第213章
等陈伽蓝和嫂子做好了汤，一家子也都起来了。
嫂子只盛了一碗给陈伽蓝，说：“早上喝效果最好，剩下的你放冰箱里，明天再煮沸了给他喝。”
“好的，嫂子。”
陈伽蓝将一切记在心里，把汤端给苏尘。
苏尘看到陈伽蓝端着汤过来，忙起身双手接过来。
“把它趁热喝了。”陈伽蓝温柔地说。
苏尘忙点头，端起碗就往嘴里倒。
谁知道汤是刚刚盛出来的，苏尘嘴巴一下子就被烫到了。
“慢点呀！”陈伽蓝心疼道，“给你勺子。”
“哈哈哈！小尘啊，心急喝不了热汤，你慢慢喝！”苏越和在一旁看热闹，顺便给爹娘夹小菜，“爹、娘，咱们好好吃饭，我带你们回去市里再给你们叫车。”
“行！”
苏尘的爹娘，来了这两天，看到苏尘一切都好，心里也是一百个放心，一千个满意，笑着都没停下来。
苏尘喝完了汤，正吃馒头呢，就接到了张老板的电话。
“张老板要我去一趟镇上，一起吃早饭，这边我就先不吃了。”苏尘道。
陈伽蓝点头道：“那你赶紧去吧，别怠慢了他们。”
其他人也都嘱咐苏尘对人家热情一些，去饭馆吃早饭之类的。
苏尘连说知道了，就骑着大三轮车出去了。
到了地方，是镇上有名的早餐店。
他们一行人占了两桌，点了一堆早餐就等着苏尘来了。八壹中文網
“买单了没有，我现在去买。”苏尘笑问道。
“买过了，苏老板就别客气了，昨天晚上那顿已经很丰盛，安排的很好了，宾馆钱也是你付的，我们都不好意思了。”
张老板给苏尘摆好碗筷，让他一起过来吃。
几人吃着早饭。
苏尘倒像是那个做客的人，处处受人照顾。
吃个蒸饺，就有人拿了碟倒好醋。
吃馒头轻咳了一声，霍老板就把牛奶、豆浆都买齐了让他挑。
就这献殷勤的程度，苏尘很难不怀疑对方别有用心啊。
一顿早饭吃饱了，霍老板挑了镇上一个茶楼，说张老板请早饭，他要请喝茶。
苏尘明白，不是喝茶，这是要谈正事了。
要说霍老板平常玩的真挺雅的，竟包了一层茶楼，还把茶艺师请出去了。
整层楼就剩下张老板、霍老板和苏尘三人。
霍老板拿出了他最好的水平给苏尘泡了一壶茶，笑道：“苏老板，请喝茶。”
苏尘笑着端起茶杯，道：“霍老板不用太客气，我自己来。真没想到霍老板还会泡茶啊，像我活的就很粗糙。”
“我成天无所事事，自然会捣鼓这些没有用的东西，苏老板是干大事业的人，我家里还有一些好茶，等回到粤东，就给苏老板寄过来。”霍老板笑道。
苏尘摇头笑着喝茶。
这霍老板也是有意思，拐着弯就是不开口。
他不开口，苏尘自然更不着急。
见苏尘没有要问的意思，霍老板的一壶茶都要见底了，张老板努力使眼色下，霍老板终于说话了。
“苏老板，我这次来就是冲着我们苏老板种的铁皮石斛来的。
昨天晚上，有幸上山看了苏老板种植的铁皮石斛，不管是品相还是数量，都是上等的。
因此，我想跟苏老板谈个合作。”
苏尘放下茶杯，看着霍老板，问道：“跟张老板一样，要我供货吗？”
苏尘以为，霍老板跟张老板都是生意场上的伙伴，想要一起供货。
可要是只是一起供货，犯不着特意过来一趟，还请了舞狮队花这么多的钱。
光来回花费的开销，就足够霍老板买一大批铁皮石斛了。苏尘并不觉得是霍老板、张老板不会算账。
而是他们另有所图。
霍老板看着苏尘，再次拿起茶壶给他斟满茶水，笑道：“我跟张老板做的虽都是铁皮石斛的生意，但不是一个经营方向。”
“哦？那霍老板是什么经营方向呢？”苏尘笑问道。
“我是做相关的营养品，还有饮品等一些铁皮石斛加工产品的。
张老板就是直接卖去饭馆、菜市场菜贩子，或者略烘干炒制一下做成枫斗放在店里卖。”霍老板解释道。
苏尘明白了。
一个是不加工，倒手卖。
一个是深加工产品。
按照这两者的性质，苏尘毫不怀疑，肯定是霍老板所从事的经营方向利润更高一些。
现在，市面上各种营养品几乎还是一片空白。
过年期间，女人回娘家还只是带一些活鸡活鸭、干桂圆包、干荔枝包等蜜饯。真有钱的，会带点猪肉、牛肉等回来。
但营养品是没怎么见到的。
要不说粤东人就是有生意头脑呢，这个年头就已经知道要研究开发营养品了。
苏尘心中作数，便开口道：“霍老板果然有经商头脑，铁皮石斛加工之后，就不会受地域的限制了，哪里都可以卖。”
“哈哈哈！没想到苏老板对这块还有所了解呢！”霍老板笑道，“是啊，我也是这样想的，这么好的铁皮石斛，一定要在华夏推广开来，让更多的人受益才好。”
“这是好事。”苏尘淡淡道。
“可......”霍老板盖上茶碗盖，看着苏尘叹气道，“可我看了这么多铁皮石斛，一直没有让我满意的货出现。直到我看到了你给张老板供应的货，我才明白，我的想法可以实现了。”苏尘笑道：“我的货，跟粤东的货能有什么区别呢，不都是铁皮石斛吗？
既然霍老板从事的经营方向是加工产品，那用粤东的货不也一样？”
霍老板正经道：“苏老板，你只知其一，不知其二。
能消费得起铁皮石斛营养产品的，必然是家境宽裕的，他们对营养品的质量要求也是高的。我一批货好，一批货不好，就会有截然不同的口碑。
以我的性格，我从生产出来的参差不齐质量产品的那一刻起，就注定无法安睡了。”
苏尘一愣。
偷工减料不正是商人的本性吗？
这霍老板倒是不大一样。
张老板解释道：“霍老板做人做事都一样，精益求精。以次充好这种事，他自己都无法接受。
也正是因为这样，霍老板的生意越做越大了。”
苏尘听了这话，倒是高看了霍老板一眼。
张老板继续说：“为了可以找到稳定的货源，霍老板几乎跑遍了粤东所有铁皮石斛的供应区域。
本就是参差不齐的品相，我出主意让他买一个品级的货品。这样一来，做出来的货质量就会更稳定。
谁料，今年的市场上别说一等品了，就是二等品也难找啊，铁皮石斛品质直接就断层了。霍老板看了更加着急了，原定在今年下半年就要开始的生产线，直接喊停了。”
苏尘点头道：“霍老板精益求精的精神让我佩服！”
霍老板摆摆手道：“苏老板还佩服我呢，我都快成了同行的笑柄了。说我花了大价钱，买了一堆没用的废铁回来，成了摆设了。
幸亏，我常去张老板店里喝茶。
那天你的货来了，恰巧就被我给撞见了。
这不，跟着张老板来了之江，结下了这段缘分！”
苏尘点头，故作不明白道：“能认识霍老板，是我的荣幸，霍老板要是方便，可以常常来之江玩。”
“以后每年来一趟是必须的，我也很喜欢跟苏老板交朋友，”霍老板没辙了，只好把话再挑明一些，道，“但我更喜欢的，是跟苏老板成为生意伙伴，我想，我生产的产品，铁皮石斛有且只有一个来源，就是来自苏老板这边。”
“霍老板的意思是？”苏尘笑问道。
“我的意思是，我想买断苏老板的铁皮石斛经销权，直接把铁皮石斛卖给我。”霍老板伸出三个手指头道，“我出三十万！”
“三十万！？”
苏尘听了，心跳也漏了一拍。
三十万可不少，唐城的房子总价也不过四十万不到。
要是有了三十万，苏尘年底就可以买房了，而且是全款买房！
人生的小目标这不就实现了吗？
张老板和霍老板看苏尘的反应，就知道三十万开价，开到苏尘的心里去了。
张老板甚至都已经对着霍老板暗暗竖起大拇指，在庆祝了。可苏尘却在十几秒后，说：“霍老板价格开的不低，但我不卖经销权。”
霍老板也觉得，简直就是当头棒喝。
不卖经销权，那卖不卖货的权利永远都在苏尘的手里。
要是苏尘突然把货给断了，那他的厂子不就开不下去了？张老板此时忙出来打圆场道：“霍老板的意思，不是全国，不是全球，就是粤东，粤东的经销权，苏老板也不能同意吗？”
这个概念的偷换。
从模糊区域，到粤东，是两人晚上提前商量好的。
要是苏尘一高兴，卖了全国、乃至全球范围，那就算他们赚到了。
但苏尘要是理智，那就把区域缩小。
反正两人主要的市场也就集中在粤东，并不损失什么。
这种小伎俩，苏尘略过了一下脑子就全部想通了。
“我不卖经销权，之前跟张老板也说过的。
不管是全国的，还是粤东的，我不卖经销权。
不管是三万，还是三十万，我都不卖经销权。”
苏尘用最淡定的语气，说最坚定的话。
霍老板和张老板彻底愣住了。
霍老板略缓了一下，恳求道：“苏老板，这样一来，我根本没法保证我的货品质量，我也不敢开生产线啊！”
张老板也来求情。
甚至还把苏尘来到小房间去，晓之以情，动之以理。
苏尘也只是个人，再三思索之后，有了自己的解决方法。
“霍老板，张老板，我知道这次之江之行你们开销不少，还特意请了舞狮队来给我庆贺。承蒙两位老板看得起，苏尘我心里感激！
关于霍老板的提议，我确实不能接受，但我也有我的解决方案，不知道霍老板愿不愿意听听看。”
苏尘不卑不亢，有礼有节的阐述，霍老板的心也定了不少，道：“苏老板请说。”
苏尘神色严肃了一些，说：
“我知道霍老板想要的就是一个货源的稳定供应。
我想要的，是根据市场价格的浮动，来实现我的铁皮石斛价值最大化。
这就是我不卖经销权的原因。
我的产品，不可能多少价格买断给你们哪一位，而是实时进行价格浮动的。
涨了算我赚，亏了算我赔。霍老板的产品，需要货源的稳定供应我可以理解，我也可以提供，但价格按市场上来。
我给张老板多少价格，就给霍老板多少的价格，别无二致。”
霍老板着急道：“我不是质疑苏老板的人品，但在商言商。要是有一天，有个竞争对手出现，他出了更高的价格，让你把货供给他，那我的生产线照样会停啊。
这苏老板又要如何给我保证呢？”
苏尘笑道：“霍老板，为此，我愿意与霍老板签订一份战略合作伙伴关系书。
在合约中注明，除非霍老板不再从事此行业，否则，苏尘会保证霍老板生产线上的货源充足。
有余量再供应给其它厂商。”
“我们厂优先?是这个意思吗？”霍老板激动了。
苏尘点头道：“没错，那么我没货，有货先保证霍老板能拿到足量的货，即优先供应。”霍老板嘴巴微微张大，心道：这苏尘脑子说好使也好使，说不好使好像也不怎么好使啊！这不就等于，把经销权给我了，我却不必付那三十万吗？
“但是。”苏尘喝了一口茶水道。
霍老板忙问道：“但是什么？”
“既然我与霍老板是战略合作伙伴关系，那么我就必须与霍老板的厂子荣辱与共，不然怎么保证先供应咱们厂呢？”苏尘歪着头，看着霍老板。
霍老板摇头，叹了一口气。
随后大笑起来。
“哈哈哈哈，哈哈哈哈！”
张老板还有些没反应过来呢，就看着这两人一个笑得开心，另一个微笑着不语。
“啥事啊，我错过什么了吗？”张老板都懵了。
明明全程他也参与了，怎么突然一句话之后，他就好像参与不进来了。
苏尘刚才说了什么了吗？
这里面有什么不对呢？
张老板彻底想不通了。
过了一会儿，霍老板停止了大笑。
他对面前的苏尘又有了新的认识，问道：“苏老板想要多少股份？”