就在《漫周刊》销量突破四十万的时候,安辉耀名下的惠康超市在新义安地盘,隶属于九龙仓产业的黄金地段开业了。
惠康超市开业当天,无数翘首以盼的市民涌入超市。
新义安派遣上千位小弟维持治安情况下,还是让惠康超市当天发生了多次肢体接触踩踏事件。
为何惠康超市一开业就引来大量香江市民关注?
那就得从安辉耀提前准备说起了。
经历过前世超市各种促进市民买买买手段的安辉耀,在超市开业前半个月就开始宣传。
宣传手段还是简单实用的地推方式。
为配合地推将宣传效果最大化,安辉耀学前世那样将超市名字、地段、开业时间、开业优惠、商品等信息印在一份份仅有四面的宣传报纸上。
尽管宣传报纸图片信息是黑白的,但报纸上那一个个打折、原价现价等吸引眼球的信息直接勾引起了香江市民‘勤俭节约’美德。
来自后世的促销手段加上半个月的地推式宣传,惠康超市开业当天销售直接爆炸。
接下来几天也都是这种情况,短短三天,超市销售就过千万港元。
抛去各种成本,净利润有四百万港元左右。
新义安按照之前的合作协议能分到近一百二十万港元。
新义安虽然家大业大,但一百二十万港元已经不少了,况且这一百二十万港元还是三天赚来的,平均一天四十万的正当赚钱速度,这已经堪比走私了。
眼看惠康超市如此赚钱,炎爷都想让手下去开超市。
结果安辉耀却跟他泼了一盆冷水,安辉耀告诉他超市一天上百万盈利只是开业这几天,等香江市民购买热情冷却下来加上同行竞争,超市纯盈利能有几十万就不错了。
亲眼见识过安辉耀那印钞式赚钱手段的炎爷,对安辉耀这位人形印钞机深感佩服。
要知道,在惠康超市开业前,安辉耀曾向炎爷借用上千名新义安弟子来维持超市开业后安全秩序。
当时炎爷还笑话安辉耀小题大做。
后真正见识到惠康超市的火爆,炎爷才发现是自己格局小了。
安辉耀也不在意,毕竟炎爷这个时代的人没经历过饥饿营销的毒打,更没有听过‘站在风口浪尖上,一头猪都能飞起来’这种话糙理不糙言论。
随着惠康超市的爆火,有人欢喜有人愁。
惠康超市一开业,那些中低档销售老板巴不得将安辉耀给生吃了。
因为,惠康超市开启了价格战。
不同于后世互联网时代那种纯烧钱抢占市场的价格战,安辉耀开启的价格战走的是薄利多销路线。
在惠康超市开业之前,销售行业只要有客源就不愁没钱赚。
有的拉拢不住客源就干脆涨价谋取更大利润,其他商家一看涨价也跟着涨。
这一现象造就了随着香江经济腾飞,生活用品也跟着飞涨。
惠康超市呢,表面上打着打折促销方式,实际上把生活用品价格稳到相对符合当前整体经济水平价格。
当然安辉耀也不是圣人,他没想过自己少赚钱来补贴香江市民。
为了让自己利益不受影响,安辉耀只好请新义安出面,‘请’那些供货商家也走薄利多销路线。
起初,部分供货商家宁死不从,安辉耀见道理说不通也就没用物理。
后见惠康超市生意如此火爆,这部分供货商家又舔着脸求着超市上架他们的商品。
为了上架,他们不惜额外给好处费。
这部分供货商家行为给安辉耀提了个醒,他发现这现象后严令惠康超市主动向供货商家收‘保护费’行为。
羊毛出在羊身上。
安辉耀很清楚,一旦‘保护费’占据了惠康超市盈利大头,那惠康超市距离关店就不远了。
供货商交了‘保护费’他们从哪里赚回这些钱呢?
最简单直接办法当然是降低产品质量。
一旦惠康超市里卖的产品质量出现了问题,那就是惠康超市走下坡路的征兆。
拱火商家的商品想要在惠康超市上架?
可以,最起码质量有保证,质量不过关就别想在惠康超市上架。
然后再跟同类商家竞争。
虽然供货商家最后还是无法避免要交‘保护费’才能在惠康超市上架,但这个‘保护费’不会变成超市营收而是直接谈好给客户的优惠。
这样一来,惠康超市从同流合污的共犯变成了为客户谋取利益的执法者。
至于这样做会不会将供货商逼得降低质量来谋取利润?
那就不关惠康超市的事了。
资本最喜欢干的事就是先让你跟它同流合污,然后再以共同利益为由让你跟它狼狈为奸。
安辉耀想赚钱没错,但他更喜欢站着把钱赚了!
现在,他有那个能力与实力,那他为何要被资本裹挟呢?
除了那些惠康超市开业前高攀不起,开业后后悔不已的供货商外,最受打击的还是怡和集团名下的超级市场连锁店了。
本来,它们将在下半年改名为惠康开启制霸香江超市行业之路。
结果半路杀出个安辉耀,不仅把惠康这个名字给抢走了,还在开业之后那足以让业内眼红的日销给超级市场连锁店造成了威胁。
同样是跟安辉耀存在竞争关系,面对他名下来势汹汹的惠康超市,怡和集团那边采取的是正面硬刚。
说来也巧,怡和集团名下的超级市场连锁店提前改名为惠购并在香江各区开设分店。
惠购管理层也不傻,既然惠康用自己的成功向香江销售行业证明了超市如何开。
那惠购开业前提出了采用惠康开业时用的地推式宣传加打折促销方式。
等到多家惠购连锁店开业那几天,让已经拓展到了五家连锁店的惠康整体日销下滑不少。
面对惠购这家有着数十年超级市场经营经验的老牌超市,要不是安辉耀提前打了招呼,凭借他一己之力建立起来的惠康超市内部或许就自乱阵脚。
就算如此,惠康管理内部也出现意见分歧。