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第209章 你还嫩了点(1 / 1)

第一轮还价之后对方就直接拿出一副要取消交易的模样,显然是把自己当成新手,想当然的利用手段施压逼迫自己把价格还得很高。既然看穿了对手的把戏,那么伙计的施压显然就无效了。既然是生意,那么讨价还价就成了整个过程中不可缺少的一部分,华国人向来讲究一句话叫做漫天要价坐地还钱,就是这个道理。如果对方的眼神没有暴露,那么叶浩然说不定还会再把价格加上两百万,提高到总共四百万,而且对方还不一定满意,绝对会继续施压。但既然已经看穿了对方的伎俩,叶浩然反而不着急了,而是先轻轻松开对方抓住自己手腕的手,同时双眼微微一闭,开始思考起来。这个世界上所有的交易能否达成,不一定仅仅是看物品真正价值多少钱。比如说一桶方便面,这玩意儿在超市的价格就是五元而已,谁都可以拿五元钱买到它并且不需要任何的讨价还价。但如果换个场景来思考一下这个问题,假如是一名亿万富翁在荒郊野外迷路,已经整整三天没吃一口食物的情况下,突然有一个年轻人手拿一桶方便面出现在他面前,你说这值多少钱?恐怕再小气的富翁至少都愿意出一百块来买它吧?更大气一点、知道性命比金钱重要的富翁,可能会出一千块、一万块,甚至是十万块都有可能!所以这个故事告诉我们,不能仅仅只看交易物品本身的价值,还要看买卖双方对于它在自己心目中的地位评估!这虽然是千年前的宋朝留下来的古物,而且也包含了很大的附加价值——并不是普通的银针,而是宋朝名医郭雍所使用过的。但是从另外一个角度来讲,对于一般性的古玩爱好者,对这套银针的需求其实并不大。因为银器本来就没有玉石、瓷器值钱,受众面也窄得多,即使是个古玩菜鸟的叶浩然也很清楚这一点。毕竟他在当杀手的时候也见过一些搜集华国古玩的人,大多都是玉石、瓷器和书画类,其他的东西都比较少。那么这样一来,其实对这套银针感兴趣的人应该不多!毕竟以对方报价六百万来看,如果不是特别需要这套银针或者对医生有所崇拜的话,那么六百万大可买到一些很不错的字画和瓷器之类的了,完全没有必要投资在这一套银针上面。这种货色,对方一定是吃准了自己对它有特殊需求,所以才直接开口就报出六百万的高价,还拿出一副极其强硬动不动就要取消交易的姿态来。呵呵,和我玩心理?那你还嫩了点,小老弟。越是虚张声势的家伙越代表他其实很害怕失败,这种情况下叶浩然已经有了主意,原本准备加到四百万的他已经改变了想法。当然,这也并不代表叶浩然准备一分钱不加直接两百万拿下,生意没有那么做的。等叶浩然再度睁开双眼的时候,突然露出自信的眼神,在一瞬间给对方回了自己的报价——三百万!伙计脸上满是惊愕,他怎么也没有想到刚才自己施压如此成功的情况之下,眼看这小子扛不住进行长时间思考,怎么着也应该加个两百万才对啊?而那时候按照伙计的计划,不管叶浩然回价多少,只要低于二百八十万元的心理底价,再一次连续对叶浩然施压增加五十万,对方一定会忙不迭的立刻要求成交!二百八十万,正是珍宝斋老板规定给他这套银针的底限价格。只要能多谈出一分钱,那么超出二百八十万元的部分按照百分之十给伙计提取佣金,也是这一行的行规。能赚多少全凭本事,哪怕你运气好上天,忽悠了一个傻子花一千万买了这套银针,那么超出的七百二十万块里的百分之十,也就是七十二万块提成,老板会一个子儿都不少的当做你的奖金发给你。可对方现在几乎已经把价格压到底了,仅仅只高出心理底价二十万,这就意味着如果按照这个价格成交,伙计只有两万块的奖金,瞬间心碎了一地。毕竟这套银针虽说今天刚刚到货,但风声早就在一个月前就放了出去——珍宝斋可不是什么小卖部,好一点的古玩都是预约谈价,然后谈好价格支付定金,等货到了验完货最后才成交的。换句话说就是,能摆在这里当场买走的现货,要不然就是货物来得急,提前没有来得及放出消息;要不然就是类似于这套银针一样的状况,那就是放出消息一段时间根本没有合适的买家询价!好不容易上周等到一个同样也是年轻人的买家过来,对方把价格压到了三百二十万,那时候伙计觉得自己亏大了,正当准备选择取消交易的时候,没想到最后对方先行选择了取消交易。而伙计们的花销也不小,加上这一行往往一个业绩中等的伙计一年最多也就能卖出个两到三件宝贝,全指望着自己那百分之十的提成,一旦谈崩一次,那下一次买家什么时候出现还是个未知数。考虑到这里,伙计脑中快速转动着就算卖不到一开始想象中的五百万,但还是要给对方继续施压,只要比三百万多,那么自己才有好提成!他咬咬牙,再度回过去了一个四百五十万的高价!如果对方再次还价,降价怕一百万,三百五十万自己也认了!就在伙计刚刚用手语报出这个价,还准备再次捏住对方手腕以示威胁的时候,没想到……叶浩然却神秘一笑,然后突然伸出手,主动捏住了伙计的手腕,而且这力度比对方刚才的力度还要强!

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