“哎，同志，你明天要涨价了？别呀！我们这就是迟来了一步。”
来拦住周永安的不止一个人，而是有好几个人呢。
大家七嘴八舌的，总的来说就是还想买买四送一这活动的裤子呗。
周永安等大家都说得差不多了，这才缓缓地开口：“大家是真的还想买裤子，想要买四送一的活动？”
“这是自然的。”来拦住他的人都点了点头。
买四送一，平均一块六一条的裤子，比摆地摊的裤子还便宜四毛钱，他们自然是冲着便宜来的。
“也不是不可以，我去进货的时候，那老板说我要是能拿上一千条裤子，他就给我每条裤子便宜一毛钱，我要是能一块五拿到一条裤子，我也还继续给大家买四送一的活动。”周永安说道。
“那同志你明天就一次性拿一千条裤子呗，成本价一块五的话，是不是也可以给我们卖一块五一条？”
“对啊，你要是再便宜一毛钱，一块五一条裤子的话，我就多跟你要两条。”
“对，你卖得便宜一点，我们就会要的更加多一点。”
周永安苦笑：“各位大哥啊，你们也要给小弟一条活路呀，今天是我来做生意的第一天，我今天就是按照成本价大家了，就当是开门红，但是以后我要全都是按成本价卖的话，我图啥啊？”
“我去拿那么多条裤子也是押了很多本钱在里边的，万一卖不出去了，我就赔大发了，我也是担着很大风险来做这生意的。两块钱一条的裤子大家都觉得贵了，明天我估计会拿更加少的货，能挣点饭钱就好了。”
周永安这意思是不止不会便宜，没有买四送一的活动了，而且还要涨价了。
“别呀！同志，我们也不要一块五一条的裤子了，你就给我们买四送一的活动好了，明天还是这个时间点我们来找你买。”
难得周永安这里卖的裤子比地摊货还便宜，他们要是不囤个一两条的，自己都感觉错过了好几万。
“这样吧，要是大家今天给我五毛钱的押金，我明天还给你们买四送一的活动。我一次也不敢进一千条裤子这么多的货，肯定是拿不到一块五一条的成本价了。你们今天给我押金，我明天就当是免费给你们带货了，但是不给押金的话，那就要涨价了，我也是想要赚点钱的。除非你们能够叫来人帮我把一千条的裤子全部都买了。”
周永安这话一出，其他的人心里边都有些打鼓。
好家伙，一千条裤子，他们每个人拿五条也要不了一千条裤子呀。
工地里边是有蛮多人的，但今天也有好多人在周永安这里买裤子了，明天想要在这工地卖出去一千条裤子一点都现实。
找不到人来买一千条裤子的话，那他们还想要买四送一的活动，就只能给周永安五毛钱的押金。
周永安也跟他们说了，交了押金的话，明天就要来买裤子的，万一他们不来买了，这五毛钱的押金他也是不退的。
这就是抓住客户的心理，只要交了押金的，哪怕只有几毛钱，肯定会来跟他要裤子，没人舍得把这押金白白的给他。
但是如果他们只是嘴上说说的话，过完今天晚上后，有些人说不定就改了主意，不会再买裤子了呢。
这也是周永安想要抓住这些客户的一个小办法。
大家沉默了一会儿之后终于有人掏出了五毛钱。
“行，五毛就五毛，先给你五毛钱的押金，我要五条大码的。”
五毛钱说多也不多，说少也不算少了。
对于他们在工地挣的工资来说，又确实算少的了，这人平时就是个大方的，这会子也确实想要买裤子，于是直接掏了五毛钱出来。
周永安去工地的门卫那里借了笔和纸登记好：“行嘞，没问题，我已经给您记好了，还有谁要交押金的吗？不交的话，我今天就要先走了。”
“我，我也要！我五条都要中码的。”
“还有我，我要的是三条大码两条中码。”
……
有了第一个人带头之后，其他的人也不再犹豫，纷纷掏出钱来。
周永安把他们的名字和要的码数一一记好。
交了押金之后，这些人渐渐散去。
周永安准备给门卫还笔，一个中年女人磨磨蹭蹭着走来：“同志，我现在口袋里边也没有五毛钱，能不能帮我登记个名字，明天给我买四送一的活动？反正你都给那么多人带了，也帮我带五条呗。”
周永安摇了摇头：“大姐，这个可真不行。成本价这么高，我自己担了很大的风险，你没给我交押金，万一你明天不要了，我岂不是白帮你拿过来了？万一卖不出去的话，我自己可就要倒贴钱的。要不这样子吧，你回去拿五毛钱，我在这等你。”
门卫的大叔听见他们的说话，还热心的道：“要不要我借你五毛钱？”
那中年女人翻了个大大的白眼，现在没有五毛钱不过是她的一个借口罢了，她哪里会缺这五毛钱。
她没理门卫，对着周永安道：“哎呀，同志，你放心，我说要我肯定就要，你帮我带过来，我明天拿钱给你。”
无论那女的怎么说，周永安都是摇头。
门卫大叔都主动给她借钱了，她理都不理，说明她并不是没有五毛钱，而是她不想给这五毛钱的押金。
既然制定了规则，那就要按规则办事情，如果他自己都不遵守这个规则的话，以后他说话也就没人相信了，这生意也不会长久。
那女的好说歹说给周永安赔了好多笑脸，周永安丝毫不退让，那女的也恼了：“呸，就没见过你这种人，做生意还这么犟的，你脑子不会是缺根弦吧？就你这破生意肯定做不长久。”
周永安不管那女的是笑脸还是现在的恼怒，通通都淡然处之。
他的生意做的长不长久他不知道，但是这个女的生意他不想做。
周永安把笔还给了保安大叔，还顺路问了个路：“大叔，深城这边的摆地摊的在哪里呀？”