圣人之所以叫圣人，就是因为世上绝大部分的人都做不了圣人。 对于这个时代的人而言，所谓家国，肯定是先有家再有国。 越是从大家族出来的人，这种心理就越是牢固。 比如张就，虽说曾经在冯鬼王手下栽了大跟头，但只要家族能得到长远利益，这个人恩怨，假装忘记了也不是不可以。 而作为凉州大族张家的家主，张恭能够顾全大局，先公后私。 在不违背大义的前提下，顺手给自己或者自己的家族搂好处，比起同时代的其他世家大族，这已经算是难得。 但就这么毫不羞耻地直地说出来…… 反正刘汉子算是开了一回眼界。 他在心里暗暗反思：我见识还是浅薄了些，要是当年我有张公这般不要脸皮的本事，也不至于白吃那么多苦头。 同时整理了一下思绪，刘良开口道： “张公在西域素有威名，故今后西域之事，仍是要仰仗张公，这毛料与红糖，张公可任选一样。”
“只要张公选定，这三年之内，凡是前往西域的商队，想要拿这个货物，都只能通过张家。”
说白了，就是给张家毛料或者红糖三年的西域全权独家代理。 “当然，若是张公都不想要，冯君侯手里每年都有一批丝绸，也可以连续三年平价卖给张家。”
“但若是有别家商队运丝绸往西域，君侯可管不上。”
刘良的话音刚落，张恭还没反应，张就就已经“咕咚”一声，不争气地咽了一口口水。 事实上，这三样东西，都是极具暴利的东西。 不过需要注意的是，这三样东西放到不同地方，利润也会相差许多。 就拿西域来说，为什么刘良不提烈酒之类？ 因为西域本来就产蒲桃酒，烈酒运过去，不是说没有利润，而是说远远比不过上面那三样东西。 更何况从玉门关到西域，中间要越过死亡之海，路途越长，运输成本就越高，就越要考虑运输货物的方便性。 从这方面来说，丝绸肯定要比毛料划算得多。 因为达到了一定数量，丝绸可比毛料轻便多了。 更何况丝绸也要比毛料昂贵。 但若是张家选了丝绸，那么就没办法做独家买卖。 所以在张就看来，张家最好的选择，自然是红糖。 红糖在运输方面，甚至比丝绸还方便，利润同样疯狂。 同时又能在西域地区保持三年的独家买卖，爱怎么卖就怎么卖，想卖多少钱就卖多少钱。 三年把家业翻一番，根本不是梦。 若是能狠点心，抬抬价，翻两番三番也是可能的。 想到这里，张就就有些紧张看向自家大人。 只见张恭略一思索，很快就做了决定：“张家要红糖。”
听到这话，张就不由自主地松了一口气。 一旁的刘良亦是心道：果不出我所料。 他刚要接话，哪知张恭又竖起一根指头：“一年，我们张家只要一年。”
这一回，张就终于控制不住自己，脱口而出地叫道：“大人？”
大人，莫不是老糊涂了？ 张恭看着这个沉不住气的儿子，怒道：“竖子闭嘴！”
没出息的东西，丢人现眼！ 然后他又看向刘良，“不过老夫还有一个要求。”
“张公请说。”
“刘郎君想必也知道，这凉州胡人众多，又时常作乱，委实让人头疼。”
“虽说冯君侯治理胡人素来有法子，但凉州广袤，且冯君侯对凉州恐怕不太熟悉，到时难免有顾及不到之处。”
“我张家在凉州也算是有些声望，愿意助君侯一臂之力，只要君侯能许我张家一个工坊的名额……” 冯永凭什么把胡人治得服服帖帖的？ 为什么靠近陇右的凉州胡人做梦都想要去陇右？ 平襄的那几家工坊肯定是绕不过去的。 但凉州这么大，胡人又这么多，总不能一直往平襄运羊毛吧？ 这一来一回，光是运输成本，就让人吃不消。 所以在张恭想来，冯永若是仍按陇右的法子治理凉州，那么势必在要凉州再开工坊。 有了工坊，张家有了毛料的来源，而且还是成本价的毛料。 凭张家在西域的名望，把毛料运去西域，还怕赚得少？ 丝绸就是再怎么比毛料利润高，也只能吃个三年。 毛料利润虽比不过丝绸，但它能吃得长久啊！ 这就是个传下去的家业。 三年的暴利和两代人以上的长久红利，换谁都知道怎么选。 张恭的主意打得极好，刘良却是惊得差点蹦起来。 因为他知道，冯永确实是有在凉州卖几个工坊名额的打算。 而且这几个工坊里头，最大的那个，铁定是兴汉会建的。 甚至刘良还知道，这个未来最大的工坊，会有自己的一份份额——要不然刘良自己凭什么这般卖力卖命还卖身？ “这，张公，此事事关重大，张公可要考虑好了。”
“据良所知，光是这工坊名额，就算是放几年前，所需费用也是极大，即便是一般的富豪之家，亦无法独自承担。”
更别说这几年来，毛料畅销东西南北，但凡在工坊里有份额的人家，两年回本，三年躺赚。 这个生意，换谁谁不眼红？ 真等凉州工坊名额开卖，不知有多少人要抢破了脑袋。 “而且就算有了工坊名额，还要投入大量钱粮，纺机、织机、织工、杂工，胡人部族那也要打点……” 刘良话还没说完，张恭就打断了他的话：“刘郎君，老夫所要的，正是那个名额。至于钱粮，张家还是有些底子的。”
用两年的红糖西域独家利润，去换一个工坊名额，对张家来说，这是大赚特赚的事。 而且张家提前占好一个位置，不用去和各家抢名额，在别人看来，这就是冯鬼王对张家的看重。 声望这种东西，虽然是无形的，但却是可以一点一点积累起来的。 刘良知道，眼前这位老狐狸，已经摸透了自己的底线，当下只得咬牙点头：“好，某就大胆一回，替冯君侯应下张公。”
张恭闻言，微微一笑：“爽快！既然刘郎君这般，那我们张家也不能让人笑话了去。”
说着，他转向张就，吩咐道，“去，让你从叔进来。”
张就的从叔，也就是张恭的从弟，张华。 当年受张恭之命，东击叛军，迎接朝廷派过来的太守。 同时前几年在金城时，与张就一起，叔侄两人被某人坑得有苦说不出。 张华很快推门进来了。 张恭问道：“太守何在？”
“回兄长，一直在前厅与众人商议，未曾离开。”
张华回答道。 张恭点头，闭上眼，缓缓道：“动手吧。”
张华重重一抱拳，转身走了出去。 不一会儿，守在外头的人就看到张府大门轰隆一声，紧紧关闭起来。 同时府内百余佩皮甲着长刀的家丁从各个角落冒出来，把前庭团团围住。 张华披甲佩剑，领着人进入前厅。 原本在前厅争论不休的众人，一下子就安静了下来，皆是迟疑不定地看着张华。 张华按剑环视众人，开口道： “事急矣！诸君商议两日有余，可曾有所定论？”
众人皆不知张华之意，或者是没有反应过来，一时没有人回答。 “既然诸君没有定论，那就请听我一言：数年以来，汉魏相争，多是汉胜而魏败，前有陇右之战，后有金城之战。”
“更兼萧关之战，冯永以两万破魏国大司马曹真十万大军，此战过后，魏国再无力顾及凉州。”
“如今若是以凉州独抗汉军虎狼精锐，诸君觉得可否？”
没有人回答这个问题。 “好，既然诸君不愿意说，那就由吾来说。曹真十万大军尚败于两万汉军之手，凉州何来十万之众？”
“即便是有，又如何能与关中魏军精锐相比？故此战，凉州必然不保。”
“不保之下，敢问诸君，是要拼死一战，玉石俱焚，还是顺应大势，降以全身？”
坐在主位上的敦煌太守尹奉猛然站起来：“张华，你这是何意？”
张华与尹奉四目对视：“某之意，便是顺应大势，响应大汉，以保敦煌百姓为要。”
“汝欲反耶？张校尉（张恭）何在？”
尹奉厉声道。 “尹太守，若是我张家欲反，十数年前就反了，何来迎太守入敦煌一说？”
张华毫不示弱地反驳道： “当年叛军作乱，敦煌孤守一郡，朝廷无暇西顾，贼首黄华、张进欲与我从兄联手，从兄非但断然拒绝，甚至连亲子陷于贼人之手后，亦未曾屈服。”
“此可谓我张家有私心耶？乃是为凉州百姓计耳。今日吾亦是为凉州百姓计，势不可为，当顺势而为。”
看到尹奉还欲说话，张华拔剑半出，大喝道：“凉州与关中断绝数年，魏国早已无力西顾，难道凉州人还不能作主凉州事耶？！”
最后一句话，让不少人顿时抬头看来。 自后汉建立之初，光武皇帝就曾有意放弃金城郡以西及湟水谷地，幸好马伏波（即马援）识大局，及时劝阻。 哪知百年后，因为胡人之乱，朝廷的大将军邓骘又再一次提出要放弃凉州，这一次几乎得到了朝廷上下的支持。 又幸好时为郎中的虞升卿（虞诩）极力争谏，说服了太尉张禹，这才险之又险地保住了凉州。 再过八十余年，司徒崔烈再一次因羌胡作乱，建议放弃凉州。 这一次，则是议郎傅燮奋力大呼“斩司徒，天下乃安”。 更别说朝廷后面非但无心平息凉州胡人之乱，甚至派了贪官酷吏来主凉州事，导致凉州士吏怨声四起。 放弃凉州，放弃凉州，凉州人的心早就已经凉透了。 正是在这种情况下，张华的这句话，一下子就刺激了凉州人那敏感的心思。 凉州人的命不是命？ 明知道凉州保不住，为何还要让我们玉石俱焚？ 尹奉看到底下不少人目光幽幽，心底就是咯噔一下，连忙辩解道： “吾做敦煌太守已有十数载，早视己为凉州人士？吾方才之意，是说即便是降，也要让汉人看看我们的本事。”
“若不然，轻易而降，汉人又如何会看得起我们？”
张华听到尹奉这番话，这才微微一笑：“太守所言极是，实不相瞒，汉国其实已经派人前来商议。”
“而且据某所知，汉国所置的凉州刺史，正是在萧关大破曹真十万大军的冯永。”
说到这里，张华又环视了一圈，发现众人终于止不住地骚动起来。 人的名，树的影。 冯鬼王的赫赫威名，在凉州这一带，确实是风头无两。 “这些年来，大伙也应当听说，自陇右流入的凉州的毛料红糖烈酒等物，皆是控于冯永之手。”
“大伙想想，若是冯永当真到凉州当刺史，难道还会置治下士吏百姓于不顾？”
张华这一番又是威逼又是共情又是利诱，终于打动了在场的人。 看到大部分人脸上皆有意动之色，张华再次看向尹奉：“尹太守，你说呢？”
尹奉目眦欲裂，好一会才咬着牙，一字一顿地说道：“我欲见张校尉。”
张华知道他还没完全下定决心，于是应道：“好，我便让我侄儿带太守过去，请。”
看着尹奉的身影消失在门外，厅内的大部分人皆是不自觉地松了一口气。 张华看着他们，微微一笑：“此事，谁赞成？谁反对？”
众人面面相觑。 过了好久，最后还是有人低声问了一句：“张兄，冯永，呃，冯刺史当真会像你所说那样，会照顾我们凉州士吏百姓么？”
远的就不说了，就说现在这个徐邈，前两年从大伙手上借走的那些钱粮，现在肯定是要不回来了。 入娘的！ 只见张华自信满满地说道： “大伙请放心，若是冯刺史当真不照顾大伙，到时我们张家可以直接给大伙供毛料。”
能进入这个前厅的，哪个不是人精？ 念头转得快的，立刻就听出了张华的言外之意。 张家……这是，很有可能已经搭上线了啊！ 众人再一次骚动起来。 前厅的众人如何试探张华暂且不提，出了前厅的敦煌太守尹奉，跟着张就走了一段路，突然就停下来。 “太守为何不走了？”
张就有些奇怪地问道。 尹奉面色青白，眼睛闭上又睁开，看得出是在极力控制自己的情绪： “去哪？难不成真让吾去和张校尉谈如何降敌之事？”
张就脸上一热，不知如何接话。 “某方才不过是借机出来，不欲在里头丢脸耳。”
尹奉脸上苦涩地说道，“还请张郎君前去转告张校尉，就说自今日起，某不再是敦煌太守，还请张校尉能替尹奉安民抚吏。”
说完，尹奉转身就走。 张就大吃一惊：“尹太守，你这是何意？”
“某上不能报君恩，下不能抚民吏，外不能御敌，内不能服众，愧立于天地之间，尚有何颜面居太守之位？”
尹奉没有回头，惨然一笑。 建兴九年八月初，武威郡治姑臧城破，凉州刺史徐邈自刎而亡。 同时远在敦煌的尹奉，于府上悬梁自尽。 而敦煌士吏则决定响应大汉，张恭派张华、张就领郡兵，东逼酒泉。 武威一失，被秃发阗立弄得焦头烂额的张掖亦顺势而降。 酒泉郡东西受敌，不战而降。 大汉终于彻底收复凉州。