第296章 我陪你来玩(1 / 1)

第一个,就是你们生产处质量符合我们要求的产品,以一定的价格交给我们,其余环节,和你们公司没有任何关系。第二个方案,你们公司按销售利润进行提成,比例三七分,产品交给我们以后,余下的费用由我们公司承担。”

“方总,这两个方案,我都会向公司提交,让公司领导层来决定。”

方小鹏抬起杆子,用力,挥杆把球打了出去。“安夏,如果是你来决定,你会选择第几个方案。”

“方总,那由你来选呢?”

我回问道。方小鹏没有细想,想来,他对这样的提议的,都是经过认真分析后的出来的两个方案,兼顾到了两家公司的利益。无论选择哪一个方案进行合作,双方都可以承担这样的合作条件。他说,“如果从我公司的风险性最小化来说,我会选择第二个方案。”

“方总选择第二个方案,我更希望我们的合作是第一个方案。”

方小鹏拍了拍我的肩膀,微笑。“来,继续打球,跟你在一起,聊得挺轻松的。杨小姐真的是你的干姐?”

“是啊,她没有告诉你吗?”

“告诉了,她的球打得不错,下次再来的时候,你也把她叫上。”

“方总,等我们把这次合作协议签订了,你随时叫我陪你来玩,我都义无反顾。”

“是吗,听你这么说,是认为我一定要跟你们公司签这个合作协议了。”

“方总刚才你不是说了吗,想给安夏兄弟一个立功的机会,对吧。我想,方总要给我的这个机会,应该就是我们两家公司合作的这个项目。”

“方总有你这么好一个助手,她要轻松很多了。”

方小鹏浅笑着,看了一眼远处的杨乐,又是一杆把球打了出去。我陪着方小鹏玩了两天,这两天里,都让他过得还算满意。两天时间的付出,并没有白费,我总算从方小鹏的嘴里,得到了一个让我惊喜的结果。他同意了跟我们公司合作海外市场,而且,他前几天放弃签这个合作协议,也是因为我。方小鹏对我的这份关心,确实是很重,让我再次在公司的同事面前,树立了一个做事能干的形象。后来,我才知道,这都是苏雅的安排,他听说王总希望把这个合作的机会交给我,自己才没有去找方总,让我去跟方总接触。当时,我刚升任总经理助理,公司里的人都用目光在盯着我。要是我没有做出一点成绩来,以后在工作中,有可能就无法服众。恰好碰上跟方小鹏他们公司合作,这倒是给我一个立功表现的好机会。周末陪着方小鹏玩了两天,周三那天,我接到了方小鹏的电话,同意我们两家公司的合作重新启动,要求我在最快的时间拿出一个合作方案来。大体合作方式,就按照那天他提出的两点,看我们公司同意哪一个合同模式。接到这个电话,我欣喜万分,忍不住一拳锤在了办公桌上面。我没有把这个好消息第一时间告诉王总,公司已经把这个项目交给我在负责,我就不需要再向王总汇报这个项目紧张的情况。苏雅那边,我到办公室里把这个好消息告诉了她,似乎,方小鹏会选择跟我们公司继续合作,是在她的预料当中。当我把情况跟她汇报以后,苏雅很镇定,她让我尽快的拿出一个合作方案来。我征求了一下苏雅的合作思路,跟她探讨了一些模式,我也把方小鹏提出来的合作模式跟苏雅进行了交流。最后,我将两家公司老总的合作意见,进行了综合研究,自己亲自做了一个合作方案出来。王总听到了这个消息,得知方小鹏又同意了继续跟我们公司协商合作的事情,王总来到我的办公室,询问方小鹏上一次为什么会拒绝的原因。他问,方小鹏是不是真的担心我们公司的生产成本过高,在市场上没有竞争优势。我心想,要是王总知道了这件事情的真相,那他一定气得吐血。我说,我们公司的产品在生产环节,是完全符合要求。如果再要降低生产成本,就无法保证产品质量,这个问题,并不是方小鹏真正担心的问题。那方小鹏到底为什么要放弃合作呢?现在为什么又答应继续合作?王总追问着。我说,我也不知道方小鹏第一次为什么打算放弃合作。我只是陪着方小鹏打了一天的高尔夫球,他就同意了继续跟我们公司谈这次合作项目。王总听了这话,半信半疑的,他也无话可说。脸上的表情难看,极其猥琐地离开了我的办公室。基本方案弄出来以后,方小鹏带着他们公司的海外事业部主管,来到我们公司,对这次合作的条款进行了讨论。通过双方领导的同意,达成了最后的一直合作意见,合作模式就按照方小鹏当初跟我说的第一条款。我们公司生产出合格的产品后,在保证一定利润的基础上,按照合理价格把产品交给方小鹏他们公司,市场运动由方小鹏公司全权负责,安雅尔公司不参与市场推广和管理。也不去承担在市场推广过程中出现的市场风险。从这个合作模式来看,我们公司在这个项目合作中,只是一个生产厂家的角色。这个项目因为王总的失利,最后又让我把这个项目争取了回来,公司里的不少人也对我有了更好的看法。我记得公司刚下发文件,提升我职务的那两天,公司里的人议论纷纷,对我很不满意。都觉得我太年轻,又到公司还没有两年的时间,凭什么我可以当总经理助理,还兼任着策划总监的职务。没到一个月的时间,这个项目的合作成功,让公司的人对这样的不满渐渐的忘记。他们开始相信我的能力,相信我有资格来做老总的助理,能够帮着公司老板完成一些重要的项目合作。

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