248、医疗器械推销(1 / 1)

楚良将手机关机十几分钟后,又偷偷的重新开机了。  医生的手机必须24小时开机,尤其像他这种有救场能力的外科高手,更是不能关机,随时都会有人打电话来求救。  未接电话:19  看到徐涛锲而不舍的连打了十九个电话,楚良有些尴尬的摸了摸鼻子,找来了那份没有完成的论文,准备今天说什么也要把它写完!  可偏偏就在这时,手机突然响了。  楚良顿时一个激灵,下意识还以为徐涛又打电话进来了,不过拿起手机一看,他顿时松了一口气。  是王勉主任的电话。  “喂,王勉主任怎么了?”

接通电话,楚良问道。  “楚老师,你能来我办公室一下吗?”

王勉主任道。  “好。”

楚良也没有多问,直接答应道。  还没动笔的论文就只能先放到一边了,楚良揣好手机,来到了王勉主任的办公室。  推门而入。  办公室里的三个人立刻转头向楚良看来,王勉主任坐在办公桌后,另外两名则是陌生人,一男一女,乍一看颜值都很不错,但不能细看,尤其是那个穿着黑丝的女人,脸上科技的成分太多,僵硬的让人有种毛骨悚然的感觉。  “王勉主任,找我有事?”

楚良很快扫了一眼两个陌生人,然后把目光看向王勉主任,疑惑道。  “介绍一下,这两位是华东医疗的业务员,小汪和小贾,他们想要给我们科室谈一些医疗器械供应的事情,你对手术那一块比较熟,看看有没有需要的。”

王勉主任说道。  医药代表?  楚良看向两人的目光闪烁了一下。  其实也不能怪楚良对这个职业有偏见,主要是二十多年后,这个职业实在是人人喊打。  要怪就只能怪有一部分没有职业操守的人,硬是把这个职业变成了医生背后的小太监,输送利益的方式千奇百怪,让人防不胜防,再意志坚定的干部也经不起他们的诱惑。  金钱、色诱、权力输送……这些其实都很浅薄,手法不够细腻,容易让人产生警惕性和厌恶感。  楚良曾经就见过一个高手医药代表,为了攀上一个医院ICU的科主任,连着帮他接送了孩子去幼儿园一年多。  那一年多的时间里,真是风雨无阻,比一些专职司机还要称职。  没事还会借着孩子的由头,送一些小礼品,不是很贵,但胜在精致实用。  比如放在科主任家客厅里的钢琴,才二万多,对于一名科主任来说真是毛毛雨的钱,但每天经过客厅的时候都能看见,孩子练琴的时候,他也总能想到有这么一位和自己家走的很近的医药代表。  笼络人心之后,利益的天平自然就倾斜到了那名医药代表的荷包里。  不过时钟倒拨到二十年前,当下的医药代表到底是个什么尿性,楚良也不太清楚,所以心里的一些偏见也只是一闪而过,很快就被楚良掩藏起来了。  “我们科目前有的设备基本上已经满足了日常手术需求,应该是不需要购入新的设备了。”

楚良思考了一下说道。  那名姓贾的女业务员立刻甜甜的笑道:“楚主任话不能这么说,目前满足需求,不代表未来也能满足,省二院这两年进步很快,设备却已经很久没有更新换代了,好马配好鞍,你可以稍微了解一下我们公司的产品,再考虑要不要购入。”

楚良看了她一眼,内心毫无波澜。  好假。  脸笑起来肌肉都不会动的,明明才二十多岁,怎么看起来比李亚楠的状态还要差。  不过腿倒是不错,大腿圆润,小腿细长,也不知道有没有掺假。  “有什么介绍吗?”

楚良问道。  毕竟是王勉主任牵的线,不管出于什么原因,楚良都要卖这个面子。  不过底线肯定还是有的,如果没有必要,楚良肯定不会浪费这个钱,科室内部购入设备,用的就是全科人的奖金。  等于买一件几百万的医疗设备,全科莫名其妙就背上百万债务,这对于辛辛苦苦在临床工作的同事们非常不公平。  贾业务员立刻从公文包里面掏出一份小册子,开始介绍起公司的设备,而那名男业务员也在旁边帮忙。  两人一唱一和,颇有点未来抖音直播带货的既视感。  不得不说,这两个人的专业水平还是过硬的,对于这些医疗设备他们肯定都是下过功夫的,介绍的内容丝毫不拖泥带水,全部都是医生们最感兴趣的点。  如果不知道两个人的身份,楚良或许会觉得他们两也是医生,不然为什么会这么懂医生的喜好呢?  德国最新的进口腹腔镜设备、飞利浦医疗的B超机,瑞思迈的呼吸机……  “都是进口的?”

楚良听着听着突然觉得有些不对劲,怎么都是进口产品,一个国产货都没有。  “国产产品目前在医疗方面表现的不如国际大牌稳定,医疗行业追求精益求精,谁也不希望因为设备的原因而造成不必要的麻烦,所以我们公司基本上没有国产货。”

贾业务员解释道。  楚良自己回忆一下,发现确实是这么回事,急诊病房目前拥有的设备里面,基本上也都是进口设备。  汪业务员翻找了一下产品册子,然后指着一个监护仪说:“我们公司目前在售的,也只有这个监护仪是国产,功能还是比较稳定的,基本上和国际大牌区别不大。”

楚良接过册子看了两眼,本来还觉得不错,可一看价格直接傻了眼:“一个监护仪要一万?怎么比国际大牌还贵?”

楚良明明记得,刚刚一个霓虹国光电的监护仪也才八千出头。  “咳,国内生产线比不上国外成熟,核心技术也要靠别人支持,成本太高,价格也就稍稍高一点了。”

汪业务员笑了笑,显得有些尴尬。  “呵,华夏人不骗华夏人。”

楚良摇摇头,把册子丢回给了两名业务员。  两名业务员没听懂,不过看到楚良一脸不感兴趣的样子,两人也很识趣的没有继续追问。  “楚主任,你看看有什么需要的吗?价格可以商量的,省二院这两年发展的很好,帮庐州的老百姓解决了很多问题,我们公司也是有社会责任感的大公司,愿意在一定程度上支持你们医院工作。”

汪业务员抿了抿红唇,眼含秋波,科技感十足的脸虽然僵硬,但只要不细看还是很精致的。  “我再和科室里讨论讨论吧。”

楚良明显没有多少兴趣,有些敷衍道。  两名业务员显然见惯了这种场景,一点也不心急,医药代表和医院的沟通是一场漫长的战役。  见一次面就买几百万器械的不是大款就是沙雕。  反正时间还长着呢,两个人不建议在省二院花上几个月、半年的时间,只要一旦让楚良松了口,建立合作关系,那未来根本不愁订单。  医院的口子很不好撕开,但一旦撕开,里面的财富就会像洪水一样倾泻而出,两人对这些太了解了,因此丝毫不慌。  “真是不好意思,今天耽误了楚主任这么长时间,还没有找到一款楚主任满意的产品。”

贾业务员一脸愧疚道:“我们回去再做做功课,如果楚主任有什么需求,也可以随时给我打电话。”

说着,他拿出一张名片推到了楚良的面前,贾乃眉,嗯……楚良忍不住瞄了一眼对方的胸,顿时觉得这钱花的其实还是挺值的。  两人起身离开,也不知道是故意还是无意,桌子上有一份产品册子没有被带走。  楚良本来是懒得去看的,可看到册子封面上充满科技感的机械臂图片后,却又心念一动,鬼使神差的拿起了册子,翻看了起来。  而这一眼,眼睛却突然有些移不开了。  “怎么样?没有中意的就算了,我们医院这两年发展太快了,很多人都很看好我们未来的前景,在这种时候都想要提前注入一点天使资金,不过你还是按照自己的想法来,不必要太在意他们的动作。”

王勉主任道。  “嗯。”

楚良点点头,挥了挥手中的小册子道:“这个倒还挺有趣的。”

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