夏冬儿便笑：“就和茶叶一样，我这边负责制作，原材料包装这一类的你都不用操心。
你只需要负责对外销售，分成和价格我们后面再详谈。不过，这红薯干我还有个额外的要求。”
李小福便道：
“你说。”
“这红薯干的销售区域，你要避开隔壁的安平镇，还有我们这里的甘泉镇。”
他问得直接，夏冬儿也不遮掩，一口说了出来。
李小福还以为是多难的要求呢，听了这个，心里顿时松了口气。
这有什么问题？
他外头的路子广着呢，还真不缺这么两个小镇的销量。
再说了，就算红薯干制作比糕点简单，但数量也是有限的。
李小福当然更倾向于拿去大一些的城里销售。
那边的百姓收入更高，物价也更卖得上去一些，可比在小镇上的利润高多了。
当然，这是对李小福而言。
毕竟他的人脉关系早就已经铺出去了，如今不用在这些方面耗费太多投资。
要是新人过去，中间的纯利润自然会低上不少。
这也是为什么很多地方的货主会选择跟李小福这样的大走商合作的原因之一。
“这个没问题，”李小福直接答应下来，“不过我有些好奇，甘泉镇也就算了，和安平镇有什么关系呢？”
四季酒楼就在甘泉镇，李小福可以理解夏冬儿的选择。
可安平镇？
夏冬儿笑了笑：
“我之前摆摊时，就与安平镇的一位叔伯说好了，之后稳定下来会跟他合作红薯干的生意，让他来负责安平镇上的分销。
那些天人手不多，住的地方也不大，腾不出手来做这事儿。
现在既然要开干了，自然不能漏掉了他。
还有甘泉镇，这可是我们酒楼的主场，可不好在外铺设太多。
而且如今镇上还有好些从附近村里过来卖红薯干的农户，这点儿银子对于你我来说可能已经不算什么了，但他们却很需要，还可能成为关键时刻的救命钱，就没必要去争这点儿利润了。
说不定将来这红薯干真能成为甘泉镇上的一个特产呢？我也算是另一种程度上的被人铭记了吧？”
说着，夏冬儿调皮地眨着眼睛笑了笑，倒是很像一个许愿“以后要当科学家”的天真小朋友了。
李小福却是越听越认真，听到后面，甚至有些愣神了。
等夏冬儿说完，他才回过神来，本想站起来，可见夏冬儿人小，还很讲规矩似的，担心让她觉得突兀，所以还是坐在了座位上，就着这个姿势双手握在一起给夏冬儿抱了抱拳：
“小掌柜，我可真是……佩服佩服。”
安平镇的事，是重信。
虽然答应别人的时候还只是一个小摊贩，可到后面明知道这生意摊开后薄利多销，加起来也是不少的银子了，却还是愿意按照以前定下来的事情，把另一个可能以后并不会知情的人带进来一起赚钱。
信誉，对于商人来说还是蛮重要的。
夏冬儿做到了。
而甘泉镇……
李小福一开始只以为夏冬儿是为了她自己的酒楼特色着想，却没料到还有那些卖红薯干的小摊贩的事儿。
也是。
那些人小打小闹，本来这生意走的就是薄利多销的路子，价格再低也不会低到太夸张。
他这边路子一扩开，那些人哪还卖得出去？
毕竟有味道更好的，价格只是稍微贵一点，能买得起零嘴的还能不愿意多出几个钱吗？
李小福也在外面买过红薯干了，却未往这边想，夏冬儿一个小丫头，却又考虑到了，还很大气地愿意让出这一部分市场。
这……
李小福一方面觉得，果然还是个小孩儿啊，天真，善良，到手的钱都愿意让给别人；
可另一方面，他也难免会为之动容。
他自己也是从一无所有的地步走过来的，哪能不明白那些农户家中的情况呢？
“你这姑娘可……”李小福一时之间都想不出该说什么才能表达自己的心情了，最后还是叹了口气，说回了生意，“那好，你忙了一中午，我就不耽搁你休息了。等明日打烊以后，我们再来详谈吧。除了茶叶和红薯干，有其他生意的话我这边也能吃得下的。”
夏冬儿笑道：
“还有呢，之前你不是跟我家账房先生说进货渠道的事儿吗？这个我也挺感兴趣。
李老板若是方便的话，能不能帮忙列举一下你那边有的和食材相关的东西？我这里可能大多数都用得上。”
“这怎么能不方便？”李小福大笑一声，“赚钱的事儿，就没什么不方便的。嘿嘿，本来是要来送生意上门，没想到还能从小掌柜你的手里倒赚一笔，看来我今儿个运气倒是不错。”
小六子知道这位是从外地过来的，正好遇上了四季酒楼开张才进来吃了饭，看他和掌柜的已经谈完了事儿，便道：“可不是运气不错吗？否则怎么能正好就撞上今天，还吃到了大餐呢！”
李小福顿时又笑出了声，拍了拍肚皮，跟个弥勒佛似的笑眯眯：
“那是，那是。我这人，福气多！”
眼看着就要走了，他一眼看见了放在桌上的红薯干，前不久才吃完饭，还尝了点心的肚子，仿佛又单独空出了一点儿空间来，还能再往里头塞点儿东西呢。
李小福便道：
“这个，小掌柜，这红薯干你们还要……”
“小六子，去给李老板单独包一包红薯干送过来，”不等他说完，夏冬儿就察觉到了李小福的意思，直接对着小六子说了，又才道，“这份刚才吃过了，我让他再去给你拿包完整的。”
“哎呀，这怎么好意思？”李小福红着脸挠了挠脖子，然后……“不如这包吃过了的也给我了？总不好让你们吃我剩下来的嘛！”
一般来说，在陌生人面前李小福还是会注意一下的。
可四季酒楼给他的印象着实不错，这里的人也很和气。
特别是夏冬儿这小丫头，又聪明又大气，让他忍不住就放开了些，就跟自家朋友小辈一样的态度了。
夏冬儿也不讨厌这个笑容亲切的商人，好笑地看了看那红薯干，答应下来：
“好，这一份也一起带走吧。”
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作者有话说：
ps：不知道还有多少宝贝记得之前冬儿跟郑老板谈过的红薯干生意？另外预警，男主最近要出场啦！出场前期不走感情线，女主年纪还小。不用担心会变成宅斗三角恋之类的画风，有男主也会是这种平淡小日子。