薄行远看到乔奈这可怜巴巴的样子,于是也心软了,对着乔奈说:“行吧,那老公这次就回来给你开个小灶,不过到时候事后可是要给我补偿的啊,现在拿上你的文件跟我一起到书房,我给你分析一下这个项目的大致方向应该怎么做。”
听到薄行远这样说,乔奈赶忙跑上楼抱上了她的电脑,还有他做好的那些分析的文件,屁颠屁颠的去了书房,到书房的时候薄行远拿着乔奈做好的那些分析文件看了看,对着乔奈说:“你做的这些文件有进步,而且也比较细腻完善,但是美中不足的是你只看到了他们的需求,你并没有看到他们缺少的是什么?”
“如果你能把这方面也给分析出来的话,到时候你能在他们的负责人面前跟他们说出他们公司现在所有的不足和缺点,并且将这些不足和缺点提出给他们补救或者是修改的办法,我相信他们的负责人会对你的这个想法非常感兴趣的。”
乔奈听到薄行远这样说,顿时茅塞顿开。觉得果然大boss还是大boss,乔奈想了这么久都没有制定出一个合适的方向,薄行远三两句话就给乔奈指明了方向,乔奈非常的高兴。
这个时候薄行远又开口了,对着乔奈说到:“但是你现在不能高兴的太早,你只是发现了他们公司的这些弊端,任何一个其他像我一样,这样有经验的职场高手,他们都可以发现这件事情,最重要的是你如何根据他们的这些弊端和不足制定出解决的方案,让他们公司的盈利得到最大化。”
“而且在与此同时,你还要保证不能让我们公司吃亏,所以你的报价既能让他们满意而且保证我们公司不会做赔本的买卖,这就需要你经过精密的计算和根据其他公司的报价相比一下,你肯定会出现竞争对手,在竞争对手面前,只有你的报价比他们更,设计比他们更充沛,这样你的胜算才会更大。
“好,你说的这些我懂了,我会回去再想想的并且把这个策划书做得更完善一点,等到对方公司来的时候,我要跟他们面谈,我担心我会有些紧张,老公,你们跟客户谈项目的时候,有没有什么注意事项啊?我怕我到时候会出错,并且毕竟是第一次嘛,在客户面前丢人就太没面子了吧!”
因为这是乔奈第一次负责项目,所以她对项目的每一个细节都非常的认真,一直虚心的请教着薄行远,薄行远看到这样认真的乔奈,也非常的支持,于是就开始一一的给乔奈讲解。
他对乔奈说:“这个也是要有技巧的,在客户面前,你要和他谈项目的时候,你的态度要不卑不亢,如果你把自己的姿态放的太低了,对方公司就会觉得你们公司是不是没有实力啊,说话都这么没有底气,而且容易让对方公司站上风,到时候谈判的话,那我们就没有话语权了。”
“但是你谈话的态度也不能过于强硬,如果你谈话的态度非常强硬,会让对方觉得,我们的公司太盛气凌人了,对他们不尊重,这样也会让他们觉得在事后的合作中,我们中间可能会有很多的矛盾,也会让他们感觉到不舒服,所以到时候你要把握好你的语气,不卑不亢的跟他们谈判,并且坚持我们的报价。”
“其实我们的报价对他们来说,如果是合适的话,他们当然不会直接拍板跟你说,我们的报价是多么多么的合适,他们只会想方设法的把我们的报价压到更低,但是这个时候你就要坚守住你的立场,你要告诉他们,我们这个报价的合理性,并且还有我们公司后续可以为他们提供的服务,如果有其他公司跟我们的报价不相上下的话,你就要做到在我们的策划书中把我们公司的优点和后期我们能给他提供的帮助全都给列举出来,这样,在他们看到这个策划书的时候,他们的心里面事先都会有一个心理建设,等到你在谈判,跟她解释的时候就会轻松很多了。”
“其他的都是一些非常专业的术语,这就需要你在公司里面把这些事情都给准备的非常的充沛,这样你在与客户交谈的时候才能保证不会出错,懂了吗?”
薄行远再说这些话的时候非常的认真,他把自己这一路走来的经验慢慢的,一点一点的都传授给了乔奈,希望乔奈可以更优秀,更快的达到自己的目标。八壹中文網
“好的,我知道了。我现在先去把我的这个策划意向做一下,明天拿给我的上司看看,不过。=既然是你这个大老板给我的这些建议,我相信我的策划书明天一定会通过的,谢谢你老公。”说完这些话之后,乔奈捧着薄行远的脸在薄行远的脸上使劲的亲了一下,算是对薄行远的感谢了。
可是薄行远觉得乔奈的这个感谢未免也太肤浅了,于是他就抱起来乔奈让乔奈坐在他的腿上,然后薄行远紧紧的吻住了乔奈的唇。薄行远的这个吻太乔奈了,让乔奈有些招架不住,快被薄行远吻的喘不过气来了。
乔奈挣扎跑出去,赶忙抱着电脑跑到了房间里面,防止薄行远在兽性大发对她做出什么其他的事情了,乔奈今天晚上可是非得把这个策划书完成不可。
薄行远看到乔奈对待工作这个认真的模样,于是也就没有再去欺负她了。乔奈回到房间里面认真真地把薄行远刚刚给她讲的那些回忆了一遍,按照条理清清楚楚地写在了他的策划书上,她写完这一切之后,已经是12点半了,这个时候薄行远也完成了自己的工作,从书房里面出来了。
看到乔奈一直忙到现在,薄行远也非常的心疼,抱着乔奈让乔奈去浴室里面舒服地泡了一个热水澡,这样可以减轻乔奈的身体上的疲惫,随后就抱着乔奈,两个人沉沉的睡了过去。