花啤在霸都市场，跟CRB相比，处于全面被碾压的状态，不过花啤也有CRB无可比拟的优势。 促销方案审批速度，就是其中之一。 CRB的体量极大，组织架构更为繁琐，他们高端餐饮部策划某个活动，拟定方案后由部门经理提交，经霸都区域总经理审核，再上报到江淮省营销总经理审核，中间还要经过很多个部门，审批进度缓慢。 花啤这边很简单，他拟定方案后提交给丁成，丁成同意就可以执行。 CRB将活动时间放在10月1日开始，中间留出几天时间，目的是公关夏元达，执行两套方案，然后一举将花啤赶出霸都市场。 而卫来跟丁成申请，花啤的活动提前执行！ 从9月26日开始，花啤公司高端餐饮部6个业务员和元达商贸2个业务员、3个送货工，共11个人同时向300多家门店宣传，执行提货激励。 卫来负责大型连锁餐厅老板的沟通工作，确保活动顺利执行。 最有意思的，其实是元达商贸这边…… 阶段性提货激励由夏封主导，他严令公司业务员和送货工迅速执行下去，他自己则陪着夏元达，跟CRB的高端餐饮部经理谈判。 至于夏元达，对活动完全不知情。 花啤的动作很快，一天时间内，活动内容宣传到所有餐厅门店，当天就有65家餐厅门店完成大组合进货，一家门店50箱起步，元达商贸3个送货工忙不过来，那2个业务员同时兼任了送货工，5个人当天都累到虚脱。 夏封给的酒水提成高，所以那是幸福的汗水…… 因为工作量太大，业务员和送货工忙不过来，夏封请了5个临时工帮忙，跟自家员工一起送货，提高送货效率。 之后的三天，花啤完成80%合作门店的大组合进货，每家不低于50箱，拥有专业酒水仓库的门店，都是100箱起步。 三天时间出货15000箱，简直是奇迹！ 等CRB那边反应过来，花啤这边已经将啤酒送到各家合作餐厅，同时收了货款，那些餐厅不再有那么多库容、资金参与CRB的活动。 收到消息后，CRB高端餐饮部经理气得要吐血。 最搞笑的是夏元达还在跟他讨价还价，要求补偿单箱利润。 那一刻，CRB高端餐饮部经理意识到，夏元达这人的憨厚老实都是装出来的，他兴致勃勃的跟自己谈判，那是故布疑阵。 可气……可恨……可耻…… 卫来听夏封说，那位经理当时拍了桌子，说夏元达故意耍他，一气之下就走了，还说让夏元达走着瞧。 夏元达这次将CRB得罪狠了，CRB再也不考虑跟元达商贸的合作。 最冤枉的是夏元达，他什么都不知道，跟CRB的谈判也是真心实意，却莫名其妙的得罪了CRB。 后来才知道，一切都是卫来和夏封搞的鬼。 知道真相的那一刻，夏元达愤怒到了极点，但是又能怎样？ 卫来所做的一切，完全没有错。 他是花啤公司的员工，跟CRB是竞争对手，给CRB制造麻烦，那是卫来的工作。 更何况，卫来是元达商贸做大的引路人，没有卫来的帮助，他夏元达还是个名不见经传的小二批，CRB绝不会跟自己谈合作。 夏元达又背着卫来跟CRB谈判，于情于理都是说不过去的。 所以，夏元达没有脸去找卫来。 而夏封呢，他做的错了吗？ 配合卫来疯狂扩张，趁着这次促销活动，三天出货15000箱，夏元达自问没有这样的能力，更没有这样的魄力。 而且，他还是自己的儿子。 夏元达突然意识到，自己老了…… 他年纪并不大，才四十几岁，正值壮年，但是他的心态老了，思想保守，好面子，贪小利等，就是没有进取精神。 元达商贸发展起来，都是卫来和夏封的功劳，跟夏元达关系不大。 夏元达突然想到，当个仓库管理员，似乎是不错的养老工作…… 元达商贸在几个月的时间内快速发展起来，原本就是个小二批的夏元达，并没有其他老板那种权力欲望，决定去管理仓库，完全没有心理落差。 …… 再说花啤的高端餐饮部，针对所有合作店执行大组合进货奖励，在完成第一轮宣传之后，六个业务员转战到CRB的合作店。 一是宣传花啤的进货奖励，而是宣传CRB准备在花啤店投入免费赠酒。 那些终端老板听到消息，立即去找CRB业务员和代理商要赠酒费用，如果不给，他们就跟花啤合作。 更有一些急性子的老板，先进货花啤，再跟CRB谈判。 卫来策划的这一手动作，让CRB方面非常被动！ 他们的活动方案已经报批，活动时间从10月1日开始，高端餐饮部将花啤的动作向上反映之后，上级领导允许他们提前执行。 可惜他们动作太迟，花啤已经占领了合作门店的库容。 而CRB在花啤合作店进行活动宣传时，花啤的人在他们自己的店宣传，当这些餐饮店老板找来时，业务员、代理商表示现有合作店不在活动方案中。 他们当然不敢松口，否则几千家上万家餐饮店都来索要费用，费用投入太大，就是把高端餐饮部的经理卖掉，他也拿不出这么多钱。 那些老板当时就质问，为什么花啤的店能做，CRB自己的店不能做？ CRB方面没法解释…… 总不能说我们为了打击花啤才投入费用，那会逼着现有合作店跟花啤合作。 事实上，确有一些餐厅这么想。 元达商贸在完成自家合作店的大组合进货后，装车带货反去骚扰CRB的合作店，每天都能碰到一些餐厅，为了跟CRB要费用，故意进货花啤。 最后两天的时间，花啤反而将产品送进几十家CRB合作店。 千算万算，CRB怎么都没算到，他们精心策划的方案，竟然执行成这个样子，现实版偷鸡不成蚀把米。 CRB高端餐饮部经理不得不承认，卫来这一手暗度陈仓、偷天换日、釜底抽薪……那是相当妙绝！ 在霸都啤酒市场纵横多年的CRB，还是第一次在正面竞争中吃亏。 这一场对局，CRB输了！ 他们输的，只是这一局……