穆云清通过资料,找到了这几家公司,并成功把其中一家公司的负责人约了出来,二人约在一间茶室见面。穆云清先到了片刻,在房间中等着这位郭老板到来,而郭铭也在外面坐着,想让穆云清先着急露出破绽,时间静静的流逝,二人在比拼耐力。穆云清看了看手表,发现他已经爽约半个小时,再想要不要继续等的时候,郭铭开门进来,没有说话自己坐到了茶座前,最终还是穆云清险胜。穆云清看着自己开门,自顾坐下的郭铭,也没有打招呼,静静的泡了杯茶给他,二人一句话没说,都再细细品茶,但其实二人都在脑中想让对方退出。郭铭也拿到了穆云清的资料,看到了他整个产业链的规模,知道他虽然自己公司小,但是整个产业链上百家企业,加起来实力是很强大,远超过他。他不清楚这个产业链团结到了什么地步,但是看到统一执行声明书后,这几乎是把自己公司运营权交给了穆云清,他现在等于佩戴八国相印的苏秦,再谈合纵连横,而且做法也如此相似。穆云清也在思考这位老板,从资料上看整个公司规模,每年超过了五个亿,自己公司完全比不过,而他只是这几家公司中等的。如果他都这么难搞,那另外几家怎么办。但这种事情,如果开口说错了,面对的就是恶性竞争,会出现什么后果,谁都不知道。最终,穆云清先开口:“郭总,咱们都清楚现在要面对什么,这有几份资料你先看看”,说着把他们几家公司的资料递给了他。并说道:“现在最强的是飞驰集团的张弛,之后是杨波姐弟,其次是你,姜一鸣第四,沈飞第五。”
郭铭接过来后,仔细翻看。穆云清说:“郭总,现在就算我们不争,你也不一定拿得到这个订单”。郭铭说:“就算争了,你也不一定能拿得到”。穆云清想了想,说道:“我有个两全其美的办法,让你和我都能拿到这笔订单”。郭铭想到也许是合作,便说道:“合作吗?合作了一家变成两家,之后的订单更加不会拿到”。他的意思,是说如果两家公司一起去拿这笔订单,可能HW公司对于他们的考核就会降级,后面的订单更难拿到。穆云清也清楚这点,说道:“不,我说的不是这个,是你退出我来做,我们接了订单分给你”。郭铭笑了:“呵呵呵呵,这个饼可不好吃”。穆云清也笑道:“郭总,我刚刚想过了,如果我们两家合在一起,是完全有机会跟前面两家碰一碰,但最大的那个是完全没希望,你也说了如果是我们两家去拿订单,就算拿到了,之后给我们的订单也很少,甚至没有了”。穆云清看着他继续说道:“我们集团的产业链非常完善,而且我们刚刚接到了另外一笔单子,谁的我不会告诉你,金额也不少,如果你加入我们产业链我们就可以把订单分给你们,现在你的实力是这个”,穆云清竖了竖大拇指,说:“如果你进来我们产业链,凭你的江湖地位和实力,完全可以当下一任商会会长,也就是说这个产业链,在三年后就是你的”。郭铭有些兴趣问道:“你愿意把会长让给我?”
。穆云清笑了笑:“郭总,我不瞒你说,我在李炳胜公司做顾问,没要一分钱,只是在帮忙,时间就一年,一年后我就走,您想想我走后这个商会,会是什么样子,您进来后必然就是主心骨,而且我现在就可以把副会长的身份给您,整个产业链可以帮您节省20%的成本,由我们商会共同接单,根据需求下发到每一家公司,大家一起做。”
穆云清想着,如果当敌人可能两败俱伤,但是合作的话,有可能就一起赚钱,既然这样不如选择合作,共同面对那几家大公司。郭铭听到穆云清这么说,在心中分析利害关系,“跟他合作我没损失,这笔订单我能接到的概率只有19%,但是跟他合作我拿到其他的订单有50%,其次就是他的产业链能为我所用的话,我每年就可以省下上亿,似乎没什么不妥”。郭铭说道:“我答应你的话,副会长给我?我有什么权利?”
穆云清松了口气,笑道:“郭总,现在的会长是我,这个模式是我一手搭建的,我走后是李炳胜,很多公司是他找的,下一任原本是冯源,但是如果您来了那就是您,您的权利在我们一致行动人上写着,所有人都要无条件配合您拿订单,包括降低成本,其次就是您在获得订单后要在产业内部进行采购,让他们生产”。郭铭点了点头:“这个肯定,就算我不做会长,我把公司订单给你们,你们也能帮我节省不少钱,这对我只有好处。”
穆云清笑道:“那咱们以茶代酒?您加入我们协会,帮助我们拿到订单,我把订单分给您,名义上以我们为主,实际上以您为主”。最后这句话是关键,名义上我们是会长单位,我们出面,但实际上拿到订单后,您做大头,我们做小的,毕竟公司实力摆在这里。郭铭有些意外,没想到今天还能有这个收获,随即同意穆云清建议,说道:“合作愉快”。这杯结盟酒喝完,郭铭问:“穆总,你打算怎么获得这笔订单”。穆云清想了想说:“其他几家公司不足为惧,只是这个张弛这里难做,公司实力与我们相差甚大”。郭铭也点头认同,如果不是有他在,说什么也要争一争,不过现在他是没有一点风险,无论如何都不吃亏。穆云清问道:“郭总,其余三个人你认识吗?”
。郭铭点头:“杨波、沈飞,你要见面我可以约来”。穆云清笑了笑:“郭总,不是我要见面,是咱们商会需要您这个副会长帮忙引荐下,您要知道你们都是一群老板,订单都是你们做,钱都是你们赚,我可一毛钱都没拿,做不做得成跟我没关系”。穆云清强行把他拉入商会内,并且告诉他,钱是你赚,不是我赚,是你需要我帮你,而不是我需要你帮我。郭铭还有些不信:“你做这么多事情?一分钱不赚?你为了什么”。穆云清笑道:“我之前为SKY 集团做上市,把股权卖了,赚了几千万,现在我不缺钱,但我缺的是经验,而且是实战经验”。郭铭了然:“我懂了,你放心,我现在就把他叫过来”。穆云清说道:“把那个杨波喊过来”。郭铭打通了他的电话:“喂,杨总,在忙什么呢”。电话另一头,杨波说道:“郭老板,怎么有时间打给我了”。郭铭说道:“找你来喝茶”。杨波似乎有些不愿意:“现在有点事,下次吧”。郭铭笑道:“给你介绍业务你做不做”。杨波想,你给我介绍什么业务,有钱赚你肯定自己做了,说道:“郭老板这么豪爽,等我忙完就去找你”。穆云清示意郭铭把电话给他,“喂,杨总,我这有桩生意想要跟你合作,如果你不来,我就去找姜一鸣姜总”。杨波听到是陌生人声音,又听到他提了姜一鸣,便正声问道:“什么生意”。穆云清说:“见面聊,你一个人来,郭总会把地址给你,我就等你三分钟时间考虑,三分钟后你没回,我就找姜一鸣”。杨波说道:“不用了,我现在就过去”。郭铭说了地址后,挂断电话,问道穆云清:“这个你打算怎么和他合作?”
。穆云清想了想说:“现在张驰的公司最强, 其次是我们两家结合的商会,杨波、姜一鸣第三属于竞争关系,沈飞第四,沈飞好争取,只要把他拉入咱们阵营就行,这个还得您去谈”。郭铭说道:“沈飞老弟我熟悉,这个我去谈没问题,杨波和姜一鸣可不好谈”。穆云清说:“张弛的胜面机会最大,上市公司实力强信用高,但正因为是上市公司才好操作,杨波和姜一鸣只要争取过来一个就行了”。郭铭半信半疑地看着穆云清,想了想说:“算了,我先给沈飞打个电话,聊一聊”。“辛苦了”:穆云清说完,拿起姜一鸣的资料,仔细看了起来。半个小时后 ,杨波到了会所,在郭铭的带领下进入了房间,郭铭与穆云清打了个招呼,自己先去找沈飞了,这边就交给穆云清一个人处理。穆云清站起身与杨波握了一下手,笑道:“杨总,特意把你喊来别怪我,确实有个生意要做,你应该会感兴趣”。杨波面色冷静地问:“什么生意”。穆云清直接开口:“HW的订单”。他继续说:“我们联盟一百七十家公司,现在要这笔订单,郭铭和沈飞已经加入了,现在想拿这笔订单的只有你们三个,张弛那边我自有办法,您和姜一鸣我必须二选一”。杨波大笑,似乎在嘲笑穆云清不自量力,并开口说道:“这位穆总,你把我喊过来就是让我听你的豪言壮语么”,说完起身就想走,在他看来这个穆云清就是神经病。穆云清也不生气,笑道:“2010年,第一季度业绩五千万,应收账款五千万,未收账款四千万,第二季度一个亿,比上个季度翻了一倍,但可惜利润还不如上一个季度比例多,第三个季度最好拿到了一点三亿,但第四个季度才只有一个亿,去年一年才四个亿,你拿什么比?哦想起来了,你姐姐还有几家公司,虽然跟你分开,但是对外拿订单都是你们俩一起”。杨波面色不善地看着他,说:“你怎么知道我们公司财报”。穆云清笑了笑:“我不仅知道你公司的,我还知道姜一鸣的,想不想听”。杨波重新坐下,说:“有什么话直说吧”。穆云清说道:“杨总,你也才三十多岁,咱们属于同龄人,我也不拐弯抹角了,就问你一句话,你想不想收购姜一鸣公司,或者你想被他收购”。杨波一动不动地看着穆云清,想从他眼睛里看出不同,看出他什么意思,但可惜,在眼神的对决上他输了,被穆云清的眼神打败。杨波给自己倒了杯茶说道:“我凭什么信你”。穆云清说:“凭我们一百七十八家公司,凭我们超过一百亿的市值公司,凭借你公司现在规模,完全可以打造成上市公司,如果做得好,不仅可以收购姜一鸣的,更可以超过张弛”。“哈哈哈哈哈”:杨波大笑,“我还真不知道你为什么这么好心”。穆云清说道:“第一,我要你公司股权,第二,你加入我们商会,跟我们一同行动,第三,把你的产业链和上下游公司介绍给我,并达成合作”。杨波笑道:“凭什么”。穆云清说:“凭我现在可以把你们公司业绩翻四倍”。杨波冷笑说道:“我也可以说把你们公司翻十倍,你信么”。穆云清并不恼怒,继续说:“第一我们现在产业链可以帮你节省20%的成本,第二,郭铭现在是我们联盟的副会长,我们会把所有订单拿出来分给商会所有公司,第三,我会通过道一资本、DG、HS、GL等资本公司帮助你打造上市公司,如果你需要,我现在把道一资本董总喊过来”,穆云清说着,拿出手机示意。杨波在心中细细盘算,如果是真的,也许真有可能,有资本的进入,公司上市不是难事,但是....。穆云清看到杨波犹豫,直接拨通了董磊的电话,电话那头传来高兴的声音,“穆总,最近在哪发财呢,好久没来找我打球了”:董磊说道。穆云清笑道:“董总,我现在就在你地盘上,距离你公司五公里,要不要来喝茶”。董磊说道:“现在刚好没事,地址发给我,现在过去”。