穆云清这句话的意思很明确，跟我们合作。我会让你们公司越来越强大。不跟我们合作，我会扶持其他公司，然后吞掉你。穆云清说完，所有人都在思考，包括李炳胜带来的几人，根据这句话来判断自己的最小利益值和最大风险指数，是否在可接受范围。而穆云清等到他们思考一半时，再次开口：“我们会扶持我们参股的所有企业，把他打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”。穆云清说完看着众人，笑了，笑得很开心，其余人听到他们会变成产业链中的核心，会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。当把自己的风险转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本也不算风险了。穆云清这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式告诉你们，这个其实你们也可以做。没错，这就是概念转移，让原本属于穆云清的变成你们，当你们认为这件事很简单， 也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，穆云清管它叫，自我。在陷入自我意识中，大家会首先考虑自己的绝对利益，所有出发点都是用“我”，来考虑，当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时，众人觉得这件事傻子都能干，认为“合情合理”。商业谈判中，最重要的就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后仅仅保留十之三四，把不合理的事情变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。汪老板说道：“穆总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”。其余众人也纷纷答应，一件合情合理 ，大家都能赚钱，而且没有风险的事情谁不愿意做？李明友看着穆云清，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。而至于怎么做，穆云清没有多说，这件事的执行还是由李明友一个人去做，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题，想让穆云清今天也和他们签约，早点启动。把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位消除第二位的顾虑，再由第二位带动其他人同时签约。事以密成，语以泄败，但穆云清这些计谋不怕人知道，知道的人越多越好，因为这些是阳谋，阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动。就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。晚上饭局结束，穆云清准备开车回家，走之前李炳胜喊住了他：“穆总，马上过年了，接下来的事情怎么安排？”
。穆云清想了想：“年前先把合适的公司促成合作，你们多走走关系，告诉他们你们准备成立商会，邀请他们加入，加入后会根据企业实力，分配相应的订单，大家一起赚钱。以利诱之”。穆云清继续说道：“剩下的事情，年后在做，我也要在年关处理点事情”。“那这段时间，您是在公司还是先去忙”：李炳胜问道。穆云清说：“事情你们去做就行了，按照我的方式没问题”。李炳胜点头道：“那行，咱们年后见”。三日后，穆云清收拾好行李，启程去了H省H市，找到了他只听过没见过的舅公。穆云清说道：“舅公，这是我父亲让我带给您的，他过两天忙完就过来看您”。“来我这还拿什么东西”：舅公埋怨着，但还是接过穆云清送的几份贵重礼物。他拉着穆云清的手，泪眼婆娑地说：“快五十年了，以前工作太忙，东奔西跑。连她最后一面都没见到，还好最后联系到了你们”。穆云清开解道：“舅公，那时候正是国家发展期，我外公不也是天天东奔西走么，我想见他一面都难”。对于这段过往，他曾经听父亲提起过，当年太爷不务正业，把万贯家财败光，但也多亏了没钱，才能在那十年活下来。后来为了给太奶奶治病，爷爷把城市户口让了出去，获得国家一次性赔偿，奶奶也把文广局的职位让给了他。在之后的四十多年里从未与我们联系过，直到家里渐渐好转，他也下去了，才找到我们。上一辈的事情，穆云清不想多聊，对于这个没有感情的亲戚，也不想真关心，大家面子上过得去就行了。穆云清的舅公说了会儿后，问道：“小旭，你近两年在哪里工作呢”，他喊着穆云清的小名以表示亲切，同时也想问问他来的目的。“我在南粤省发展，这两年把公司做到上市，赚了些钱，现在给几家公司做执行董事，这是我名片”：穆云清说着把名片递给了他舅公。舅公很欣慰：“好啊，好啊，你现在也出息了，你爷爷奶奶在天之灵会很高兴的”。不过马上又表现得很上火：“你那个弟弟，要跟你一样省心就好了，大学毕业了，我想让他留在家里，给他找个机关上班，怎么都不愿意，非要去大城市发展”。穆云清劝解到：“舅公，年轻人不能抱着家里过一辈子，还是要出去闯闯，如果表弟愿意来南粤让他来找我”。舅公又拉起穆云清的手拍了拍，语重心长地说：“他们要像你这么懂事就好了，你现在是咱们家的顶梁柱，家里的弟弟妹妹，你也要多帮一帮，他们不听我的，只听你的”。穆云清知道他什么意思：“这是当然，我当哥的肯定会管好他们”。舅公问道：“你有没有想过回来发展”。穆云清说：“有考虑过，就是不知道能做什么”。舅公说：“我前两年刚从省委退下来，退之前听说国家要大力发展农业、地方经济、地产煤矿等，也不知道现在怎么样了”。穆云清知道，这是在告诉他自己的关系还在，而且是在这几个领域中。他问道：“地产煤矿不行，没有黑道背景太难做。农业呢，先承包几万亩土地”。舅公说：“民以食为天，农业好，咱们是庄稼人出身，回归农民不忘本，刚好你叔是省农垦局的，很多事情可以帮到你”。穆云清说：“那还请舅爷帮着说说，我现在也没多少钱，就剩下两千万，看看能不能先租十万亩地，位置还是要好点的，旱涝保收才行”。舅公说：“这当然，一会儿你叔和你姑都过来，晚上你就住在我这里，顺便说说你弟弟和妹妹”。穆云清点头道：“好的舅爷，晚上我跟他们聊聊”。晚上三个家庭，十几个人，大家有说有笑，尤其在舅公的介绍，加上穆云清的身份，大家相处融洽。他此行的目的，就是希望通过他们，在东北大量承包土地，来看看当时的构思是否真正可行。饭后，舅公等人与穆云清在客厅闲聊，他的这位叔叔，焦晓东问道：“你打算回东北做什么生意”。穆云清说道：“其实回不回东北对我来说，没什么太大的必要，我的生意都在南粤，这几年赚了几千万，想着有可能的话，就承包十几万亩地，如果没可能的话，那就继续回去做生意”。穆云清点明，他来这不是求他们的，更不是自己活不下去，想找他们混口饭吃。自己过得很好，每年可以赚不少钱，两家人交往不存在谁求谁，是平等的。这件事情如果不说清楚，他们会认为自己是白白帮忙。所谓亲戚，不过也是某种因果关系促成的结果，而对于几十年不来往的亲戚，有可能比陌生人还要冷漠。舅公这时说道：“小旭在外面赚了钱，想要回东北振兴家乡是好事，而且他是家里人，我们更应该大力支持”。舅公对他儿子和儿媳说：“晓东，你们夫妻俩在农垦局工作，现在虽然是处长，但时间还长，既然小旭回来了，就要尽心尽力去帮，他现在投资两千万，你想办法给他找到十万亩地，位置要好，在上坡，有水源，旱涝保收”。接着他又看向发改委的女儿：“你还用我多说吗”。她女儿笑道：“小旭是我侄子，我做姑姑的不疼谁疼”。焦晓东说道：“爸，你放心，我明天就回去找土地，年前就把事情办下来”。舅公满意道：“那就好，我年纪大了，就想看到一家人在一起，相互有个照应”。穆云清了然：“舅公，你放心，弟弟妹妹的事情。我会处理好”。这场看似亲情的交易，大家都很满意，各取所需。穆云清看着墙上的画，问道：“舅公，你这几幅字画真漂亮，你吃点亏五十万卖给我吧”。舅公笑道：“傻孩子，你要的话我就送给你，还提什么钱不钱”。穆云清摇头说：“舅公，如果是你自己画的，我一分钱也不给，但这是你收藏的，一定要给钱，要不然我不要”。“你这孩子，真是的，跟你爷爷一样倔”，舅公说着，亲自把画摘了下来，包起来给了他。