我忽然想起了以前上大学的时候，穷嘛，所以隔三差五的就会吃包方面充饥，其中的一个标配就是彭城本地产的“小康牛肉酱”，屈指算来，已经好几年光景都没有吃到了，还真有点怀念呢。那个小康牛肉酱里面放的牛肉粒特别多，当然了，价钱也不便宜。那个时候我都是和同学合伙买上那么一瓶的，可不敢多吃，每次放上一勺即可，绝对是要省着吃的，我们的目标是能吃上30顿。
我和景振，林月他们两个一说，他们俩也异口同声的说，嗯，对，对，那小康牛肉酱确实味道不错，真的挺好吃的。 特别是景振，居然还伸出舌头添了一下嘴唇，似乎现在就想吃呢，呵呵呵，这家伙，真是个人才啊。 看来，和我持同样看法的人不少啊，说起了那味道，我们几个忍不住砸吧起了嘴，在大家你一言我一语的甜蜜回忆中，我忽然脑子里冒出一个念头，心想，这小康牛肉酱在彭城售价相对于当地的物价来说算是贵的，可是如果放到深圳就算不上贵了，沃尔玛是什么公司啊？世界排名第一的，全球五百强前十的公司，刚才我们看了一大圈，竟然就一款牛肉酱在卖，这算不算得上是一个空白呢？那沃尔玛公司愿不愿意填补上这个缺角呢?我如果试着把小康牛肉酱给弄到深圳来卖，有没有这个可能呢？ 我这个人有个特点，就是只要发现了这件事值得去做，绝不会拖拖拉拉，而是立马全身心的投入，迅速去尝试一下。成功了，说明自己的判断是对的，下次如法炮制，失败了，也无所谓，相当于试错了呗，下次也能避免再犯同样的错误了。 所以第二天中午，我趁着午休的工夫再次来到了福田南路这家沃尔玛，到办公室里找到了这家店的执行经理曹经理，把自己的来意一说，对方表示可以倒是可以，不过他做不了主的，沃尔玛是全球统一采购的，不过我说的这类本地特色食品，倒是由深圳公司单独采购的，如果我有兴趣的话，可以去找他们深圳公司的采购总监谈一谈。 那当然好了，这位曹经理非常热心，虽然他也不知道公司那边要找谁，不过，他还是详细给我说了一下沃尔玛供应商所需要的资质以及必要的条件。其实这就够了，初次相见，能告诉咱这么多东西，已经实属不易。 这时候我想到了之前的同事Hudson，他虽然从那家验货公司出来了，可是那家验货公司不是整体并入了沃尔玛了嘛，一个公司的人，肯定门清啊。果然，Hudson很给力，很快就给我找到了沃尔玛深圳总公司的采购总监Hansen的联络方式，我知道这个级别的高管，很忙的，平时的日程安排都是相当紧凑，如果不通过熟人预约，而是直接去拜访的话，估计吃闭门羹的可能性是很大的，所以找Hudson给协调了一下，半个月后才约到他。 在这半个月里，我也没有闲着，而是做了大量的准备工作，首先，我请丁世申给我寄了5瓶不同口味的小康牛肉酱，之前是我一直觉得味道不错，可是咱是彭城本地人，这小康牛肉酱又是本地企业，那它一开始肯定是立足于本地市场的，口味，配方自然是要符合本地人口味的，既然如此，那能否适应全国市场呢？ 那我肯定不知道了，只能先试试了，牛肉酱到了之后，梓彤请小姐妹们品尝了一下，都说不错。那我就放心了，毕竟这些人里有湖南的，湖北的，河南的，四川的，陕西的，广西的，还有贵州的，这么多省的人，众口难调啊，现在既然都说还不错，那就说明有门啊。 其次，我拜托了辛庆抽空帮我去打听一下小康牛肉酱销售经理的联络方式，因为我知道这小康牛肉酱的工厂就在金山桥那边，而辛庆呢，他就住在金山桥那边的金山晓月小区，从他家去小康牛肉酱工厂最多也就是步行十分钟的路程。 到底是自己兄弟，辛庆第二天就帮我顺利的拿到了具体的联络方式和相关负责人，我立马就拨通了昝经理的电话，都是本乡本土的，所以也没有什么必要再掖掖藏藏的，开诚布公呗。 我是这么想的，就算他们知道了我的目的，他们应该暂时还没有这个实力去直接联络沃尔玛的，如果我不说清楚，说不定还留给人家一个不够爽快的印象，干脆，还不如直截了当的把来意表明，听听对方的意见，成了，最好，不成，也不是多大的事。 昝经理听说我人在深圳，很感兴趣，当场表示支持。如我所料，他们现在的市场主要是彭城周边地区，暂时还没有全国布局的规划，主要是实力所致，资金，产能等等都是抑制更大布局的因素，不过呢，他们一直都有扩大的打算，今年年底，准备开建一个新的生产车间，明年六月份就可以投产了，如果我这边能够打进沃尔玛的话，那他们公司将尽最大的努力来支持我....... 没有想到谈的会这么顺利，最后我请他把公司营业执照，产品报价，成分分析，国内的食品认证等资料尽快传真给我，我这边收到后会尽快去沃尔玛谈谈看，昝经理表示他尽快准备...... 到了和沃尔玛的约定时间，我带着一众资料和样品准时到了罗湖人民南路的嘉里中心，很顺利的就找到了Hansen，谈了一会儿，他表示沃尔玛对于食品的入场是有着非常严格的准入条件，譬如，卫生许可，产品成分构成，结款条件，入场条件等等。 这些条件都是走商超的必要条件，特别是沃尔玛这样的全球性大公司，虽然他们深圳公司才刚成立没有多久，听说才两个来月吧，可是他们并没有区别对待，因为这样一家公司在全球都是实行并贯彻着统一标准，尤其是食品方面，那更是严之又严，唯恐出现哪怕一丁点问题，都会影响他们在大陆市场的耕耘和名声。