毕业晚会，同学们之间喝酒比较疯狂，卫来酒量很不错，最后也是迷迷糊糊的，不知道什么时候回到宿舍。 第二天早晨，他就接到刘永的电话，约他和夏元达见面谈一下。 卫来不知道昨晚上发生的事，他拖着昏沉的脑袋，约了夏元达，当天上午十点钟到八零九零找刘永。 夏元达去的时候，又把周末休息的夏封带着，目的是历练一下。 卫来刚到八零九零，就看到阴沉着脸的刘永，他心里顿时咯噔一下，心想是不是昨晚上闹腾的太厉害，刘永生气了。 夏元达唯唯诺诺的不说话，只好由卫来发问：“刘总，叫我们过来有什么事？”
只见刘永的表情舒缓一些，他还是以低沉的声音说道：“卫经理，夏总，今天着急叫你们过来，其实是这么回事，我姐姐也是做餐饮的，开了几家连锁店，之前跟CRB合作，最近听说我跟花啤合作的很好，她想换啤酒。”
“我还有几个做餐饮的朋友，都对花啤挺有兴趣的，不过有一个问题，他们的店不在经开区，不知道卫经理和夏总有没有权利去谈判。”
“我先声名，我只认卫经理和夏总，其他人一概不认，石经理来了也不行，如果不是你们，我是不会出面介绍的。”
听到刘永这么说，夏元达只感觉幸福来得太突然。 刘永不是第一次介绍朋友的店，看今天的架势，他不是只介绍那么简单，大有亲自上阵的意思。 卫来昨晚上喝得太多，脑子迷迷糊糊的，还没反应过来，倒是夏封有所察觉，刘永这么做有特殊原因。 他试着问一句：“刘总，很感谢您帮我们介绍，您这么做是……” 刘永也不是藏话的人，他将昨天晚上刘庆飞的所作所为说了一遍。 听到这里，卫来终于清醒！ 他算是明白了，合着刘庆飞来找刘永谈判来着，不过他的招也太逊了吧，竟然直接威胁，以刘永的脾气，没直接打他，算是给他老子面子。 对手这么配合，卫来只能偷笑致敬！ 刘永的提议，卫来大致判断一下，应该没有问题。 他说的那些店，都是CRB的标志店，目前在高端餐饮代理商利一商贸手里，不成想刘庆飞的一番骚操作，彻底将刘永给得罪了，刘永气不过，决定还以颜色。 那些店不在经开区，按市场规划来说，夏元达不允许去操作，应当有所在区域的代理商操作。 实际情况下，其他代理商没有资源和能力去谈下这些店，与其留给竞品对手，不如放开由夏元达操作，至少都是花啤的销量。 因为市场跨度大，已经超出石杰的管辖范围，这需要丁总同意。 对此，卫来比较有信心。 “刘哥，我听说利一下手挺黑的，您这样做，对店里生意不会有影响吧？”
卫来首先想到的是另外一些东西。 刘永浑然不在意：“兄弟，你不用多想，利一早些年起家的时候，确实有一些非常手段，但你刘哥也不是吃素的，我开店之前，那也是道上混的，再说今时不同往日，现在是法治社会，以前那些手段没用的。”
利一集团就是做啤酒起家的，他们二十年前做餐饮市场，为了跟对手竞争，免不了采取特殊手段。 利一当然是正经的公司，但是在竞争过程中，会花钱雇一些小混混，专门骚扰那些卖竞品啤酒的餐厅酒楼，他们不打人不骂人，就是占着你的台面，让你生意干不下去，除非跟他们合作。 那是早些年的情况，现在都是正当竞争。 听到刘永这么说，卫来算是放心了，这时候他思绪已经放飞：“刘哥，既然要玩，那我们就玩一票大的，多管齐下。”
刘永来了兴致：“多管齐下？怎么说？”
卫来解释道：“既然利一不地道，我们肯定要跟他们对着干，啤酒方面是其一，还可以从白酒方面入手，目前餐饮的白酒市场，以古泉和真藏实窖为主，利一做的是真藏实窖，那我们可以找古泉代理商，一起去跟餐厅谈判。”
刘永越听越兴奋，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有办法！”
“你快说，我们还要怎么做？”
“不着急，这事急不得，前期准备工作不能少！”
卫来劝住急不可耐的刘永，然后说自己的计划。 “这件事我们要分几步走，需要你们共同配合，第一步就是这些店目前的状况，我会逐一拜访，寻找我们的机会点，当然有刘哥的关系，这一步很简单。”
“第二步就是跟古泉的代理商战略合作，这一步我无能为力，不过我会上报，到时候由我们的区域总经理出面，古泉应该很乐意。”
“第三步是关于夏总的，不过我还没有想好，等我想好了，再跟夏总详谈，我们可以先进行前两步的工作。”
刚刚说到第三步，夏元达以为自己需要出钱出力，还有些紧张。 要说夏元达这个人，作为一个代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他绝对算不上合格。 夏元达的短板太明显，小批发商出身的人，且不说追求短利、追求小利，而且经常抱怨，最突出的就是目光短浅、格局太小。 说白了就是小家子气，上不了台面。 要知道卫来给他开发的店，都是能卖酒的优质店，这些餐厅老板实力雄厚，都是要钱有钱要面有面的主。 而夏元达，并不具备跟人对等的合作地位。 如果不是卫来自己上进，给夏元达保姆式的帮扶支持，帮他谈下那么多店，夏元达的生意不可能撑过这个夏天。 当然，一个合格的市场管理人员，不能奢求代理商能力超强，完全配合自己的工作，对代理商进行引导、改造，使其进步，也是市场管理的一部分。 他刚刚没有明说，夏元达更不自知，但夏封却有感觉。 夏封是师范大学校学生会副主席，身上没有那些学生会人员的缺点，优点倒是不少，在为人处世方面，比他老子强的太多。 他觉得，自己有必要跟卫经理单独聊一聊。