五一劳动节三天假期，到5月1日结束，而卫来返回魔都的时候，已经是5月6日，额外调休五天的时间。 黄俊现在对卫来很客气，至少表面上如此。 卫来提报的报告、工作计划，几乎没有阻力，全部直接批复。 调休计划，亦是如此！ 他根本没有问，卫来调休那么长时间的原因。 卫来不在魔都区域的时间，各项工作并没有停滞，区业务部经理带着业务员，按计划推进工作，在五一期间又发出不小的声量。 经过两个节日以及周末活动，花啤在魔都已经建立不错的消费者认知。 大厂生产的工业啤酒，几乎没有品质方面的差异，卖的好不与好，全在品牌影响、商家布局、促销活动三个方面。 半年的运作，花啤已经补齐三方面的短板。 品牌知名度和消费者认知度提高后，花啤产品销售速度加快，招商难度随之降低，有些商家看到花啤的潜力，主动上门想成为经销商。 4月份和5月份，经销商数量仍在增加，在5月份达到50多位经销商。 与此同时，线上的9到平台，用户突破150万人，平台只给花啤提供配送服务，进而对线下门店产生影响，门店主动要求进货花啤。 花啤覆盖的门店，仅一个多月时间，从一万多家快速扩大到两万家以上！ 产品销量，进一步施放…… 4月中下旬单日提货量200吨左右，5月份单日提货量，直接飙到三四百吨，5月份的销量，预计能突破万吨大关。 1月至5月累计销量，预计在2万2千吨左右。 对比16年4万吨的总销量高点，魔都区域今年销量可以突破历史极值！ 近点的来说，5月份销量可以突破万吨，那么六七八月份都是旺季，三个月的单月销量肯定高于5月，每个月都得破万吨，9月份之后进入淡季。 全年下来，至少6万吨！ 以上的销量预测，没有进入花啤持续增量的过程。 稍微对啤酒销售有常识的，仅从花啤目前合作的门店，结合门店的动销量，即可推算出全年的销量，应该在6万吨以上。 如果花啤继续增加经销商和合作门店，该数值会更高！ 比起前几年，总销量突破历史极值，在之前的历史高点基础上有大幅度增量，魔都区域成为花啤炙手可热的明星区域。 卫来不说占全功，至少有相当一部分功劳。 现在的卫来，经过高层领导的传播，各级会议上的案例分享，成为花啤营销体系的传奇人物，风头一时无两。 魔都区域的经理和业务员们，全部对卫来推崇备至，无条件支持。 所以卫来认为，黄俊的态度转变，有这方面的原因。 进入5月份，工作进入正轨后，各方面不需要卫来投入太多精力，他的工作重心开始从花啤抽离，落在9到平台的运营管理和发展。 相较于年初刚刚成立，9到平台依托鼎盛酒行的门店，快速进入运营状态，在3月份进入高速发展，几乎是每一天都在变化。 随着配送业务量增加，配送人员数量随之暴涨。 最初是100名专职配送人员，截止到5月10日，数量达到220人，在原有基础上翻一倍还多，仍有继续加人的需求。 每个月的人力成本，高达150元！ 9到发展到现在，主要靠花啤和鼎酒的配送维持运营，每个人啤酒的单日配送量在50到100箱不等，平台的单箱抽成5块到十几块不等。 实际给配送人员的抽成，单箱1块到5块。 真不是卫老板心黑，而是他要求跟配送人员签正式劳动合同，每月的基础工资是4000元，提供五险一金和节日福利。 同时，由9到公司承担车辆成本。 基于高昂的人力成本，配送抽成是9到营收手段，不能全部给配送员。 比起其他平台的外卖员，9到配送员已经是相当有保障！ 平台在经营方面，实现对鼎酒的带动，三款新酒上市到现在，掀起风靡之势，成为最受欢迎的光瓶酒之一，35元的光瓶酒表现最好。 事实证明，智胜合一给鼎酒提出“打中间带两头”的策略，的确有效果。 只是因为夏季到来，白酒饮用量减少。 上市四个多月，三支新品出货总额超过3000万！ 全年下来，干到六七千万毫无压力。 其中有1000多万经9到平台下单配送，接近百万的抽成和几十万推广费，作为9到平台的收入补充。 再加上合作的中城葡萄酒、进口酒水配送，9到总体上略有盈利。 必须说明的是，9到平台处于野蛮发展时期！ 深究起来，很多方面不合理。 比如平台标榜专业的酒水配送服务，在魔都已经有一定的影响力，多家酒企包括啤酒企业在内，找上门来谈合作，全部被拒之门外。 如此明显的倾向性，阻碍9到的发展。 然而，组建9到之初，目的是促成与鼎盛酒行的合作，同时在互联网营销方面，协助花啤进行品牌和产品推广。 截止目前，以上任务圆满完成。 作为老板的卫来，必须考虑9到公司的以后…… 其实在今年的规划中，9到公司承担着重任，需要配合未酒新品上市，协助组建未酒魔都办事处、目标店选取、产品配送等。 平台的配送员，是否有适合做业务的人，也是需要考虑的问题。 5月中旬后，卫来经常在花啤办公室和9到总部来回跑，如此高频次的联系，显然超出正常的合作关系。 郑亚海盯上卫来不是一天两天，一些不好听的消息悄悄地传出来。 进入5月份，不知是哪一天开始的，花啤魔都区域内部流传出一则消息，说是区域负责人卫来准备跳槽到9到，同鼎酒也在接触，怀疑顾鼎高价挖人。 单是这条消息，还算不上奇怪。 类似的传言在花啤层出不穷，现有的高层领导，在奋斗多年的历程中，或多或少都享受过同等的待遇。 其他公司的领导，应该差不多。 同时有传言，说卫来领花啤、9到和鼎酒的三份工资！ 这也不算什么…… 更有消息说，卫来之所以在魔都区域全面推行渠道营销，再搞高端化战略，乃是利用职务便利谋取私利，同外人合谋骗取公司利益。 这种消息不必说的很清楚，只需含糊其辞，就有人相信。 毕竟，类似的事在花啤不算稀奇。 本来么，卫来到魔都区域后，对属下人非常大方，遇到送礼的全部拒绝，所作所为显得格格不入，很多人不明白，卫来的目的是啥？ 不少人愿意跟着他干，看中的是发展前景。 就像卫来自己经常跟人说，出来打工的人，谁的目的不是为了钱，如果在公司开大会的时候，将给公司奉献挂在嘴边还说得过去。 私下还这么说，八成是有毛病。 他跟人家这么说，放在他自己身上同样适用。 你卫来的目的是什么？ 总不会是为爱发电的人吧？ 看不上小钱的人，九成九不是不爱钱，而是爱更多的钱。 突然传出卫来“捞钱”的消息，不少人愿意相信，因为这样说明卫来也是俗人，跟大家一样喜欢钱的俗人，才是正常现象。 消息越传越离谱，甚至发展出多个版本…… 原始版本只说卫来“捞钱”，靠大范围的渠道营销活动，加上花啤跟9到平台合作，至少捞好几百万。 其他版本传出很香艳的消息。 区域行政助理张彩云，夜场部经理李华，在传言中变成卫来的“小蜜”。 两个认长得不错，张彩云算是卫来的秘书，李华是最早“投靠”卫来的人，又是做夜场工厂，给人印象就是玩得开，出现这种传言还有点现实基础。 更离谱的是，卫来利用实习生和促销员“选妃”！ 为执行渠道营销活动，特意招募几十个促销员，都是兼职的女大学生，长得一个比一个好看，财务部招募的实习生，更是青春靓丽的名校高材生。 整个魔都区域所有男性，不论结婚还是没结婚的，没人敢说抵得住诱惑，无非是外在表现有些区别，胆大的没事去聊骚，胆小的就是YY。 特别是财务实习生和促销员发生的事，让部分人对传言深信不疑。 五月中旬活动期间，有两个男业务员，仗着自己是公司正式员工，家里长辈在江越啤酒厂有关系，认为自己的身份比兼职促销员高一等，准备玩职场潜规则。 几个促销员没有忍，直接告到卫来那里。 卫来下手也狠，直接将两个人退回人力资源部待岗！ 他是区域负责人，没有开除员工的权力，却有不要员工的权力，并且将两个员工所作所为报到公司。 如何处理，交给公司人力资源部决定。 江越工厂两个老总没有找卫来，而是直接找黄俊求情。 那黄俊也会耍手段，他可以将两个人调离魔都，江越营销中心岗位多的是，他却跟江越工厂两个老总说，卫来恃宠而骄，仗着燕西华和霍天星信任，根本不将他这个华东大区总和工厂领导放在眼里。 他又让郑亚海传消息，隐晦地说那几个促销员是卫来看上的女人。 而在卫来面前，黄俊又是刚正不阿的态度，表示自己尊重卫来的意见，让卫来这个直管领导拿处理意见。 卫来最讨厌玩职场潜规则的人，加上他在花啤和9到公司两边忙，对魔都区域流行的传言没关注，关于处理意见想的不深。 他的意见很简单，建议公司开除两个害群之马！ 黄俊让卫来自己打报告，卫来还真就打报告到总部，要求开除两人。