魔都市场业绩突出，最难受的就是郑亚海，因为他知道不是自己的成绩。 甚至于，更突出郑亚海的尴尬地位。 他这个区域总经理，到底有什么用呢？ 郑亚海是去年11月调任魔都区域总经理，从那时候开始，跟魔都区域负责人并主持工作的卫来对着干。 好几次斗争处于下风，黄俊不得不出面。 经过高层的协商，卫来继续主持业务工作，对郑亚海没有明确要求。 上面这么安排，实乃故意为之。 应该说，将卫来调到魔都市场主持工作，有点病急乱投医的意思，上面的领导没有统一意见，临时决定让卫来救急。 总部很多领导，并不相信卫来能改变魔都的局面。 毕竟，魔都市场烂的底掉！ 因为高层的权力斗争，黄俊为代表的的一派，将郑亚海调过来。 如果因为二人矛盾，立即将卫来调离魔都，会让下面人觉得上面朝令夕改，加上卫来在霸都确有不错的表现，索性让他试试。 魔都市场有所改观，当然是最好。 若是做的不成，证明卫来在霸都是运气好，对魔都无能为力，再让郑亚海接手。 总部领导，包括霍天星在内，最初的共识就是这样！ 卫来是实干派，去年年底到今年年初，各项工作有板有眼，慢慢赢得总部的信任，黄俊也不好插手过多，所以有条件在魔都大干一场。 如今有燕西华亲自盖章，地位十分牢固。 郑亚海就越发尴尬…… 说起来也怪，总部没有将郑亚海调离的意思，对卫来也是继续考察。 只能说，卫来需要时间，郑亚海的关系真的硬！ 其实魔都市场的业绩，郑亚海因此受益的，每个月的业绩考核，他是躺着拿满分，奖金收入不比卫来少。 正职区域总经理，标准高很多。 只是专项奖金，跟郑亚海没什么关系。 如果不考虑争权夺利，不在乎尴尬不尴尬，郑亚海可以过得很舒坦，可如果这样想，就不是作妖小能手郑亚海了。 一直在明里暗里的煽风点火，却变得众叛亲离。 年初的时候，还有好几个经理跟郑亚海眉来眼去，随着渠道营销活动如火如荼的开展，大家知道怎么选择是对的，郑亚海逐渐成为孤家寡人。 越是这样，郑亚海越是害怕。 很怕那天一纸文件，免去自己魔都区域总经理的职位。 总部霍天星肯定会这么推，虽然得燕西华拍板，以燕西华狠辣果决的性格，郑亚海只是派系的外围，算不上嫡系成员，说丢就丢的存在。 真把郑亚海丢掉，黄俊也不敢提意见。 自家小舅子什么成分，黄俊比别人更清楚！ 当初让郑亚海收集卫来的黑料，随着事情的发展，黄俊已经忘了这茬，燕西华视察魔都市场后，专门找过黄俊谈话，自此之后黄俊态度有所转变，知道大老板对卫来比较满意，所以黄俊开始对卫来表现出示好的态度。 卫来不能把黄俊怎么样，乐于接受更宽松的施展空间。 黄俊忘记的事，郑亚海一直放在心上。 他以己度人，坚信卫来会捞钱，明面上在魔都大搞活动，肯定在背地里有小动作，很可能跟经销商狼狈为奸，骗取公司费用。 哪个经销商跟卫来关系好呢？ 当然是鼎盛酒行，其老板顾鼎天天找卫来。 没有利益关系，谁信？ 鼎盛酒行这种酒水行业大商，老板顾鼎是亿万富豪，出手肯定比小客户大方，一直是郑亚海想结识的对象。 他以魔都区域总经理的名义找顾鼎，只得到不冷不热的回应。 顾鼎，他可不是好脾气的人！ 别说是郑亚海，便是黄俊上门，也得不到顾鼎的优待，只是看卫来的面子，将黄俊捧起来，热情却客套的招待。 若是在以前，鼎盛酒行和花啤没有合作，他连顾鼎的面都见不上。 顾鼎如此态度，郑亚海更怀疑他和卫来有利益输送…… 郑亚海在魔都区域是孤家寡人，他倒是知道去找财务部，碰到胡雅这个人精，胡雅自己躲着郑亚海，然后找个漂亮的实习财务去应付。 实习生哪懂什么，只会听指示干活。 而且郑亚海扣扣搜搜的，还利用职务便利，经常让实习生请他吃饭，并直白的表达“照顾”的意思，让人家跟他玩。 人家没有资历，不代表没有智商。 帮忙收集情报什么的，不是不可以做，得给钱！ 除了财务之外，郑亚海又找各区业务部经理、主管、业务员，当然是碰一鼻子灰，没有实质性收获。 他不得不感慨：卫来做事真干净。 做正经业务不上心的郑亚海，调查这些却有持之以恒的精神，虽然长时间没有进展，他坚持不放弃。 功夫不负有心人，真给他找到一些蛛丝马迹。 郑亚海关注到9到平台！ 关于9到平台，合作伙伴顾鼎当然知道内情，而魔都区域的人，除李华、潘云刚等两三个关系亲近的人，没人知道具体的事。 很多人只知道，9到是与花啤合作的B2C平台。 线上推广告、下单，线下配送…… 魔都互联网发达，类似的线上平台有不少。 郑亚海之所以关注9到，在于9到平台奇怪的业务模式！ 只做酒水配送，啤酒只与花啤合作。 就很奇怪！ 以魔都市场70万吨的年容量，花啤在高峰时期，市场份额不到6%，其他品牌三株啤酒、TS、CRB市场份额都明显高于花啤。 高端层面，也是ABI一枝独秀。 那么9到只跟花啤合作，不与其他品牌合作，为什么？ 不合常理啊！ 这种新成立的B2C企业，引流是第一要义，将啤酒作为配送商品，不应该只限制花啤品牌，选择所有品牌，或者三株、TS之类市场份额高的品牌才对。 郑亚海查过9到平台的信息，全名是“9到电子商务供应链管理有限公司”，公司注册地在魔都，企业法人姓王，但不是真正的老板。 公司的股权信息，网上暂时查不到。 他去过9到总部，听到有人喊“卫总”，他好奇询问，果然是卫来，而且9到总部有卫来的办公室。 种种迹象表明，卫来跟这家公司有关系！ 其实郑亚海没想那么多，他以为的大老板是顾鼎。 很明显，9到总部和鼎盛酒行总部在一起，说没有关系都没人信，郑亚海不觉得卫来是老板，主要是他认为卫来没钱这么玩。 B2C的概念很热，做起来却不容易，特别的烧钱。 哪怕只有一座城市，烧个几千万都不奇怪。 郑亚海的理念中，如果卫来有几千万的现金流，他会留在花啤？ 换成自己，肯定是先好好享受。 如果是顾鼎投资的9到平台，那么一切都能说得通。 9到平台本就是以鼎盛酒行为根基，合作的白酒品牌有很多，主要是鼎盛酒行代理的名酒，只限于为鼎盛酒行售出的名酒提供配送服务。 全面放开配送门店的白酒品牌，只有顾鼎投资的鼎酒！ 由此说来，顾鼎是9到背后老板很合理。 那么郑亚海猜测，卫来和9到平台，应该是类似雇佣的合作关系。 二人一直进行权力斗争，郑亚海心里也明白，卫来确实有点小本事，顾鼎看上他并不奇怪，于是拉他入伙加入9到，成为9到实际的管理者。 给出的薪酬，绝不是小数。 卫来则利用这样的机会，促成花啤和9到的合作。 郑亚海的理解中，卫来这样做严重违反花啤公司规定！ 脚踏两条船就不说了，在花啤肯定违规。 关键是花啤和9到合作的费用…… 见过花啤和9到的合作方案，费用条款很多，平台广告费用50万，以酒水折价兑付，以及产品消费者促销和销量坎级奖励，每箱酒几块到十几块不等。 全年算下来，少说有几百万的费用。 按花啤现在成长的势头，9到平台下单量很大，单日走量稳定在四五千箱，高峰时期甚至飙到七八千箱，全年就有上百万箱的出货。 上千万的费用，完全有可能。 卫来身为花啤公司魔都区域负责人，却在一家B2C平台当老总，利用职务便利将两家公司合作，有套取公司费用的嫌疑。 涉案金额，恐有上千万！ 想到这一层的时候，郑亚海自己都傻了。 暗道：卫来也太猛……不，太胆大妄为了吧！ 自己想挣点零花钱，都是跟经销商和业务员斗智斗勇，收入非常的不稳定，偶尔能吃喝玩乐一条龙，进入口袋的钱，也没几个达不溜。 再看人家卫来，上千万的达不溜，真正的大手笔。 简直…… 郑亚海找不到合适的词形容，卫来的“捞钱”行为，完全超出他的理解范畴，也就是自家姐夫黄俊，才有这么大本事。 黄俊不是靠营销，而是因为辖区内有工厂。 啤酒厂的原材料采购、物流运输、成品酒损耗等，牵扯的利益很多。 单靠华东大区卖啤酒的话，黄俊也很难做到。 除非是帝都、岭西等核心市场，花啤市场份额高，有操作空间。 自觉发现卫来的秘密，郑亚海立即跟黄俊汇报！