桑姝在皇宫里陪着容烬,直到他的身体逐渐转好才离开。桑姝刚回到院子内。不等她躺下休息一阵,大哥和姜姜就带来了一个不太好的消息。等姜姜把清雅阁内最近经历的事情都说了一遍,桑姝的眉头狠狠皱起来。竟然有人模仿他们清雅阁,开了个几乎一模一样的风云阁。他们的清雅阁才刚刚开了没几日,这就有学习相同经营模式的商铺出来,若是这样下去,他们清雅阁费尽心思,出谋划策出的赚钱法子,岂不都成了为别人做嫁衣?绝对不能坐以待毙。桑姝仔细把那个模仿他们的风云阁了解一番。和他们几乎如出一辙,都是只接受女子出入的风雅场合。甚至连那些味道独特的美酒,以及独属于江南的特色点心,他们都照抄不误。只是味道稍有不同。桑姝气得差点把桌子掀了。“这元宁国内,竟然有如此无耻的人!”
她本来想着,等到清雅阁逐渐安顿下来,客源生意都稳定,就开始着手做酒楼。没承想,这酒楼还没有个思绪,他们清雅阁就这样被欺负!桑姝二话没说,换了身衣裳,带着姜姜和大哥一起前往风云阁。到了风云阁的门前,桑姝仰头打量着。这风云阁的外观和清雅阁相差颇大。如果说,清雅阁的建筑风格,类似于徽派山水墨画风,那这风云阁便是那勾栏样式,与男子出入的青楼,没有什么两样。就凭这一点,风云阁就没法跟清雅阁比。女子跟男子不同,这元宁国内的女子,都注重名节,可不能如男子一般,传出流连青楼场所的传闻。桑姝大摇大摆挥着手中的圆扇,进入风云阁内。姜姜跟在她的身后,大哥则是守在外头等他们。两人进入风云阁后,便被知书达理的姑娘们,迎接到了雅座。没一会儿时间,舞台上开始表演歌舞。一曲霓裳舞落下,桑姝轻轻摇头。错了。大错特错。这些跳舞的姑娘们,神态过于魅惑。男子或许喜欢这样直白的撩人,但女子不会,女子更注重氛围和情绪,要渐入佳境。但即便如此,各方面都相差颇多,这风云阁的生意,竟然也不差。桑姝垂眼看着,来的人服饰风格,不像是大富大贵的人家,倒像是这燕山城内的普通百姓之女。他们这里的价格,硬生生比清雅阁便宜一大半。……桑姝的眸光,从雕梁画柱的房屋上扫过。她要了一壶酒,然后给上酒的姑娘塞了一锭银子,“把你们掌柜的叫来。”
那小姑娘愣了两秒,然后把银子悄悄藏在衣袖里面,转身去叫人。桑姝就等在雅座上。不到片刻,一袭红衣的男子,从二楼缓缓靠近。他走到桑姝的身边,压低魅惑的声线,“姑娘可是要找我?”
桑姝听到声音之后猛的抬头,便撞进那双如同狐狸般勾人的狭长眼眸中。他靠的太近,桑姝的心尖下意识一颤。下一瞬,桑姝连忙拉开两人之间的距离,“你就是这风云阁的掌柜?”
男人慢条斯理,摇晃了几下手中的折扇,“没错。”
桑姝唇角掀起一抹弧度,她也不藏着掖着,直接开口,“那你可知,你这套做派,已经侵害到了清雅阁的利益?”
“清雅阁的利益与我何干?这风月场所,谁想开便开了,难不成还要讲究先来后到?”
桑姝一滞,她倒是第一次见到比自己还光明正大耍无赖的人。“您的意思是,你没错?”
红衣男子摇了摇手中的折扇,慵懒地耸肩,“自然是没错,难不成这燕山城内开的比清雅阁晚的风月场所,全都有错?”
桑姝眼睫微垂,她盯着这红衣男子看了片刻,“但你们的模式,样样都和清雅阁如出一辙,这也没错?”
红衣男子扬唇浅笑,“那你去官府告我们去?”
桑姝:“……”“姑娘,若是没其他事情的话,在下先告退了。”
他说着,起身要离开。桑姝拧紧眉头,在男子侧眸的那一瞬间,桑姝发现,他的脸颊与脖子的衔接处,有一处微妙的褶皱。若是桑姝不知道这世间有人皮面具的存在,她或许不会察觉出什么。然而在伽罗部落时,桑姝亲眼瞧见了这玩意,在看到男子脸上的褶皱后,心中立刻明白,这人用的是一张假脸。桑姝舌尖抵了抵牙根,觉得有些稀奇。究竟是什么样的人,不敢用自己的真面目出来做生意,还要贴一张假的人皮面具?……离开风云阁后,姜姜一路跟在桑姝的身边。她气愤不已,攥紧了拳头。这清雅阁是姑娘倾尽那么多心思做起来的,现在却被人模仿着赚钱,这谁能不气?“姑娘,我们就这样不管了吗?他这风云阁处处都同我们清雅阁一样,还觉得自己没错,简直太无耻!太过分了!”
桑姝顿下脚步,“不是不管,是我们现在没法管。”
毕竟元宁国内又没有规定,不能用一模一样的方法来赚钱。这风云阁就是钻了元宁国律法的空子。不过,他既然想要染指清雅阁,那就要做好被清雅阁针对的准备。桑姝思前想后,她回到清雅阁,立刻把在清雅阁做事的姑娘们全都召集了起来。暗中吩咐了些事情。紧接着,桑姝让姜姜以她的口吻写下数十张邀请函。是写给那些经常来清雅阁的千金小姐。这封信里,以答谢他们经常照顾生意为由,邀请燕山城内所有身份尊贵的千金前来参加答谢宴。若是身份不够格的话,都没有办法得到这封邀请函。越是这样,越是有人挤破脑袋,想要参加这场宴会。三日之后,答谢宴开始。根据今日的规矩,进入答谢宴的千金小姐们,不得携带随身婢女,只能自己进入清雅阁。越是这样神秘,就越是有人好奇。桑姝把她们都聚集起来,在内阁摆上清雅阁味道最醇香甜美的葡萄酒,和一整套的他们自创的江南点心食盒。还不知道桑姝究竟要做些什么,大家就已经被这些好酒和点心给收买的差不多了。看大家都品尝完,心满意足后,桑姝这才开口。“今日把大家聚在这里,也是因为,清雅阁已经开店迎客一段时间,各位小姐身份尊贵,千金之躯,还经常光顾我们这清雅阁,让小店蓬荜生辉,而大家愿意前来,肯定是觉得,清雅阁有吸引大家的闪光之处。而今日,我是想代替清雅阁寻求大家的意见,是否觉得清雅阁还能再提升些?可有什么好的建议?”
桑姝这样诚心诚意询问顾客意见的,在这燕山城内,属实是第一次。千金小姐们都面面相觑,一时之间,不知如何作答。看她们不开口,桑姝便缓缓引入自己的目的。“我知道,像在座的各位小姐,家里都是不缺吃不缺穿,来清雅阁这样的风雅场所,都是为了雅兴,寻一处放松的地方,对于这燕山城内其余的姑娘来说,出入清雅阁颇有难度,而对于在座的各位来说根本不算什么。”
“既然如此,各位小姐们是否想过,既能经常出入清雅阁,听琴赏曲,又能不浪费来清雅阁花费的银子,反而能赚到点私房钱?”
桑姝这话一出,在场的姑娘们都愣住了。“大家有没有算过,如果每日都要来清雅阁,而每次的花费最低是十两银子,若是一个月,那便是三十两银子,若是半年,那就是将近两百两银子……”“可你为什么觉得我们会每日都来清雅阁?若是有一日我们来腻了,就想要去别的地方呢?”
桑姝被台下坐着的,一个生养娇贵的小姐打断话语,但她不仅没有半分恼意,反而微微弯起眼眸。“你说得在理,清雅阁若是想让大家长久的来,需要的是姑娘们的舞蹈要不断出新意,曲子和琴音也要不断改变,不可能一成不变,这就涉及清雅阁表演的姑娘们,她们不是青楼女子,没有被卖身,她们都是家世清白的姑娘家,来这里就是为了赚点银钱。”
“所以,这注定了一件事情,在清雅阁表演的姑娘们,不可能永远是同一个人,同一首曲子,不同的人表演,意境深味都有所不同。”
“不管是表演的姑娘们,还是我们的江南点心,或是美酒,清雅阁都永远不会停在原地,只会越来越精进。”
“若是这样,小姐们愿意天天来吗?”
那娇贵的小姐笑了笑,“那勉强还可以考虑。”
桑姝看她们没有疑问,继续开口说自己的计划。“若是你们把要来清雅阁花销的银子,提前存在清雅阁内,我们利用这笔钱,去研究美酒食材点心,邀请名伶,那这清雅阁的发展,岂不是越来越好?”
“你可别把我们当傻子,钱都给你赚去了,我们把银子放在你这里,谁能保证银子不被卷走?这些银子放在你这里对我们又有什么好处?”
听到这个问题,桑姝的眼睛瞬间亮了。“这才是重中之重!”
桑姝弯唇,“清雅阁当然不会白白让你们把银子存在这里,我们会签订契约,最初一批签订契约的小姐们,会按照比例,把银子记录在契约内,契约你我两份,签字画押,拿到衙门也作数。”
“而清雅阁利用这些银子赚到钱后,就会按照比例,进行分红,大家当初记录在契约内的银子占比几成,就能分到几成的银子。”
“其实也就相当于,我们跟你合伙做生意,只是我们不需要去考虑做生意中间要花费的心思,只需要出钱,给你助力,帮你把清雅阁发扬光大?”
有聪明的小姐立刻明白了桑姝的意思。桑姝连连点头,“没错,不仅如此,从今往后,只要是小姐们来清雅阁,都不需要花钱,这便相当于是小姐们自己的产业,但为了盈利,也不能无底线的不收费宴请,大家都是要赚钱的,小姐们都生于世家大族,自然能想明白其中的利益。”
桑姝说完,现场好几个小姐,瞬间来到她的身边,跟她商议此事。大多还是准备回去考虑。等到送走这些千金小姐们,姜姜摸不着头绪,来到她身边,“小姐,你这招的目的是什么?咱们也没有缺钱到需要她们给银子的地步啊。”
桑姝垂眼,“不缺钱,也要假装缺,这些千金小姐们,没有一个脑子是笨的,今日那些懂经营的,更是直接提出与我合伙,她们都知道,咱们清雅阁独树一帜,生意好,是不会轻易放过这一块儿香饽饽的。”
“可是这跟风云阁有什么关系?姑娘你是去了一趟风云阁被气傻了吗?”
桑姝神秘地笑了笑,“无须把风云阁放在心上,他们的手段卑劣,这样是无法留住这些世家千金们的心的。”
过了两日。来清雅阁暗中跟桑姝谈生意的女子越来越多。姜姜也发现,他们这清雅阁的生意,不仅没有被风云阁给影响到,反而越发的红火热闹。姜姜百思不得其解,看着她们姑娘勾着笑,睥睨楼下忙来忙去的婢女们,她走上前,“姑娘,你现在能告诉我,为什么要这么做了吗?”
桑姝抬手,握住姜姜的手腕,“姜姜,你怎么还没有想清楚?”
“这件事其实很简单,明面上,我们是为这些世家千金们着想,给她们一个赚钱发财的路子,但实际上,却是她们在为了自己的银子而努力,你想啊,如果我把钱投入了一家店铺,为了能分到更多的银子,我是不是会有意无意的想要清雅阁内的生意好起来?”
姜姜听完桑姝的这番话,顿时豁然开朗。“这样一来,这燕山城内有钱有势的世家千金,全都是咱们风云阁的客源,绝对不可能会转向风云阁。”
“只要留住了她们,咱们的生意就绝对不会差,不仅如此,这些世家千金们,还会带着和她们同样阶级身份的小姐们来消费,咱们清雅阁的生意只会越来越好,根本不会被风云阁这样的铺子给影响到!”