与春同行六十年
第二百八十二章 机遇与陷阱（四） 工地指挥部在售楼处的二层。售楼处是一座两层楼的钢结构建筑，装修的像个古堡，上边挂满皮草广告的彩条幅，保安着装整齐，对进出的车辆举手敬礼。 车宏轩开车进去后，问李思雨：“我怎么感觉这个建筑修得像个庙似的？”李思雨说：“我不明白这些，听说是欧式建筑，目的是体现皮草的实用性和豪华。”
车宏轩轻轻晃晃头，笑了问：“这是哪和哪呀，挨着吗？”
李思雨赞叹地说：“你可得了，说是花大价钱委托北欧哪个国家设计的，属于世界顶尖水平。”
车宏轩不以为然地笑了说：“纯属于装潢门面！”
李思雨客观地说：“搞商业需要这些，这是实力的象征。”
两人边说边下车。 有接待人员来迎接两人，并彬彬有礼地告诉两人：“薛总去工地处理点急事，请你们上楼稍等。”
两人被带到二楼接待室，招待员脸上浮现出呆板的客气，倒上茶，伸手说了句“稍等”便退了出去。 两人相对看看，笑了。 车宏轩不客气地问：“怎么都呆呵呵的？”
李思雨也不客气地回答：“都被管傻了！再说，有点能耐的谁在这里干这个？”
两人开始喝茶。 没一会进来一位戴眼镜的中年人，毕恭毕敬得有些呆板，点头哈腰地和李思雨打招呼，然后也不问来头，直接将蓝图摆在车宏轩面前。 车宏轩又感到好笑，看看李思雨，并没好意思说什么。 李思雨对那人说：“这是永丰铝业的，专业干幕墙的厂家！”
“你好你好！”
那位和车宏轩握手，然后正襟危坐地坐在那里，准备回答问题。
李思雨接个电话，喊了两句起身出去了。 车宏轩像模像样地看看平面图、立面图和刨面图，然后又看看已经设计完成的外立面装修的分割图、节点图和材料清单，琢磨好一会，拿起电话给老史打过去，对不明白的地方一一讨教，直到把问题全部搞清楚了才结束通话。这次电话足足打了四十分钟，以至于老史看了好多次手机，感到太磨叽了。 车宏轩放下电话，向坐在身边的人询问了一些现场情况。 又等了一个多小时，李思雨和薛总指挥推门进来，后边跟了一帮喽啰。 薛总指挥矮胖，胸脯挺起，进屋刚坐下就又拿起对讲机嗷嗷喊起来。 待薛总指挥放下对讲机，李思雨命令道：“你把它关了！”薛总指挥关了对讲机，也没理会李思雨，两眼通红地看着车宏轩问：“你就是李县长的同学？”
车宏轩点点头，没言语，对于这样生硬的问话他感到不舒服。 李思雨反感地问：“你能不能客气点？”
薛总指挥又问：“前两天我去过，怎么没有见到你？”
车宏轩反感地解释道：“我不负责这方面工作。”
薛总指挥点点头客气地说：“作为外装企业你们公司的规格够了，全国也找不到几家，这是我没有想到的。如果早了解情况，招投标的时候就定你家了。”
车宏轩有点吹乎地说：“我们这两年任务满满的，销售员的工作有点挑挑拣拣。也算我们领导层管理不到位，这么大项目在我老家竟然不知道。”
“不是不是，”薛总指挥两手在面前快速摆动，“我们不相信那些推销员的话，也不相信宣传图册。推销员什么大话都敢说，宣传图册敢把人民大会堂搬上去，我们没办法相信。这次我们要不是听李县长介绍也不会找到你家。上次去见到你们梁伟经理了，看来真是店大欺客啊！”
车宏轩客气但又非常志豪地解释说：“不会不会，是不是谈的不愉快？”
薛总指挥叹口气说：“不说那些了，有名片吗？”
车宏轩把贷款时给银行准备的名片拿出来，双手捧给薛总指挥，并同样客气地一一送给另外几个人。 薛总指挥边看边“啊啊”两声，然后说：“上次请李县长同去就好了。这甲方做时间长了也会养成坏习惯，到哪都想说上句，就不明白求人的滋味有多难受！”
车宏轩客气地说：“这不能代表我公司的经营宗旨，用户永远是上帝。”
薛总指挥干脆地说：“希望这次车总们能有所收获，我非常希望能与你们公司结成战略伙伴关系。作为长期发展的策略，我们将在相关行业建立自己长期稳定的合作伙伴，避免这个工地的类似事件再次发生，希望你们能珍惜找个机会。”
车宏轩逢迎地说：“非常感谢，我们会努力实现这一目标。这里是我的老家，又是我结交新朋友的地方，如果有机会能做点贡献将在所不辞。”
“说正事。”
李思雨不耐烦地插话进来。
“好的好的，”薛总指挥说，“关于我们公司，车总你应该清楚，上市公司，主打产品是商业地产，每年都有大量内外装任务------” 李思雨皱起眉头打断道：“车轱辘话！”薛总指挥脸不红不白，继续说：“关于这里的情况，李县长已经向你介绍了吧？”
车宏轩点点头说：“图纸我也看了，相关细节也和我们的技术 部门做了了解。”
薛总指挥点点头说：“响鼓不用重锤，客套话就不说了，谈谈你的想法。”
车宏轩说：“第一，图纸需要有设计资质的单位盖章，对水密性、气密性和强度（凹度）进行计算，只有这些计算通过了才能施工。”
薛总指挥轻轻晃晃头说：“这没必要，如果担心出问题我们承诺承担责任。”
车宏轩据理力争：“情况是这样，幕墙工程刚刚在国内兴起，鱼龙混杂，不少包工队依样画葫芦，不规范，出了事故。”
薛总指挥摆摆手说：“我不是搞这个专业的，情况了解不多。”
车宏轩解释说：“玻璃脱落，整体垮塌，都不在少数。如果不能按规范施工，那就相当于是悬在高空的定时炸弹，一旦出事谁也承担不起。这就引出了我要说的第二个问题，我初步认为你们原设计用150系列幕墙有问题，强度不够。”
薛总指挥不耐烦、也感到很惊讶地说：“你说什么？这可是开了国际玩笑！”
车宏轩耐心地说：“一层楼高5.5米，二三四层也达到4.8米，恐怕计算通不过。”
薛总指挥强硬地说：“行不行也就那样了，设计不能改。再说材料都生产出来了，工期也不允许了，绝对不能变。车总我希望你是来成事的，不是来拆庙的！”
车宏轩看看李思雨无奈地笑了。 李思雨说：“必须按规范办！”
车宏轩解释说：“国家去年已经颁布了标准，这是我们唯一的幕墙国家标准，必须按这个标准执行。当然，我们企业内部也有企业标准，比国家标准更严格。”
薛总指挥问：“这很麻烦，也不在我的职责范围内。你们看看，能不能在现在的条件下把幕墙立起来？”
车宏轩肯定地回答道：“不能。”
薛总指挥这下急了，头上冒出汗来，看着车宏轩愁眉苦脸地问：“那怎么办？能不能就现在的情况尽快拿出解决办法？”
车宏轩平静地说：“如果有必要我们可以尽快提供计算依据。关于材料部分，也会拿出对策，采取一些补救措施尽量使用，以避免重大损失。”
薛总指挥知道这次遇到行家了，马上服服帖帖地说：“好的好的，非常感谢！看来我们合作开局不错，前景看好。如果需要费用，我们不会吝惜。嗨，我当初就说，这价格太低了会出问题，可我们没有搞这方面专业的技术人员，所以整不明白，吃了大亏。不幸中的万幸，幸亏他们跑掉了！”
车宏轩郑重其事地继续说：“还有施工人员，这个季节人员非常紧张，水涨船高，人工费肯定要贵。由于带有抢工期的性质，会有很多预料不到的问题，会产生更多的费用。”
薛总指挥想了一下说：“原则上各项取费要按照省内有关定额执行，施工中遇有什么问题我们可以签单，比如人工费、误工费、通勤费等等，我们承诺都可给予签单。”
车宏轩早已经考虑好了这个问题，毫不客气地说：“要搞个包死价格，要使施工单位能够抵御风险又可以有足够的诱惑力。我讲这个并不是为了我们单位，不管哪个施工单位来施工，这都是必备的条件。否则不会有队伍来接这半截工程。”
薛总指挥也对这件事做过认真的考虑，也针锋相对地说：“这个问题我们研究过，想大幅提高价格肯定不行。我们是上市公司，管理比较严格，如果把价格包死日后工程审计怎么处理？工程没有审计报告就没办法进账，工程款就无法付出。你们必须把预算搞得清清楚楚，各项取费按现行省定额标准执行，要有法可依。否则，我们宁可用塑料布把洞口封上也不能无原则地开口子，那样无法向董事会交代。我也希望你们要珍惜眼前这千载难逢的机会，今年不赚钱或少赚钱，以后会赚大钱，不要一叶障目不见泰山！”
薛总指挥干干脆脆地讲着自己的观点，旁若无人。 李思雨听得不耐烦了，还是用当地土腔土调说：“都妈火烧眉目了还在那里老母猪嚼饭碗——满嘴是磁（词）！把抢工期放在第一位，经济问题放在第二位，为了保工期，多花点就得认账！”
薛总指挥坦然地转转眼球，轻轻摆摆手表示反对，为了给李思雨留面子没言语。 车宏轩说：“如果按定额执行，恐怕没有哪个厂家会接手，没有利益的驱动哪来的动力？再说工程承包风险很大，一旦赔钱就不是小数额。原来的承包商就是前车之鉴，我们不会好了伤疤忘了疼。”
李思雨说：“我赞成这个说法！”
薛总指挥说：“我不是说了吗，超出预算部分给予签单，也就是说我们会充分考虑这一块，确保施工单位不会赔钱，这只是履行个手续罢了。”
车宏轩争辩道：“我意见不管哪家施工，超出预算部分在施工前认定下来，让施工单位看到利益，让利益驱动一切。”
李思雨说：“这个建议对，工程满打满算就还有四十来天，谁有时间天天跟在你们屁股后边签单？那还能干完吗？”
车宏轩点点头说：“就是这个道理，况且签单又不是哪一个人就可以办的事，我们经历过多了，耗时费力，苦不堪言。”
薛总指挥勉强点点头说：“我只能答应向上请示。”
车宏轩说：“还有工程款问题，要有预付款、进度款，工程完工前只能留5%”的保修费。”
薛总指挥板起面孔说：“这个办不到！必须按我们公司统一规定，按月结算，下月15号之前支付至已完工程的80%。”
车宏轩冷笑一下说：“如果是这种条件，相当于施工单位全额垫款，因为到下月的15号已经临近开业了！”
李思雨一撇嘴说：“是啊，你怎么说话不动脑子？这点小九九谁还算不明白怎么的？你能定不？如果定不了赶快向上请示！”
薛总指挥说：“请示也没用，不可能因为这项工程改了章法！”
李思雨说：“特事特办嘛！”
薛总指挥为了避免场面尴尬，僵在这里下一步不好办，便硬着头皮答应道：“好好好，我负责向上请示就是。”
争论就此打住，下一步大家又对现场施工情况进行了交涉。 直到谈判结束，车宏轩也没有答应会接手这个活，因为古明远有话在先。 出投资方办公室，车宏轩拉李思雨去洗澡。 李思雨说：“你得想办法把活干了，你很内行，你接手我放心。”
车宏轩客观地说：“不是我不想干，公司那边对他们有成见，没办法操作。”
李思雨叮咛道：“你尽量想办法。”
车宏轩点点头说：“我再考虑考虑，毕竟在这个行业干了这么多年，认识很多同行朋友，帮你联系一下。”
“一定要抓紧。”
车宏轩点点头说：“肯定会认真负责。走，我们去洗浴中心。”
“不去。”
“晚上吃饭呢？”
“也过不去，事太多了。”
车宏轩点点头，只好告别李思雨。