第二天一早,单芬从瓜地又摘了五个香瓜,加上六十条鱼,还有周晚晚拿回来的150斤红薯干,东西有点多,红薯干归王强一人担,好在王强体格壮,担在150斤红薯干不费事。单芬负责担60条鱼,周晚晚和王艳萍负责5个香瓜,不要以为只有区区五个香瓜,这每一个香瓜都有十几斤。王艳萍瞪圆了眼,“单姨,你家香瓜怎么跟西瓜似的?快教教我,明年我也让我妈种一些。”
单芬自己还懵着呢,她看了看女儿,周晚晚赶紧把头低下去。反正别问她,她什么都不知道。单芬笑道:“可能是水浇的多。”
这确实不是谎话,她们搬出来后总共就分了两亩地,从前单芬在周家一个人就能种七八亩,这两亩地香瓜实在不够忙的,这水就浇的勤快了点。单芬越想越觉得是这样,之前心里的疑惑突然就解开了,单芬十分高兴。周晚晚不敢发表看法,反正她什么都不知道就对了。王艳萍认同的点点头,“怪不得又大又水灵,这一个瓜还不得卖个五毛钱?”
单芬一时怔住,周晚晚看看天色,“走吧,咱们还得走一节路呢。”
一行四人往公车站赶去,到县城农贸市场时一路上都有人和周晚晚打招呼。王艳萍跟在后面好奇的东张西望,她第一次来,严格来讲,她是第一次做公车,第一次进城。城里琳琅满目的商品让王艳萍的眼睛都不知道往那哪里看了。王强走在最后面,他只管把头埋的低低的,跟在三人后面。周晚晚把鱼先摆出来,接着拉来一张布,上面写着“耳房蜜薯试吃活动!”
之前周晚晚就给红薯干做过一次活动了,只是那次红薯干太少,根本都不够分的,这次周晚晚把短的红薯干都摆放在桌子上。单芬把鱼往边上挪了挪,她这鱼不用做活动也好卖,单芬又把香瓜切成一块一块的。整个市场现在就属周晚晚的摊位最香,美食的香味最能引发群众的共鸣,民以食为天嘛。周晚晚被人围的里三层外三层,之前的老客户见周晚晚终于开始卖红薯干了,都兴奋地挤到前面。“闺女啊,我第一个,给我来五斤的。”
周晚晚没有着急给他装袋,而是笑着道:“各位叔伯婶娘,我这和普通的红薯干不一样,我这叫耳房蜜薯,肉质厚实,颜色晶莹通透,味道软糯,还有嚼劲,最重要还不粘牙。老人吃着不费牙,小孩吃着香甜,大家再看我这包装,牛皮纸包的,上面是我们红薯干的品牌,您上门走亲戚,带上一包特别体面,人家一家老小都能吃。这一包是一斤重,一包是两块五。”
周晚晚说完,刚刚要买的那位大叔就有点懵。“啥?两块五?闺女,太贵了。不行,你得便宜点。”
周晚晚不紧不慢道:“大叔,您再尝尝这个味,就知道值了,而且别的地都没我这个味,您想想,您要是求人办事,拎一袋多体面。或者是给家里小孩买一包,小孩得多高兴啊。”
被周晚晚一说,这些人就开始想自己要用到红薯干的场景,送礼的事办成的,给孙子买的,儿子儿媳、小孩一家是其乐融融啊。这似乎不错?那个大叔嚼着周晚晚递过来的红薯干,一跺脚,“好,我就来五斤。闺女,借你吉言啊,我还真有事要托人。”
周晚晚笑着给大叔装了五份,“大叔,心想事成!”
大叔乐乐呵呵,“好、好。”
周晚晚举着红薯干道:“大家拍好队来我这领试吃的红薯干。”
王艳萍负责分试吃的红薯干,周晚晚则给要买的客人介绍产品,有人嫌贵舍不得买,周晚晚也不勉强,她又不是做一锤子买卖,她要的是把红薯干的市场定位深深扎进顾客的心里,让他们一想到走亲戚就不自觉的想到“耳房蜜薯”,这就是品牌效应。周晚晚一份两份的卖着,单芬的鱼也卖了50条,香瓜五个现在只省下一个了。“味道是不错,香瓜我包了,鱼来一条,蜜薯干来十斤。”
周晚晚眯着眼抬头看着来人,这是来了个大主顾啊。