掌柜收过许多话本子，内核基本上都是情情爱爱方面的。穷酸书生与富家小姐的虐恋情深。俊俏书生与漂亮女鬼之间的人鬼情未了。纯情书生与各路仙女妖精间的缠绵悱恻。除了情爱话本子，就是各种行侠仗义的热血江湖故事了。像这种家庭伦理撕.逼大戏，渣男抛弃妻子独享荣华，被社会舆论所不齿，最后难逃一死的剧情，跟其他的话本子完全是两个套路，但却极具讽刺意义。这样的故事内核，他们还真是从来都没有收到过。掌柜觉得故事文笔是好的，挑不出毛病。可这样的题材，他吃不准会不会被读者们接受。要是买下这个话本子，印刷成册推出市场没有人买，那他们书画铺子可就要亏大了。“秀才娘，这故事有点太现实了，我担心......”掌柜的疑虑全写在脸上，杨梅如何能看不明白。看来得下一番功夫，磨一磨嘴皮子了。“掌柜的，现在的话本子都是一个套路，情情爱爱或者江湖热血那一套，基本上都是换汤不换药。同一种类型的话本子人们看得多了，难免会视觉疲劳。我闺女写的这个话本故事，确实不是按套路来的，可贵在创新啊！掌柜说故事接近现实，可正是这种现实，这种‘很可能就发生在身边’的真实感，才更能抓住人心，引起读者的共情呀。赶考书生和富家小姐的虐恋情深固然很凄美，可这种故事设定其实是最经不起推敲的，也就只能俘获一部分爱幻想爱做梦的年轻人。我闺女写的这个故事，是现实生活的折射和升华，加了一点夸张手法放大故事的戏剧性和可看性。往深了讲，还有一定的社会教育意义。我个人以为，这故事是相当不错的。掌柜不妨好好考虑一下，别走宝了才好。”
杨梅夸夸其谈，自信满满。掌柜都要给杨梅竖大拇指了。他是真没想到一个乡下老婆子会有这样的见地和口才，说起话来一套一套的，还贼有道理，他不服都不行。之前果然是自己小看了对方。也是，能教出一个有出息的秀才儿子，马大娘又怎么能是个平平无奇的老婆子呢？不过刚刚杨梅说那么多，能打动掌柜的地方只在于两点。一个是创新，一个是共情。另外就是，掌柜觉得他们书画铺子刚换了新东家，迎来了新气象，也是时候应该做出一番新的绩效来才行。秀才娘带来的这个话本故事，或许就是一个不错的尝试。“秀才娘，你这个话本故事想卖什么价格呢？”
掌柜松动了。杨梅浅浅一笑：“掌柜的，这个话本故事我没打算一次性卖断。我想用保底分成的方式来跟你谈合作，你看能不能接受？”
“保底分成？”
掌柜对这个词汇很陌生，表示没听过。杨梅只得耐心的解释道：“保底指的是话本故事卖断的最低保障钱款。比如这篇稿子你们书画铺子能给的收稿价钱是十两，我们就按照保底十两银子来算，交稿的时候，掌柜你这边一次性支付十两。分成就是你们推出这本话本故事后，每个月卖了多少本，除去你们印刷和店铺租金等成本后，赚取利润的四成。当然，想拿到这个分成是有附加条件的。比如，需要话本子的销售金额超过了十两银子之后，我们才能拿到后续分成的银钱。”
掌柜听完觉得自己有点心梗。怎么说呢？他觉得秀才娘有点‘不要脸’了。这么过分的要求都能提得出来。刚刚他还想着看在相识一场的份上，比照其他话本子给开个相对较高的价格，给个八两银子差不多了，还是一次性买断那种。可他听见啥了？人家要保底十两银子，还要每个月的利润分成，四成！！！掌柜脸色沉了沉，要不是看在马叔明的份上，他都想直接赶人了。他好说话不代表他是大冤种啊！“秀才娘，不好意思，我们书画铺子从来没有这样的分成形式。”
掌柜不咸不淡的拒绝了。杨梅也不恼。谈生意嘛，不都是这样么？漫天要价就地还钱，如果对方真觉得自己异想天开了，那杨梅也不能勉强对方要继续跟自己谈合作。杨梅笑笑起身，对掌柜说：“没事的，如果掌柜这里不收，我就去别家试一试。”
说着，杨梅将掌柜放在桌上的部分话本稿件和故事提纲收了回来。掌柜张了张嘴，心里在矛盾挣扎着。之前要是没听过杨梅那番分析和见解，错过了也就错过了。可掌柜觉得杨梅那番话有道理，这故事文笔和可读性都挺强的。他一个大老爷们读了前面的剧情都有点想看下文，女子看了，可能产生的共情力会更深刻。这本话本子要是被其他书坊推出去卖了，他们在这个话本市场可能就要被真正边缘化，争不过别人了。掌柜握了握拳，咬咬牙狠下心告诉自己，就赌一把吧！眼看着杨梅就要离开书画铺子了，掌柜忙开口喊住了她。“秀才娘，你看你，怎么还生气了，说走就走呢？咱怎么说也是彼此相熟，有机会合作的话，彼此也更放心不是？”
掌柜换了副表情，笑呵呵的缓和气氛。杨梅由始至终脸上就没有流露过不悦，她转头打趣一句：“小妇人哪里有生气？俗话说买卖不成仁义在，掌柜对我家季礼的看顾和培养，小妇人是记在心里的。就是刚刚我提那建议，掌柜也别误会是小妇人故意‘杀熟’。我是真的觉得那话本子有市场才这么提议的。如果掌柜有诚意要跟小妇人再谈谈，我这边倒是可以再让步一点。”
掌柜一听她语意有所松动，忙请杨梅回来坐下，耐心询问道：“秀才娘说说看。”
杨梅道：“保底我这边可以不要，直接跟掌柜你们书画铺子签订分成协议。我闺女的话本子你们负责印刷销售，我们仍然是拿每个月纯利润的四成，不知道这样，掌柜觉得能否接受？”