“路过走过的，都来看一看啊。”
“新店开张，全场消费八折，这个便宜不占白不占啊。”
何四用着欧阳旭所教的话术，站在马行街的街道上吆喝着。
“你这里买的都是什么啊？”
路过的行人，听到何四的吆喝，好奇的问了起来。
“琳琅阁？里面莫非卖的都是玉器？”
“这位客官，你进去看看不就知道了。”
何四很有耐心的解释着，很好的将路人的好奇心给提了出来。
“此琳琅非彼琳琅，绝对不会让你们失望的。”
“走，进去瞧瞧。”
有了一个人带头，其他人也跟着进了店。
一进店，就看到三个木质的货架整齐的摆在那里。
分别装着‘琉璃’杯，香皂和口红。
口红分了很多种色号，有上百种，品类非常的多，几乎和现代的没有什么区别。
“这些都是什么东西？”
除了‘琉璃’杯，剩下的两种东西他们都没见过。
“这个叫香皂，另一个叫口红。”
欧阳旭见有人光临，耐心的讲解着，葛招娣默默的跟在后面，吸取着经验。
因为她也不知道这些东西是干什么用的。
日后这个店里的生意，都是她在招呼，若是不知道怎么给客人讲解，那岂不要出大事儿。
“香皂？口红？”“有什么用吗？”
几个客人看着上面的标价，皱眉问了起来。
因为价格有点小贵，那个名为香皂的东西，一个居然售价100文。
至于另一个，那就更贵了，不同的标号，价格都不一样。
最贵的那个已经卖到了一贯，最便宜的也要300文。
“香皂是日常用来洗漱的东西，不但清洁能力强，而且使用过后，还有留香。”
“洗漱的东西？”
客人们听到欧阳旭的话后，脸上有些不解。
“日常清洗，用水冲一下不就行了。”
“你这东西卖100文，是不是有点贵了。”
“贵与不贵，你们试过了再说。”
欧阳旭指了指一旁的水盆，旁边正摆着一个香皂。
他早就想到了，这些人可能会嫌贵。
毕竟花钱洗脸这种事情，在这个年代的人看来，是很蠢的事情。
“那我们就试试，看一看到底值不值这个价钱。”
一听可以免费的试用，那些客人们都朝着那边围了过去。
欧阳旭先展示了一下使用的流程，因为他们这些人可能根本就不知道怎么用。
“确实香气扑鼻啊。”
虽然他们还没有上手，但香皂沾过水后的泡沫，已经将香气给散发了出来。
“让我试试。”
待欧阳旭清洗过后，一个五大三粗的姑娘便迫不及待的挤了过来。
她一直都希望自己身上能够香喷喷的，这样才能吸引男人。
自己已经快三十岁了，奈何一直没有男人要，香皂的出现，让他看到了成功的希望。
看着眼前比自己粗几圈的女子，欧阳旭被吓了一跳。
只见那女子使用过后，舒爽的眯上了眼睛，她从来都没有感觉自己这么干净过。
对于对方的反应如此强烈，欧阳旭并没有感到任何的意外。
用清水洗了几十年的脸，猛然间用上这种清洁力强的，有这种反应完全正常。
那女子撑起鼻孔，深深的吸了两口气，脸上满是满足。
“掌柜，你这东西给我拿一个！”
“100文，绝对值了！”
女子伸出手，扇了扇脸上的水渍，仰着头，非常的臭美。
“这一回，我就不信我那周郎不上钩，还能抵抗的了我的魅力。”
“那是，那是。”
欧阳旭听完她的话，有些惊恐的抿了抿嘴。
同时心中对那所谓的周郎，燃起了满满的同情心。
“真有这么厉害？”
其他客人见到这女子如此满意，心里不由得期待了几分，纷纷争抢上前。
不一会儿，原本还清澈的水盆，变得污龊不堪。
葛招娣前前后后换了好几次水，不至于让后面的人感到嫌弃。
那些人用过了以后，连连发出感叹，眼中满是新奇。
“老板，给我也拿一份！”
“我也要！我也要！”
“......”
不一会儿，原本还嫌贵的众人，态度大变，纷纷掏起了钱。
“大家别着急，都有，都有！”
葛招娣赶忙叫来何四，帮忙维持起秩序。
“对了，另外一个东西不能试用吗？”
见识到了香皂的效果后，那些人纷纷将目光看向了另一边的货架，上面放着的全都是口红。
“抱歉，这个是不能试用的。”
欧阳旭微笑着，回答道。
“那你总得跟我们说说，它的作用是什么吧。”
最开始买香皂的那名女人，问了起来。
“这东西叫口红，涂抹上以后可使嘴唇变的艳丽。”
欧阳旭耐心的解释起来。
“你若是涂上了这东西，你那周郎肯定对你爱不释手。”
“真的！”
一听到周郎二字，那女人的神色明显要激动了三分。
只是激动过后，她又冷静了下来。
“这不就是口脂吗？”
“三百文能在外面买一大堆了！”
“此言差矣。”
欧阳旭慢慢道。
“一开始，你们不也觉得香皂贵吗？”
“这东西卖这么贵，自然是有它的道理的。”
听完欧阳旭的话，那女人咬了咬牙，随后将三百文掏了出来。
他说的没错，那香皂那么好用，这东西说不定也效果非凡呢。
三百文，其实也不算太贵。
京城中任何一户人家，都是能够拿出来的。
“给我来一个。”
“好的。”
欧阳旭见对方要买，暗自笑了笑，随后指着货架的第一排，慢慢道。
“这里有很多种颜色，你要哪一种？”
看着五花八门的配色，女人一时间陷入了选择困难。
上面有很多颜色，她都没有见过，也不知道涂上效果怎么样。
为了安全起见，她没有任何犹豫的便选择了一个深紫的色号。
“这东西该怎么用啊？”
“来，给我。”
欧阳旭拿过口红，在底部轻轻的一扭，深紫色的口红便升了上来，引得周围的人连连称奇。
随后那女人在大家震撼的目光下，满怀期待的涂了上去。
烈焰紫唇！非常的吓人。
见到她那嘴唇后，所有人都被吓得往后连退好几步。
欧阳旭：“......”
你特么是来做反向宣传的吧！
“这种造型的胭脂，倒是第一次见。”
“只要一拧就能升上来，好生奇特。”
女人涂抹过后，抿了抿肥大的嘴唇，似乎很满意。
随后她对着手中的口红，赞叹起来。