第二章、鱼管够 20(1 / 1)

穆云清点头说道:“长话短说,第一件事,提升企业形象,规范员工衣着和日常行为,严格遵守7s管理制度,增加各企业之间的互动,制造话题增加媒体曝光率”。“规范车间生产情况、规范库存、运输成本,规范产品技术的理论知识和行业规划,由媒体部对外发表文章对外宣传”。“打造行业地位,吸引同行业公司来学习,并对小型公司进行指导和订单扶持,完成以地区性的同类公司整合,提高生产力的同时分担部分风险压力。”

穆云清说完看向众人,其他人觉得这个没有任何问题,完全是对公司好,异口同声道:“没问题”。穆云清点头:“李总,让助理把这个执行方案和标准,拿上来吧”。李炳胜招呼总经理,把第一份方案拿了上来,每人一份,并对大家说:“这份方案一会儿,由我来告诉大家怎么做”。穆云清继续说:“第二 ,我们现在要集中产业优势,对外进行签约订单,所以大家现在的报价要低,我们集中产业链的优势,对所有企业进行公关,具体事情我们来做,你们只要保证品质和价格,这个很简单吧”。穆云清没等他们开口,继续说道:“第三,所有行政中心和运营中心,搬到我们新成立的商会内,我会为你们每个公司配有单独场地,方便你们对外宣传,之后邀请各地政府来公司考察,参观产业链中的各企业。并对合适的城市进行产业落地、职员落户,获取配套住宅和政府扶持。这么做大家明白吗”。众人说道:“这个没问题,只要能落地,您这三条我们都认可”。穆云清看向魏彬,问道:“你呢,魏总”。魏彬说道:“这几个没问题,对我没损失,我完全接受执行”。穆云清点头说道:“企业重组合并,由多家企业形成集团型公司,打造平台公司。并对整个产业链和行业内企业整合。以集团平台为中心,打开市场获取订单,去外融资,再由各公司负责生产,统一规划、统一部署、统一发展。企业重组、产业链重组,是活下去的根本,多家企业组合成集团公司或产业商会,形成局部统一。减少产品积压问题、订单不足、原材料成本减少,提升公司利润,企业资产增多,银行贷款额度提高,政府扶持力度加大,获得更多的订单,达成一个正向良好的发展”。有人问道:“穆总,有个问题,怎么能保证我们产业内部的人统一分配”。穆云清解释道:“现在进来的企业都是我们优先筛选的,在这个行业内只有你们进来,之后由你们覆盖上下游公司,包括本行业内的企业, 我们会把你们打造成一个独立的产业链”。魏彬说道:“穆总,也就是说我跟你合作,你会帮助我拿到更多的订单?同时帮我节省成本?更进一步完成对同行的收购”,他说这句话的时候已经有些激动,如果真能这样,何止是没问题,简直是天上掉馅饼。穆云清点头道:“没错,是这样,但是我们要绑在一起发展,这是个大鱼吃小鱼的时代,但如果是一群食人鱼,我们的战斗力也不可小觑”。魏彬说道:“我同意合作,愿意进来”。其他人早就达成合作了,自然不会反驳,之后穆云清根据每一家公司,做出了单独的方案,交给了他们。这件事情大部分已经解决了,现在最难得就只有两点,第一 订单获得,第二政府扶持或者银行贷款。会后,穆云清办公室,李炳胜和冯源二人坐在沙发上,看着几家公司资料。穆云清问:“李总,冯总,这几家公司订单,你们能不能拿下来?”

。李炳胜有些为难:“穆总有几家公司确实有关系,就是实力不够啊”。穆云清不解:“什么意思”。李炳胜解释道:“穆总,这几家公司都是行业内龙头,我们是有关系,但是想拿订单的很多,我们竞争压力很大, 而且我们没有太多资金去垫资,再有他们结款不是很好,验收后往往会按照一年期结算”。穆云清诧异道:“验收后,还需要一年?”

。冯源苦笑道:“这都是快的,还有的是一两年才行”。穆云清说道:“没关系,你把他们约出来我想办法,还有我要每个人的信息,爱好”。冯源说道:“穆总,这个我都了解,我整理后拿给你”。穆云清揉了揉头:“那你们先去吧,我先想一想该怎么做”。“订单、订单、订单”。他一手托着下巴,另一只手敲着桌面,绞尽脑汁地在想,怎么把订单先签下来。他嘀咕着:“这个行业的订单和其他不同,做不好就涉及职务犯罪,但如果单凭公司去签,成功率不是很高,除非找到老板或者总经理,位高权重,不在乎那一点费用,只关心产品质量和价格,但这种怎么能见到呢?”

“没了么”,穆云清看了看烟盒,才发现已经抽了五盒烟了,随即把手上烟盒捏了捏,扔到垃圾桶里。穆云清起身叹道:“这行还真没别的办法,只能靠公关了”。他走到关二爷前面,点了三根香说道:“关二爷,保佑我们一切顺利吧”,说完后起身回家。又过了两天,穆云清在李炳胜的安排下见到了HW公司的负责人,孟成林。这次饭局定在S市,规格很高,但只有五人,分别是李炳胜、冯源、穆云清、孟成林、卢洲。宴席上穆云清对孟成林说:“孟总,这件事交给我们,你放心就好了”。孟成林说道:“穆总,你们公司现在实力确实有很大提高,但是这件事还是比较难”。穆云清知道他现在不方便说,便示意李炳胜等人出去。李炳胜说:“穆总,孟总,你们先聊,我们三个去按个摩”。穆云清点头道:“去吧,招待好卢总”。穆云清看到三人走后,倒了一杯酒给孟成林,说道:“孟总,事在人为,我们还需要改进什么,请指教”。孟成林端起酒杯,晃了晃,说道:“穆总,你们现在的商会,规模还可以,产业链很完善,价格有优势,就是怕实力上还欠缺”。穆云清试探地问道:“实力可以提升,只要有了订单,钱马上就有,一定不会影响贵公司的生产”。孟成林问道:“你公司现在能做多少”。穆云清想了想说:“我们公司做一个亿没有任何问题,如果加上银行贷款每年两到三个亿”。孟成林问:“这么大量,不是我一个人能做主的”。穆云清笑道:“这件事还得您帮忙”,说的时候,手在下面摆出三的手势,晃了晃。孟成林笑了笑没有说话,穆云清也不急想看看他什么意思,等了十分钟,孟成林说道:“穆总,你还挺有耐心的”。穆云清笑道:“这不,在等您的指示么”。孟成林看了看他,夹了几口鱼,说道:“穆总,这盘鱼太小,刚刚够咱俩吃的,如果五个人吃有点少了”。穆云清喊了服务员:“服务员,把你们最拿手的鱼,都上来”。“菜不够可以加,人到菜到,怎么能让你们不满意”:穆云清笑道。孟成林大笑:“哈哈哈,穆总豪爽,既然这样,那这些我就都尝尝”。穆云清淡然道:“应该的”。孟成林突然问道:“加了这么多菜,李总二人,不会反对吧”。穆云清说道:“他们也希望鱼能上桌,然后跟着吃一些了”。穆云清又继续说:“不过孟总,这里的鱼这么好吃,您可别跟人说啊,您说了大家都来吃,我们就吃不上了”。孟成林点了点头,说:“穆总啊,你真是北方人性格,豪爽大气,也有咱南粤的生意人风格”。穆云清笑道:“生意人,要解决的就是各种问题,我们就是提出方案解决问题的人”。孟成林挪了挪身子,问道:“不过这么多的鱼和菜,咱们吃不完可不好打包啊, 你总不能让我和卢总带着几十份菜回家吧”。穆云清了然道:“这么多菜,确实不方便您来打包,我会想办法弄好,然后给您送过去,或者您看你平时在哪吃,我就把这些放过去”。孟成林没有说话,看着桌子上的菜。穆云清见状又开口提议:“还有一种办法,这桌菜我们打包走,然后我会按照您喜欢吃的菜品,每天给你送过去,一份两份对于您和家人还是很好解决的”。孟成林说道:“这多不好意思,太麻烦穆总了”。穆云清说:“不麻烦,不麻烦,我这个职位虽然是商会会长,但实际上是顾问,什么都要顾,不懂就要问。解决大家所有人的问题,让每个人都吃上自己想吃的”。孟成林笑道:“哈哈哈哈,这个解释好,顾问顾问,什么都要顾,不懂就要问。”

穆云清说道:“那咱们再喝两杯”。孟成林说道:“既然鱼都上来了,把他们也叫回来,咱们一起喝点”。穆云清知道事情成了,打电话喊回了李炳胜等人,对着大家说:“今天跟孟总谈了一席话,让我受益颇多,这杯酒,我敬孟总,以后请多多指点”。李炳胜看着桌子上,新上的五条鱼,不知道是什么意思,不过看着他二人笑得很开心,觉得应该是没问题了,开口说道:“孟总,卢总,今后还请二位多多提点”。孟成林说道:“喝完酒,大家先吃鱼吧,凉了就不好吃了”。穆云清对这句话更为满意,说:“孟总先吃,您看哪个做法合你胃口”。孟成林每道菜都尝了些:“都不错,这家饭店做的鱼很好吃”。穆云清说道:“那既然这样我们就按照这个规格,每天给您送去”。孟成林说道:“好,那以后就辛苦你了,咱们碰一个”。五人相互举杯敬酒,撞杯声欢笑声,响彻房间。饭局后穆云清让李炳胜打包了一份“鱼”。私下穆云清对孟成林说道:“孟总,这是开胃菜,虽然小了点,但做得很干净,而且是我亲自做的”。孟成林点了点头:“今天周四,下周来公司吧,先准备资料签个合同”。穆云清说:“那真是太感谢了”。等孟成林和卢洲走后,李炳胜二人来到身前,问:“穆总怎么样?”

穆云清点头说:“准备签约吧,两个亿订单,但是要拿出5%出来”。李炳胜说道:“五个点是不是有点多了”。穆云清有些不高兴:“没有五个点,你这两个亿也没有,想想产业链,已经把五个点给你让了出来,你现在没有损失”。穆云清有些不悦,他觉得这个李炳胜看似精明,但实际上有点小家子气,太不愿意分钱。

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