宋小刀抿了下薄唇，点头应道：“是，我确定。”
马仲兴有点着急，生怕这印传单的银子又要打水漂。他赶忙拦着管事道：“劳烦叶管事您稍等一下，我跟小刀再商量商量，一会儿给你答复。”
叶管事也觉得刚刚宋小刀决定的传单内容实在是儿戏，含笑点头应了。“那等你们商量好了，某再替你们落实安排下去。”
“多谢叶管事。”
马仲兴拱手道谢。宋小刀的内心其实也有些纠结，他也不确定自己这一招到底好不好使。但奇怪的是，在马仲兴用质疑的口吻问他这传单印得是否太过于简单的时候，他飘飘忽忽的心情，反而定了下来。“二哥，我已经决定好了，第一批的传单就这样落实印制下去。等传单印制好了后，我们便去请几个人到酒楼、茶寮、客栈、还有人流量比较多的街道上去派发传单。咱连续发上三四天，把大家的好奇心都吊起来了，再在空格上补上‘调味料’三个字。”
宋小刀眼神亮晶晶的说。马仲兴满脸写着‘我不理解’四个大字。宋小刀耐着性子问他：“二哥，咱换位思考一下。假设是你拿到了一张只有‘善水’两个大字和三个空格的传单，你会怎么想？”
马仲兴仔细思忖了一下，把自己代入路人甲的角色，自然而然的回答：“我拿到传单的时候，会觉得很奇怪。”
“奇怪之后呢？你会不会在好奇心的驱使下，持续关注传单的后续内容呢？”
宋小刀引导着他。马仲兴下意识的点了点头，毫不迟疑道：“会，我觉得大部分人应该都会好奇三个空格的内容是什么。”
“二哥，我要的就是这种效果。干娘说，发传单的基本要素是要满足人们对某种东西的期待值。之前善水香皂与《赦荆钗》进行梦幻联动，人们拿到传单后，他们会期待着自己能抽中奖品，所以积极参与。这一次，我们干脆玩点不一样的东西，用悬念感来调动、吸引大家的关注。这样，等咱把谜底揭开的时候，一定会有人迫不及待的想要更进一步的了解咱的善水调味料。到时候，咱再请叶管事帮忙寻个地方，办一场善水调味料的招商活动。届时，那些对调味料感兴趣的商贾或商行代表，自会慕名而来。”
宋小刀自信满满的说。马仲兴脑中不自觉间已经开始描绘起那让人热血沸腾的招商现场了，心里也一点点地认同了宋小刀的构思概念。制造悬念，这确实比起‘直给’的方式，更能满足大家对等待谜底揭晓这个过程的期待感。“唔，你这样一解释，我就明白了你的用意了。小刀，我听你的。”
马仲兴说。“好，二哥，我们一起努力，争取把这次的招商活动，办得妥妥当当！”
宋小刀上前搂住了马仲兴的肩膀笑道。......宋小刀和马仲兴正着手搞‘悬念广告’的事情，远在善水村的杨梅自是一无所知。从宋小刀和马仲兴离开村子至今，掰着手指头算算日子，已经一月零八天了。在这段时间里，家里的所有人都过着忙碌而充实的生活。杨梅用甜菜和牛乳制出了牛奶糖。牛奶糖的滋味又香又甜，家里几个孩子为了能每天都吃到又香又甜的牛奶糖，一个个化身为自律自觉热爱学习热爱劳动的好宝宝。牛奶糖的威力如此之大，这也是杨梅没有想到的。她不由思索起了将牛奶糖当成儿童零嘴，投入市场的可行性。不过，现阶段家里只有一头奶牛，要批量制作生产奶糖出来销售，还真不太现实。看着每天都能吃上两三块牛奶糖的哥哥姐姐们，锦宝经常馋得嗷嗷叫。更让锦鲤小公主觉得吃味的是，小狼崽居然凑不要脸的跑来跟自己抢奶奶了。虽然小狼崽一直住在山上，还没有登堂入室，也压根儿不可能威胁到自己在奶奶心目中的地位，可锦宝还是有亿点点的生气。每次奶奶从山上喂完小狼崽灵泉水回来的时候，身上都会沾上小狼崽的气息。这让锦鲤小公主有种自己的奶奶被狼崽子分走了的赶脚，有一丝丝的不开心。不过值得安慰的是，臭狼崽子也懂知恩图报，奶奶每次从山上下来，基本没有空着手回来。家里不时有野鸡、野兔等猎物改善生活，这可把左邻右舍们给羡慕坏了，大家都忍不住羡慕起马伯旺家的好运气。与此同时，陈家那边，由陈二老爷出面重新与杨梅洽谈了调味料的供应问题。杨梅的情商自是毋庸置疑的，陈二老爷又有心要消除彼此芥蒂，双方继续合作，也在情理之中。不过陈家德运商号之前弄那一出，注定是要错失掉一些优势和机会了。陈二老爷得知宋小刀和马仲兴已经前往京城，准备在京城推广调味料顺便进行区域招商的时候，懊悔得肠子都要青了。如果他们当时不拿乔，哪有后面这些事儿？可现在拦着杨梅不让她继续搞下去，显然也不可能了。陈二老爷思来想去，跑回县城找了陈大老爷和陈三老爷商议了一番后，决定先下手为强。他们准备把锦州府、辽东府、临安府以及京城这四处据点所在地的总经销权拿下来。杨梅被陈家三兄弟的騷操作给弄得哭笑不得。锦州府和京城的总经销权，杨梅婉言拒绝了陈二老爷。他们善水村就在锦州府，总经销权自然是要掌控在自己手里才好。至于京城，宋小刀和马仲兴二人已经过去拓展市场了，杨梅不想为了迁就陈家而打击两个孩子的积极性。在与陈二老爷协商后，杨梅答应将辽东府、临安府以及江州府三个府城的总经销代理权授予德运商号来做。因着两家的关系一直都比较亲近，所以，杨梅也没有掉钱眼里，要求德运商号按照定下的经商代理协议，缴纳三千两保证金给她。事实上，杨梅到了现在对陈家、对德运商号仍然是心存感激的。做人不能忘本。咸鱼翻身后就翻脸不认人这种事情，杨梅本身就是鄙视的。所以，她也一直恪守着自己做人做事的原则，但求做好本分，无愧于心。PS:最近忙着要给小椰子弄各种上学的资料，又是带医院做入学体检，又是跑社区医院打疫苗的，还要去学校开家长会，太忙了，所以没时间码字加更，等有空了，椰子会争取多更新哒，谢谢宝子们的支持！么么哒~