里，难以监控。 不能监控，谁都不知道这些啤酒会送到哪里，更不知如何应对。 卫来看得出，CRB彻底急了！ 暂时没有好的应对方法，卫来作出一个决定。 他对六个业务员说道：“从明天开始，你们继续国庆节前的策略，加大力度向CRB合作店宣传他们的所作所为，包括展示活动和这次的产品置换。”
“卫主管，我们为什么在CRB的店宣传产品置换？”
其他人瞬间傻眼，徐磊忍不住问道。 刚刚还没有想明白，徐磊问过之后，卫来的思路反而更清晰，他眯起来的双目猛地睁开：“我想到了，就是在CRB的店宣传产品置换，你们要重点说明，我们花啤的产品比CRB的同档次产品便宜，最多有十几块钱的差距。”
“你们告诉那些餐厅老板，他们不愿意卖花啤，那没有关系，他们可以按低价进花啤的产品，然后等着CRB的代理商用CRB产品置换，最终得到CRB产品，老板们这样做，一箱酒可以节省8到15元的进货成本。”
商人重利，餐厅老板是商人，自然不例外！ 餐厅老板发现有利可图，他们就愿意进花啤的产品，等着CRB的代理商来置换，赚取其中的差价。 卫来想到的方法，就是利用CRB产品置换获得的漏洞来反击。