花啤和古泉高端合作的起点，此事乃重中之重，而接触到大型商贸古梦酒业，对夏元达刚刚成立的商贸公司有诸多借鉴之处。 不过元达商贸目前只有夏元达自己，发展壮大还比较遥远，还得一步步来。 石杰直接将卫来送回学校，当然不是送回来这么简单，而是让他带着电脑，直接去石杰在焦湖区的办公室，加班加点做方案。 当天下午五点钟，石杰和卫来先后收到一通电话。 古泉贡酒在霸都的代理商古梦酒业，高端餐饮部业务经理先后跟石杰和卫来联系，探讨具体合作计划。 下午的时候，古梦酒业总经理接到丁成的电话，一开始不在意，以为丁成又是谈代理合作的事，差点直接挂了电话。 当丁成说起联合谈店，目标是那几家高端餐饮店，古梦酒业总经理感觉很奇妙，仿佛是天上掉馅饼，同时又不敢相信。 其实刘永姐姐和朋友的那些餐厅，档次很高端，实际酒水销量未必比普通餐厅大，就说刘永姐姐刘芸的五家连锁店“大姐粥铺”，任何一家餐厅的酒水销量，都不能跟刘永的八零九零比。 而且，高端餐厅资源投入巨大。 啤酒投入还算保守，一家高端餐厅，投入一二十万就是极高的投入，白酒比啤酒狠多了，有些高端形象店，投入上百万都很正常，投入与产出不成正比。 但是高端餐厅，代表的是形象！ 快消品消费，尤其是餐饮界，高端餐饮有消费引领作用，本身就是一种广告形式，所以各大酒水厂家，甚至一些饮料公司，投入巨额营销费用抢占高端餐饮店。 实际谈判中，一些特殊关系，可以节省数万甚至数十万费用。 花啤方面提出的那些高端餐厅，一直掌握在真藏实窖代理商利一公司手中，古梦酒业找了很多关系，就是不得其门而入，而花啤方面提出他们有得力的关系，想跟古梦酒业联合作战，古梦总经理做梦都能笑醒。 不对，这种好事，梦里面都没有！ 他当即留下具体负责计划的石杰和卫来的联系方式，同时派高端餐饮部经理，跟石杰和卫来进行联系，也是提前通气的意思。 合作谈判，先不说对方怎样，自己有什么筹码，必须清楚。 花啤方面，资源投入比八零九零的标准更高，这次却不用担心利润，因为跟这些高端餐厅合作，卫来计划高端风雅系列起步，狂浪就不必卖了。 目标店年销量1500箱到3000箱不等，预计单店投入三万五到八万。 费用标准绝对很高，可对比古梦方面的报价，那绝对是小巫见大巫，人家单店报价最低是十五万，连锁店“大姐粥铺”五家合计报价一百万。 古梦这么报价，目的就是一鼓作气直接拿下。 表面上花啤是弱势，不过花啤还有人际关系优势，难以用价值判断。 花啤方面有卫来负责制定合作计划，古梦那边也是乐得清闲，他们高端餐饮部经理直接到石杰办公室，当面沟通计划的具体细节。 按丁成和古梦总经理定下的时间，6月2日上午，双方代表共同确定最后方案。 会议地点是古梦酒业办公室，高新区古梦酒业仓库附近，单独建的一座办公楼，装修豪华气派，有一股暴发户的感觉。 当然了，谁不想当暴发户？ 古梦酒业仓库占地面积极广，标准化仓库，专业化管理，而销售队伍单独管理，非常正规的管理模式。 这种模式，才是卫来心目中标准的代理商，也是夏元达商贸公司的目标。 卫来心里还想着，等下参观一下，借鉴一下经验。 具体合作方案，全部由卫来拟定，过程中双方领导都提出不少意见，今天的会面，算是最后的流程。 “杜总，孔总，丁总，各位领导同事，接下来由我为大家介绍本次花啤与古泉贡酒战略合作计划，本次合作仅限于霸都区域餐饮市场，双方通过资源结合的方式，共同跟目标餐厅谈判，具体细节如下……” “鉴于目标店都是高端餐厅，所以花啤和古泉酒业，投放终端的产品以高端产品起步，同步覆盖超高端产品，打造制高点样板店，利用样板店的消费引领作用，做大啤酒和白酒的高端细分。”
“双方坦诚合作，资源共享，各自承担应有的责任，其中花啤方面负责锁定餐厅啤酒供货关系，防止其他白酒品牌利用畅销啤酒进店，古泉贡酒责任相同，阻止其他啤酒利用白酒关系进店。”
“根据目前市场现状，古泉贡酒控店率37%，远高于花啤2.5%的控店率，双方权责仅限于协议列举的目标餐厅，协议外餐厅的合作，由双方共同协商决定，不在协议中体现……” 协议中花啤和古泉贡酒资源共享，实际不可能共享。 霸都市场，古泉贡酒有着巨大的资源优势，而花啤仅仅处于起步阶段，双方并不是对等关系，所以才会在协议中写明，双方资源共享仅限于列出的目标店。 这一条是卫来自己加的，目标是防止对方误会。 当然，这也是花啤的态度，意思是我们体量虽小，但我们不想占便宜。 这份合作计划，之前已经发给丁成审阅，又通过丁成发给花啤公司总部的法务处，有专业人员审核，避免法律风险。 合作另一方，也不是省油的灯，名义上合作方是古梦酒业，不过古梦酒业背后的古泉贡酒也有代表出现，防止古泉贡酒在合作中吃亏。 “汇报完毕，请杜总、孔总、丁总以及各位领导提出意见或建议！”
“啪啪啪……” 古梦酒业总经理杜仁华带头鼓掌，古泉贡酒霸都销售总经理孔梦国一起鼓掌，丁成也是笑得合不拢嘴。 古泉贡酒的孔梦国对丁成道：“丁总，你们这个小卫同志可了不得呀，一定是丁总用心培养的精英。”
有人夸奖属下，丁成自觉脸上有光。 丁成故作谦虚地说：“孔总说笑了，其实我真没怎么问过小卫，这是他自己学习能力强，进步非常快，他毕业证还没到手，说起来还在试用期呢……” 听他这么说，轮到孔梦国震惊不已。 孔梦国心道，你不是吹牛吧？ 一个试用期的员工都这么厉害？ 那你们花啤还被CRB和ABI打的抬不起头？ 你们咋不上天呢？ 丁成暗想：你就是嫉妒，花啤试用期员工就是牛，咋地了？ 孔梦国表面上笑道：“丁总，不知道你舍不舍得放人，小卫要是愿意到我们古泉，我直接升他为高端餐饮部副经理，这么好的人才不能埋没了！”
坐在旁边的杜仁华也听到了，跟着说道：“哎呀……我也是这么想的，没想到孔总出手更快，不过没关系，我们都是一家人。”
丁成心里想着MMP，却笑得更欢了：“孔总和杜总别开玩笑了，我们好容易招了这么一个宝贝，哪能给你们，我们肯定会重用的。”
孔梦国和杜仁华同时露出失望的表情，仿佛损失了一个亿。 他们两个心里想的是，花啤这么衰的啤酒品牌，运气怎么这么好，要不要找卫来单独谈一下跳槽的事？