冷俊和陈亚芬如何处理与刘一鸣家那边的关系,胡铭晨暂且是不知道的,他自己得先顾着山顶湖这边怎么办呢。不出胡铭晨之所料,李开发他们回去之后,商量了没多久,就传回消息来,他们愿意接受共同合作成立公司,共同开发的条件。那边答应了是好事,可是金接着胡铭晨就头疼了。一方面是资金的问题,另一方面是人才的问题。经过丈量,三道湾村拿出来的土地有两百五十余亩,在加上那个山顶湖,三道湾村的入股折算资金合一百一十六万。在这样的前提下,胡铭晨他们要掌握控股权,也就是说要掌握这个公司的实际控制权,得拿出更多的资金才行。可问题是,兴盛公司公司这边,怎么凑也只有一百一十万。“就只有一百一十万,再多也腾挪不出来,到处都在用钱。”
在兴盛公司的办公室里面,胡建强拿着一张报表道。胡铭晨和王展将事情给谈成,但是具体落实,还得胡建强和胡建军来操作。“一百一十万,那就是我们得听他们的咯?就他们那几个人,谁看起来像做生意的料?要是公司给他们掌管,我怎么也不同意,别把一百一十万给打水漂咯,这钱砸下去,他们当地人能有些好处,我们可是水花也看不见。”
胡建军灌了一口茶水道。“要不,我这边再截留一些货款?”
王展坐在旁边试探性问道。超市的货款都不是一手拿货一手结款的,总有一个时间差,比如一月一结,比如一个季度一结,有些过分的,还能整个半年一结呢。王展的所谓截留货款,就是将本应该给上游厂商或者代理商的货款推迟支付。“这个倒是可以,反正晚一个月半个月,他们为了让我们超市帮着走货,也不得不答应。”
胡建强看了看胡铭晨,点头附和王展的建议道。目前是“渠道为王”最盛行的年月,无论多大的上游厂商,他们要想实现业绩,就得走渠道,这就使得渠道的作用越来越大,尤其是在上游竞争越来越激烈的情况下。而超市就是一个很大的渠道,尤其是一些快消品,离开了超市这个渠道,他们的业绩就会大受影响。兴盛超市在市里面虽然只开了一家店,但是,在高山县和杜格乡的店已经开起来了,这就意味着兴盛超市有了三家店,虽然其规模在凉城还不算是最大的,可是其发展势头显得迅猛,并且他们还在不断的开店拓展过程中,未来的潜力很是客观。照目前的店面布局,兴盛超市一年的营业额会超千万,他们的手里,随时会有几十上百万的流动资金。“不行,现在是我们兴盛超市的拓展阶段,要是这个时候拖延上游客户的资金,会让他们觉得我们后继乏力,这就一定程度上降低他们对我们的信任程度和支持程度。兴盛超市要继续扩大,就离不开这些上游客户的支持。既然以前约定了三十天结一次款,那就不能失信于人。况且,你不是提到过要买一辆小货车来配货吗?能把买小货车的钱给挤出来就算是不错的了。”
胡铭晨抬起头来,神态坚定的将王展的建议给否决。在胡铭晨看来,这个起步阶段就对上游厂商下手,那是短视的自杀行为。虽然这样做不至于对兴盛超市目前的经营有什么影响,可是,后面再快速扩店,需要这些上游客户鼎力支持,那几乎就不太可能。他们会担心资金的回笼问题。刚开了两家分店资金就跟不上了,那么怎么让人相信二十家店能有钱?别人有了信任危机,就会考虑铺货的程度以及授信的额度。现在胡铭晨他们开这两家分店,在一定程度上是和上游供货商合伙开的,至少里面的货品,基本上全部是上游客户提前提供。这个时候不准时结算,信用就破产。“那你说怎么办?要我说,我们现在就不该弄了很么山顶湖的旅游项目,吃力不讨好。”
胡建军两手一甩道。“小晨,要不,将这个合伙缓一缓,等过了年,我们的压力应该就会缓解很多。反正现在也不急,那个地方又没有人和我们抢,晚一点也关系不大。我相信,我们随便扯个借口拖延一下,李开发他们也没话可讲。难听点说,现在是他们有求于我们,又不是我们有求于他们。再不行就把他们的资本换算再压一压。”
胡建强没有因为胡铭晨否决了他的提议就气馁,换了一个角度说道。“问题是我们答应了,时间拖到过年后,他们也会觉得我们是虚张声势,根本没钱投资。至于压人家的金额,那就算了,现在这个价,在我看来已经不高了,再压......有点说不过去。”
胡铭晨道。“这也不行,那也不行,但是又心大,想一口吃成一个胖子,这也搞,那也搞,拿什么搞嘛。”
胡建军有些安耐不住的抱怨道。胡建军这是对胡铭晨战略决策的批评了,觉得胡铭晨心大,不切实际。再往内心点说,就是觉得这个项目来钱慢,甚至会亏钱。如果胡铭晨告诉他们,山顶湖这边,也会像凤凰山那样的话,估计就是砸锅卖铁,胡建军也要干。“二哥,小晨也是想干大事,到目前为止,他要做的事情都是成了的呢。”
胡建强安抚胡建军道。“可是心太大了,有一天,可能就会摔倒。”
胡建军把头转到一边去。听了胡建强的话之后,王展的眼睛亮了一下。稍作沉吟,王展道:“要不这样......我拿出二十万来借给公司?”
王展做生意多年,再加上上次在凤凰山买了块第也赚了一些,富裕程度不如胡铭晨,可也是有些积累的。王展会这样说,就是胡建强的那句话点了他,胡铭晨到目前的决定都是正确的。“王叔,你拿二十万来借?”
胡铭晨看向王展问道。“是啊,反正我拿钱现在也是存着的,到时候给点利息就是了啊。我现在也算是公司的一员,公司有难处,我理应帮一把。”
王展对视这胡铭晨道。“......王叔,我有个想法,你看你是不是可以考虑一下。”
胡铭晨短暂停留,考虑了一下道。“什么想法,你说。”
“你的二十万干脆拿来入股这家公司。”
胡铭晨径直道,话说开了,胡铭晨也就不拐弯抹角。“你的意思是,我也成股东之一?”
王展道。“嗯,以其借钱,不如投资。到时候和李开发说,他们的就算一百一十五万,我们出一百一十五万,你出二十万,这样你就占百分之八,我们各占百分之四十六,如何?”
胡铭晨即可就按照心里的盘算说道。“我倒是没有问题,反正我愿意拿出二十万来,别的你怎么说怎么算。”
王展一句含糊都没有,非常爽快的就答应了胡铭晨的提议。其实王展说借钱的时候,他的意思就想到了入股,只不过这个话他不能率先说出来,他要是说出来,倒像是有点乘人之危的味道。既然胡铭晨这么想做这个项目,那照王展对胡铭晨的了解,今后一定会大有可为。所以胡铭晨叫他入股,他当然没二话。“好,那就这么定了。”
胡铭晨脸露微笑道。胡铭晨和王展很熟了,他一眼就看出了王展说借钱的言外之音。既然自己目前缺钱,王展愿意拿钱出来,那算他一份,理所应当。“等等,那我们兴盛公司拿一百一十五万,只占百分之四十六,意思就是不能我们说了算咯?那边都不过半,岂不是容易乱?三道湾村也占了百分之四十六的呢,另外,我们那也还差五万啊,又怎么弄。”
胡建军道。“呵呵,爸爸,别忘了,王叔这边不是占了百分之八嘛,难不成王叔会信不过,他会支持李开发他们那边吗?名义上我们没控股,可实际上一回事,王叔,你说是吧?”
胡铭晨笑了笑道。“那是自然,我们绝对是共进退的。”
王展当场表态道。“至于剩下的五万,三叔会解决的,我相信他有办法。”
接着胡铭晨就把剩余的资金问题甩给胡建强道。“五万......我......行,难得你那么看得起我,我解决。”
胡建强气结一下,可是随即也答应下来。胡铭晨为什么觉得胡建强能搞的定,别忘了,胡建强在杜格乡还掌握着几十个铺面和房子呢。多了一下子弄不出来,五万块,相信还是没有多少问题的。那些商铺虽然原则上不卖,可是,必要时,处理个吧,也行。“钱的事情算解决了,现在,更麻烦的是,缺少一个懂得经营管理的人才。我们别说怎么建设不懂,怎么经营也外行,要尽快找到这么一个人才行啊。”
资金问题摆平了,可胡铭晨还是没有丝毫的放松。在凉城,因为地处内陆,经济落后,其实各种人才都缺乏,不说别的,每年从凉城考出去的大学生,大多数都选择留在外面的大城市工作,而不愿意回乡发展。因为机会实在是太少。