“和第三方游戏公司有什么关系，我记得我们这一次合作的都是国际最顶级的游戏公司，拿到的也是他们最顶级的游戏IP授权，这明明是我们的杀手锏，怎么就变成我们最大的错误了！”
爱德华·赞普听得是一脸懵逼，他想不明白，这其中是怎么回事。 原来在计划运营游戏中心的时候，各大手机企业也明白，就算自家占着官方的优势，但如果游戏中心里面没有游戏的话，那无疑也是一个天大的笑话。 可是真的要往里面填充游戏的时候，各大手机公司又处于非常纠结的状态之中。 各大手机公司本来的想法是自己搞一个游戏开发小组，然后自己专门开发一些适合手机的小游戏出来。可是真当他们开始实践这个计划的时候，就发现困难重重，因为各大手机公司根本就没有这样的开发底蕴，如果需要开发游戏的话，还得专门招募一批人手过来，这里面的经费可就海了去了。 而且自己开发游戏，没有IP加持不说，而且注定是杯水车薪的事情，哪怕每家公司都开发10款小游戏出来，那加在一起也不过是两三百款游戏罢了，根本无法撑起一个游戏中心的排面。 要知道，OO手机游戏中心到目前为止，已经拥有超过5000款不同游戏提供选择下载了，而且这些游戏还都是专门研发游戏的专业人士开发的，两者之间的质量根本无法比较。 在经过了一次又一次的开会讨论之后，最终参加会议的企业决定，与其自己拉人去开发一些小游戏，倒不如去和那些有大量游戏开发的专业游戏企业进行协商合作。邀请他们来为自家的手机游戏平台开发游戏，而这些游戏厂商手中拥有大量的知名游戏，一旦将这些游戏转化成为手机游戏的话，那就必定能够带来巨大的流量加持。 这一点其实OO手机游戏中心早就已经干过了，只不过当时和各大著名的游戏企业直接谈崩了，合作商失败。 不过这一次游戏中心的合作倒是非常的顺利，这些专业的游戏企业又数倍于之前的态度来接待这些公司，还非常主动的表示愿意将手底下的知名IP统统改编成手机游戏，然后登录他们的游戏中心。 摩托罗拉等企业一听，非常的高兴，觉得江南集团和00果然是不得人心。他们得不到的东西，自己随便一开口，就全部主动送上门来了。 可是争当摩托罗拉等企业和这些游戏企业进行谈判的时候就发现，这些游戏企业一开口就要走游戏中心70%的利润分成，这个条件直接就让摩托罗拉等手机企业懵逼了。 原来这些游戏大厂之所以这一次这么的积极，是因为他们看到了OO手机游戏中心那堪称恐怖的盈利能力。 根据小道的内部消息，OO手机游戏中心在整个2004年度，虽然只经营了不到一年的时间，但创造的利润已经突破了3亿美元。 这个数字在江南集团内部看上去虽然不算什么，但是在游戏企业中却是一个相当恐怖的数字，利润已经超越了游戏大厂EA一年的利润了。 整个游戏圈里面，恐怕也就只有任天堂这种不纯粹的游戏厂商的利润给能够超越3亿美元，其他的全都被狠狠的踩在了脚下。 同时，根据分成协议，江南集团只能够拿走30%-40%的利润，剩下的10%~20%是手机平台的，还有50%~60%是游戏开发商的。 换句话说，游戏开发商最少也能够获得4亿美元左右的利润。而众所周知，此时的OO手机游戏平台里面根本就没有什么大型的游戏企业入驻，全部都是一些独立的游戏制作人或者是工作室，技术能力堪称垃圾。 如果换做是自己这些专业的游戏企业的话，那赚取的利润岂不是要翻倍了吗？ 所以之前对OO手机游戏中心等爱搭不理的游戏大厂们，这回算是彻底绷不住了，纷纷想要进去分一杯羹。 但是之前他们是强势拒绝了江南集团的，现在要厚着脸皮舔上去，未免有些过于打脸了。而且江南集团无论如何都是不可能答应他们70%的分成条件的，他们现在过去顶多也就是拿到60%左右，这还是让他们觉得有些不爽。 因为一旦签署了这样的合作协议，那就意味着未来一直要按照这个比例给别人送钱了。 但躲在一旁看得见，摸不着，那又实在是让人痛苦不已。 于是这些游戏大厂们就不停的犹豫和徘徊，眼瞅着就要折腰的时候，游戏中心联盟的企业们找上了门，那这些游戏大厂瞬间就有了更好的选择了。 为了不在发生之前那种双方一拍两散，连谈都没得谈的情况，所以游戏大厂门的态度是极好的，跑到了让黄老板看见了要气愤不已，然后嚷嚷一句，他们现在的态度良好，不是他们良心发现，而是因为我们曾经来过。 这些游戏大厂的态度虽然非常和蔼可亲，但是在关键性的问题上还是死咬着不放，一定要拿走70%的利润分成。 但让这些手机大厂们都不知道怎么开口了，以为在他们的计划之后，只打算给这些开发厂商最多不过50%的利润的。 结果这个条件一出，游戏大厂们直接就甩脸不干了，SB才会和这些人进行合作。 如果他们愿意接受50%的利润分成，那他们干嘛不去找已经形成了稳固的市场的OO手机游戏中心去合作，人家最高也能够给到60%的合作分成，最低也有50%，也就是少了20%左右的分成罢了，可基数比现在刚刚成立的游戏中心，不知要多到哪里去了，市场也稳定的不行。 所以游戏大厂们70%的分成条件咬死的很厉害，根本没有谈判的空间。 而手机联盟们也感觉到非常的蛋疼和难受，如果自己同意将70%的利润分给这些游戏大厂，那自己只能够得到30%的利润，这样的话还不如最初的时候直接加入OO手机游戏联盟呢。 毕竟人家一开始答应给的是20%的利润分成，除此之外就不用操心任何事情了。哪里像现在这样，不但要费心费力的去开发游戏平台，还要自己研发游戏，还要进行各种宣传推广，还要跑到这里来和游戏大厂进行谈判……这些事情统统不用管，节省的钱可不比10%要多吗？ 所以如果自己答应了对方70%的分成条件，那还不如直接去和00合作呢。 你看，这里就形成了一个非常有趣的逻辑链条了。 游戏大厂的逻辑是，与其答应了你的条件不如去和00合作。 而手机厂商的逻辑也是，与其答应你的条件不如去和OO合作，这就非常的蛋疼了，好像无论任何一方答应条件，都不如转头去和00合作来着。 面对着这样僵持的局势，最终手机厂商们提出了一个全新的解体思路，那就是既然分成比例无法达成条件共识的话，那就干脆不分成了，直接花钱买断这些游戏好了。 也就是联盟掏钱请这些游戏大厂来开发游戏，一次性支付一笔费用做为买断，而游戏大厂们则能够一次性得到一大笔的费用，只是未来不会再有分成收入了，不过却稳赚不赔，可以避免风险。 面这个提议，各个游戏大厂们在经过深思熟虑之后也答应了下来。 毕竟稳赚不赔的钱谁不想赚呢？ 而且收入分成是有风险的，他们很多游戏发行之后，分到的钱还不到游戏开发费用的1/10，赔到姥姥家去了，所以这个稳赚不赔的钱还是极有吸引力的。 另外，也可以借用这种方式来试探一下手游的市场，反正这又不是一锤子买卖，未来其他游戏上面还能够进行别的合作方式不是。 于是各大游戏大厂们就点头答应了这个条件，只不过手机公司需要为每款游戏支付150万美元到500万美元不等的巨额的买断费用。 因为这些游戏大厂拿出来的可都是自家顶尖的IP，什么生化危机，雷电，魂斗罗，荣誉勋章什么的，这些游戏光是名字就能够卖他个几百万美元了，收你500万的买断费用一点都不贵。 要知道，人家00一个毫无任何IP基础的混蛋小鸟，一年的收入都超过了8，000万美元了，500万还贵吗？ 这当然是不贵的了，而且手机大厂呢其实也不差钱，于是在经过一番讨价还价之后，也就答应了这个报价。 只不过，在要掏钱的时候，又遇到了新的麻烦，那就是谁掏钱，掏多少钱的问题。 手机大厂们的想法自然是大家平摊，小厂们自然是绝对不肯的，自己那么点市场，怎么可能平摊这么昂贵的费用。 大厂们也知道让小厂平均掏钱不现实，所以就提议按照市场占有率来分摊，但小厂们就表示市场占有率是过去的，不是现在的，要重新调查之后再说。 双方折腾了许久，才最终达成了出资比例，但这个时间点，已经是10月底了，留给这些游戏大厂们的开发时间，只有两个月左右而已。