第2天，应俊武就去了钱江。应俊武要去天章华府那边配好电脑，看看还具体缺什么，然后全部配齐，就可以安排客服来上班了。现在的凡客诚品淘宝店，日销量从十来天前就基本稳定住了。日销量1800件左右，已经几乎不再增长销量了，进入了一个店铺的瓶颈期。一般来说，要突破瓶颈期有两个方法。一个方法就是追加广告投入，吸引来更多的流量，所有的电商网站都在做这个。另一个方法就是丰富自己的产品线，上架更多种类的产品。例如后世的京东，一开始主做的3C和家电产品，然后杀入图书市场，接着又开始卖起了服饰，最后和天猫商城一样，开放商家入驻京东。04年的淘宝站内还基本没有什么广告推广，而到其他网站打淘宝店的广告，那转化率都是低到让人发指的。所以应俊文的选择当然是丰富自己的产品线。暑假的这几个月，应俊文因为店铺刚起步，所以主要目的是要尽快提升销量，所以基本上都是低价销售。只所以利润还比较高，是因为卖得都是尾货，可以已远低于成本价的价格拿到货。一旦尾货卖完了，销量一般的款式也就算了，直接下架不卖了。销量高的爆款那肯定是要继续卖的，所以只能自己定做了，但成本价却高了好几倍。即使只稍微提价了一些，利润也没有达到之前的地步，但销量却还是立马会出现一定程度的下滑。因为之前的客户，都是被低价吸引过来的。一旦这个款式的价格不再这么的低了，大部分客户立马会选择其他低价的款式。即使这个款式是他们更喜欢一点的，但因为价格贵，相当多的一部分人还是会选择便宜的款。就像之前店里的一款爆款衬衫，打包价8快块，售价39块，利润31块一件，日销量150件左右。后来尾货卖完，应俊文自己定货出厂价是25块，售价提到49块，利润24块，日销量就迅速降到了100件左右。原因就在于店铺的定位问题。以现在的凡客诚品店的衬衫为例，销售的都是低价衬衫，最贵的也就是49元一件的衬衫了。所以凡客诚品的客户都是低价客户群，而并不是所有的客户都是喜欢买低价产品的。喜欢买名牌衬衫的客户就不用说了，不是凡客诚品的目标用户群，也不会来买店里的衬衫。但还有很大一部分客户群，会觉得价格50元以下的都是质量不怎么好的，而是喜欢买50—150元价位的衬衫呢？这部分客户虽然数量上来说，肯定没有低价客户多。但中间价位产品的利润却往往要高出许多。接下来就要到9月份了，凡客诚品淘宝店要主打的产品就是衬衫了。所以接下来应俊文要丰富衬衫的产品线。现在应俊文定做的衬衫都是60％棉40％涤纶的，属于最普通的面料。那接下来一方面就要做牛津纺，全棉，法兰绒等各种面料的衬衫都要有；另一方面就是面料的等级差，同样的全棉衬衫，全棉的精细等级也是可以有差距的，价位自然也会有差别。既然要主推衬衫，那各种价位各种面料的都要有，让客户一进入店铺就体会到专业的感觉。应俊文经过这将近3个月资金积累，完全可以开始全面的铺货，丰富产品线了。接下来的三天，应俊文基本上都和舅舅马晓波在一起。商量着要定做哪些面料的衬衫，有些面料是服装厂有的，有些是厂里没有的面料，就要应俊文自己去定了。所以最后一天，马晓波就陪着应俊文一起，去了一趟绍州市的轻纺城，定了很多的面料。这次应俊文一共定了1万件衬衫，是为了测款用的。各种不同面料和不同的等级都有，加起来一共三十几种款式，出厂价从最低的25一件到最高的80一件，基本上做到了价格的全覆盖。80块的出厂价，能卖个150块，但150块以上的价位的呢？拜托，凡客诚品又不是什么名牌产品，商标都还在注册中呢，现在最多算是个杂牌吧。谁会花150以上的价格去买一件杂牌衬衫？即使你把你的衬衫夸的天上地下少有，也不会有几个人买的，因为没有基本的品牌信任度。这3天里，应俊武在钱江市那边的办公场地也全部都弄好了。新招的客服也已经通知明天就可以上班了。所以明天开始，应俊文在越州这边的淘宝店就可以放假。恩，只是不用客服了，发货还是继续要发的。应俊文的表弟，表妹，黄海燕，陈玉诗，算上自己一共5个人，都是要去钱江市的，暂时管管发货那是足够了。而邢洁，张天明，韩旭，就可以回去忙自己的事情了。天下无不散宴席，忙了一个暑假，终于还是要散伙了。临走前，应俊文给了张天明一万块钱算是工资。张天明一开始连忙拒绝，推开钱，对着应俊文说道：“别，我就干了2个月不到，中间还歇了好几天，虽然每天干的时间比较长，但卖了我也不值那么多钱啊。”
应俊文却把钱硬塞进张天明手里，然后有些伤感的说道：“我们4个好兄弟，就你是要去外省读大学的，一个人在外地，身上多带点钱备用总是不会错的。而且你也是第一个过来帮我的，两个月干下来，我赚了多少钱，你大致心里也有个概念。这点钱对我来说已经不算什么了，所以你还是收着吧。”
张天明听了，缓缓点了点头，然后也有些黯然的说道：“行，俊文，钱我就先拿着了。都是兄弟，你都这样说了，我在推托就是矫情了。其他话我就不多说了，4年后，我大学毕业，如果还需要我来你这边，尽管开口，不要不好意思。我自己的性格我清楚，做什么都是按部就班的，所以做不了什么老板，只适合给人打工。”
应俊文听张天明说完，上前抱了抱他，然后转身挥挥手，边走边说道：“再见了。”
“再见。”
张天明的声音从身后传来。应俊文又去找了韩旭，给了八千块钱的工资。韩旭顿时高兴的大叫道：“应土豪，你现在也不差钱了，我就不和你客气什么了。以后都在高沙上大学，有需要招呼一声，那是水里水里去，火里火里去，尽管开口！”
韩旭上的大学是钱江职业技术学校，校区也是在高沙的高教园区，读的还是和前世一样的财务管理。不过虽然和应俊文的学校同属于高教园区，但如果靠走路，那就别想了，起码得一个小时。应俊文点点头，然后也笑着说：“叫我土豪就免了，要是叫声文哥，我倒是可以考虑一下以后罩着你。”
韩旭顿时比起了中指，做了个国际通用的手势，然后鄙视的说道：“还文哥，貌似我年纪比你大一岁吧，要点脸吧，要叫也是得你叫我旭哥才对。”
应俊文转身，边走边说道：“我7岁上小学，那是证明我比你这个8岁上学的要聪明，看看高考成绩，四百多分的人好意思称哥吗？”
说完后，应俊文也不给韩旭反击的机会，立马就走出了门外。剩下的便是邢洁了，做为自己的女朋友，那肯定是要区别对待的。应俊文开着面包车直接把邢洁送村口。额，应俊文不敢送到邢洁家门口，两人是男女朋友这事，邢洁父母还不知道，怕被邢洁父母捉奸现场后暴揍一顿。应俊文给了邢洁一张银行卡，然后笑着说道：“卡的密码是你生日，里面有5万块钱，我就不单独给你算工资了。我知道你家里条件不好，上大学可能还要助学贷款，这个钱你就先拿着上学用吧。该买的东西就尽管买，现在你老公我已经不差钱了，还养得起你，用完了在找我要就行。”
邢洁把银行卡推回给应俊文，刚要开口拒绝，应俊文却直接一把抱住了邢洁，然后在她耳边，轻轻的继续说道：“不要拒绝，我的钱不就是你的钱吗？我这几个月赚了多少钱，你心里也有个底。别说你现在经济有困难，就是没困难，我赚钱了难道能不给你花吗？我开淘宝店，你是第一个来帮我的，这就是我们的夫妻店啊，你就是老板娘啊，分你点钱花怎么了？”
邢洁听了，也抱住了应俊文，然后柔声的说道：“那我就收下了，就当帮你存着了。你放心，除了交学费，其他钱我不会乱花的。你要是有用，随时可以找我要回去。我虽然是你女朋友，但毕竟还没有结婚，所以我不想花你的钱，那样会让我觉得和你在一起，是为了你的钱。”
应俊文双手捧着邢洁的脸，看着邢洁，然后半开玩笑的说道：“傻瓜，难道非要结婚成了夫妻，才算是共同财产吗？像我这样大男人主义者，男朋友赚钱给女朋友花，难道不是天经地义的吗？再说了，你都已经落在我手里了，那这辈子都是我的了，难道还想逃出我的手掌心嘛？”
应俊文说完，不等邢洁反映，直接上嘴，亲了一下。然后便转身逃走了，边走边笑着说道：“先给你盖个章，证明一下你邢洁已经有主啦～～”等应俊文都上了面包车，都没听见邢洁的反映，顿时偷偷瞄了一眼，发现邢洁真一脸哀怨的瞪着自己……应俊文连忙挥挥手，发动了车，逃也似的离开了现场。