次日,瑞凌科技内,穆云清很早的就赶了过来,他来到办公室内,看到几人有说有笑的在聊天。李炳胜看到穆云清,起身相迎,说道:“穆总,快过来坐,尝尝新泡的老班章”。穆云清笑道:“李总好雅兴”。“云淡风轻”,如果用四个字形容今天的穆云清,只有这个最合适,神态轻松,不再有以前的紧张压力和焦虑,脸上挂着笑意,不求不急。此时面对李炳胜、冯源这几人,穆云清表现出以前从未有的热情,在外人看来这是多年好友才能有的表情,至于李炳胜冯源等人,也以为昨天晚上的夜宴让关系更进一步,笑的更加开心。他们没有注意到穆云清眼中一丝的冷淡,在这热情下有一道永远不可能跨越的冰山,阻挡了所有人。冯源说:“穆总昨天休息的怎么样?你走的太早了”。此时的他,又变成了那个为人和善的老板。李炳胜说道:“无妨,今天晚上换个场子,斗门那个更不错”。穆云清笑道:“先谈正事吧”。李炳胜开口问道:“穆总,昨天晚上说的那些事,你看咱们怎么解决?”
。穆云清说道:“其实你这件事,可以和冯总的一起来解决”。冯源说:“愿闻其详”。穆云清说:“很简单,你们两家公司合并,冯总那边已经有了收购方,李总公司综合实力更强”。二人问道:“然后呢?”
。穆云清说:“你们两家公司合在一起,从形象和资产上看都是大大增强,这对你们以后开展业务有很大帮助,话语权更重”。穆云清说:“其次就是冯总公司的那些财务问题,我之前做了记录,已经整理出来了,不是什么大问题。”
冯源问道:“你都做了整理了?”
眼神闪烁。穆云清点头,笑道:“帮你做了整理,方便之后工作”。他喝了杯茶,又继续说:“联盟的形成,是在众企业生存困难的情况下进行的,此时大家面临一个生存问题,再不损害自身利益的时候,很容易促成合作”。“但经过这一年的改革和布局,企业无论从形象、管理、生产、成本控制,都有了明显的提高,尤其是形成的集团,获得了九个多亿的订单,对大家都是一个强心针。”
“在对其他政府招商时,我们体现了优势,有了一些话语权。但这个联盟里面有强有弱,我走后大家一盘散沙,现在需要一个能让所有人信服的人”。穆云清继续说道:“至于李总一直在纠结的几个问题,库存堆积,货款积压,政府态度不明确,对外投资,没办法真正执行,各个公司态度产生分歧,联盟名存实亡”。“货款积压,是产业身份决定,你只要在代加工这个行业里,都会遇到这种事情,随着公司地位的提升,这个问题就可以避免。政府态度不明确,对外投资失败,也是因为从拿到订单后,大家各做各的,不在顾着大局。”
“这个名存实亡的联盟,原本就是以人聚集起来的,大家都没有实际付出什么,一旦发现有超出能力范围之外的事,什么事情都有可能发生”。“所以最简单方式就是你二人合在一起,由你们主导整个集团发展,让其他人真正投资变成股份公司,以企业入股占比相应股份,这件事会让政府高度重视”。“由政府出面为你们铺路,不管是银行贷款,还是上市都好做很多”。“接着再说融资问题,传统制造业上市融资,天使轮和A轮除了看自身业绩和基本面外,还要看你们对未来的发展规划,两个方向你们一定要想办法完成。第一:增加新产业,以高新技术和能源为主,这个不管用什么方式,都要把技术弄到手里,或者有合适的直接收购。第二:团队吸引一些技术型人才,多跟一些大学研究院搞合作,弄些政府项目来做”。“只要有这两种,资本方就有可能会进来,就算没有他们,你们按照这个方式继续走下去,赚的钱也只会越来越多”。穆云清自顾说着,没有理会他人,直到口干舌燥才停下来,喝了杯茶歇了歇。众人听得有些入迷,都觉得这么做应该是对的,方向没有任何问题。但又觉得这件事,他们去做又很难做成,总感觉有哪些地方不通,又感觉少了很多东西。一个两个盯着茶座在思考,李炳胜眼神飘忽不定,冯源神态似有疑惑不解,但更多的是谨慎。之后他们又问了很多问题,穆云清在可说的范围,一一做了解答,并对每家公司发展方向,给了自己的看法,也对公司现状给出了,他现在所认知的解决方案,至于做还是不做是他们的事情。下午穆云清开车来到了张勇酒庄,他走后众人在茶室继续商谈。孙家印问道:“李总,穆云清今天说的话什么意思?”
。黄海波说道:“是啊,今天说了这么多,但问到具体怎么做,以及他会不会亲自执行,总是闭口不言”。李炳胜不耐烦地说道:“行了,我知道了。他说得很清楚,如果按照他的方式去做,只有请他,而且要给一定费用,如果不用,以后的事情只有咱们自己想办法。”
冯源眉头紧皱看向李炳胜:“四哥,昨天在饭桌上喝了不少酒,穆云清依然把我公司的财务状况说了出来,这么多年我以为做得很隐秘,还是被他发现了。你说有没有可能...”。“你是说,他早就把我们这些公司了解清楚了?”
:孙家印拍着桌子,激动地站起身来,面色紧张,不断询问冯源。李炳胜看着这几个人,非常不耐烦地说道:“急急急,急什么急,就你那点事,早就告诉你不要做,非不听,现在急有什么用”。冯源这时说道:“四哥实在不行花钱免灾吧,收了钱给咱们做事,也好给梁区长有个交代”。李炳胜看向冯源:“重组这件事我认为可以做”。冯源问道:“咱们几十年兄弟了,合并当然可以,不过合并后钱怎么算?”
李炳胜笑而不语,看向黄海波说道:”你现在公司的业务怎么样了”。黄海波回应:“都靠李总抬举,现在多赚了不少”。他心里清楚,李炳胜问这话的目的,接着又说:我是靠李总扶起来的,我忘不了公司刚成立的时候,是你帮我打通了上层关系。“也忘不了公司快倒闭的时候,是你借给我钱,给我介绍订单让我活了下来,直到现在,也都是靠你才能赚钱,我一直都想,如果有可能我就投在你公司,为你效力”,说完很诚恳地看向李炳胜,仿佛在向他请求一样。冯源说:“四哥,我你是知道的,这个公司我原本就是打算卖掉,只要能多拿些钱,怎么做都行”。“那就按穆总说的做吧,这件事我明天跟区长说一声,让他拿一些政策”:说完李炳胜便起身离开了。另一边,张勇为穆云清介绍酒庄,说道:“穆总您看,这就是我的酒庄,上下两层,一层放红酒,二层是办公室”。穆云清随手拿起桌子上的宣传单,简单看了看,上百款红酒,没有一款听过。最便宜的几十块钱,最贵的也才四百多。“你上次给我的南非红酒是哪款”:穆云清拿着资料问道。“穆总,在这”。张勇从抽屉里,拿出了另一张产品册,说道:“我前段时间刚从南非回来,代理的是南非猎豹酒庄和乐梦迪的红酒”。穆云清问道:“中国区独家代理么”。张勇说:“不是的”。穆云清扔下册子说道:“把所有资料给我看看”。就在穆云清和张勇在酒庄查看资料的时候,李炳胜来到了白楼。“事情就是这样,您觉得如何”:李炳胜看向梁开元,态度很恭敬地问道。梁开元缓缓的说:“Z市四面环海,这么好的地方一两个人不重要。不过既然他提出来了,你们可以先试试,近期市委书记会有变动,希望民企做出更好的成绩”。李炳胜试探地问道:“明白了,那扶持这块?”
。梁开元说:“政府对优秀的民营企业,都有相应的扶持,主要还是看企业情况”。叩叩,四声敲门声响起,门外有人说道:“广成李总半个小时到”。“你们先走吧”:梁开元说完,便不再理会他了。