其实王川还是很感激老牛的，之前正阳律师事务所倒下时，他心里也埋怨过老牛，埋怨老牛耽误了自己的发展，搞垮了律所。 现在回头想想，他其实应该感谢老牛，感谢老牛当初把全所的劳动业务都给他做，让他练手；感谢老牛让他认识了这么一大帮同事，在后来的创业中相互帮衬；感谢老牛没有让自己按照既定的路线走，让他不得不创业，逼他走出自己的路。 人世间的苦难和困惑不是每个人都有资格品尝的，也不是每个人都有贵人相助，王川无疑是幸运的。 “嗯，我最近一直忙着开拓业务，服务客户，这个事我还真没想过。不过听您一说，再回头想想律所的现有客户，大客户大约占两成，中型客户占四成多，小客户确实占的比例比较大。 绝大部分小客户都是我最开始创业时开发的，这些年陆陆续续的流失了一部分，但是还有一部分是比较稳定的。 您说的话对，我回去再想想律所的发展方向。顾问单位是我们律所发展的基石，肯定是越稳定越好。”
王川若有所思道。 “你还年轻，走慢点，走稳点，把基础砸实没坏处。还记得当年我给你说过的竹子的故事吗？要把根扎住，然后再图发展！”
老牛道。 王川不断点头！ 此时茶室门口传来脚步声，一名茶馆的服务生走了过来：“牛总，有个客人找您，说是之前约好的。”
“好，您把他请到隔壁茶室吧，我一会儿过来。”
老牛道。 服务生走后，老牛看向王川：“人来了，一会儿我给你们介绍下，你们自己谈哈。我就不掺和了。”
王川“嗯”了一声！ 老牛介绍的这位朋友姓冯，三十多岁，是一家法律服务公司的总经理，人样子长得不错，一双眼睛透着商人的精明。 老牛和王川一进门，他便立刻展现出了社交能力，闲聊中很快便与王川熟络起来。 见二人聊上了，老牛找了个理由，离开了茶室。 “冯总，我听牛主任说您想跟我们谈合作，不知道怎么个合作法！”
王川问道。 “是的。我们是搞法律服务公司的，在过去的三年里我们公司积攒了二百多中小微客户，之前我们都是自己招聘法务为客户服务。 但是因为招聘的人员良莠不齐，在服务过程中经常有客户投诉，我们销售人员在前面拼命的忽悠积累客户，但是后端服务质量不能保证，每年客户大批的流失。 后来我们专门找了五名执业三年以上的律师，组建服务团队，但是还是有问题，因为客户是跟我们公司签署的服务协议，但是提供服务的律师不是我们的，是律所的。 我们就发现律师提供了一段时间服务后，客户慢慢的只跟律师联系不再跟我们的客服联系了！律师离职后，客户就被律师带走了。 来回换律师客户也抱怨，而且即便都是执业三年以上的律师，水平相差也很悬殊，无法为客户提供高质量的服务。”
冯总道。 法律服务公司的情况王川也听说过一些，据说每年的客户流失率非常高，到期续约率能到百分之三十就已经很不错了，有的法律服务公司别看盘子挺大，到期续约率能有百分之二十就算是成功了，差一点的忙活一年可能还要赔钱。 不过这并不是说法律服务公司都不赚钱，有些经营和服务都跟得上又懂行的还是能赚到钱的，甚至比一般的律所赚的都多。 但是很多不懂行的小法律服务公司与个别别有用心的律所一样，本身就没打算把法律服务当事业干，前期狠狠的忽悠一笔快钱，后端服务压根就不关心，到时候一走了之。 “那您有没有想过收购一家律师事务所，自己一手托两家，既有法律服务公司又有律所？”
王川微笑道。 “想过倒是想过，收购律所不难，但是律所是专业机构，只能由律师担任合伙人，我又不是律师当不了合伙人，无法做到像控制公司一样控制律所。 而且有了律所，我还得找律师，租房子，成本也不低。最主要的是律师太难管了。做业务又只能靠他们，太难了~”冯总诉苦道。 “嗯，您说的确实是个问题。我也觉得律师难招，人也不好管。其实律师都是很有个性的，他们更相信同行。 主要是人和，做律所人不和即便有多少业务也白搭，律所做不起来。”
王川道。 “是，王律师，您说的太对了。咱们的想法是一致的，我看咱们就挺合得来的。 怎么样，咱合作一把？”
冯总道。 王川淡淡一笑：“贵司的客户都是中小客户，一般怎么收费？”
“我们的客户一般年收费是二万至五万，服务的项目包括合同、股权、知识产权、债务催收、劳动法、诉讼等，都是公司日常需要的服务项目。 诉讼案子我们的收费最低是五千元。这两年我们的业务开展的还是不错的，案件量挺多的。我们发愁的是没人办案子，提供服务！ 王律师，你们律所有多少律师？客户多吗？”
冯总道。 “我们律所的规模比较小，律师有二十多人，客户不多，混碗饭吃而已。”
王川微笑道。 律师人数在律所的网站上可以查到，客户数量这块网站上是看不到的，网站上只会列举一些大客户和有影响力的胜诉案件。 “二十多人已经不少了！如果你们律所的业务不多，不如咱们合作。 我知道劳动领域是贵所的强项，不如我们把现有客户的后期服务和诉讼案件打包给您，我们负责前端开拓，你们负责后期维护，怎么样？”
冯总说完，盯着王川。 “那怎么分成？”
王川问道。 “您看，我们运营公司开拓业务也不容易，咱们四六分如何，我们六，你们四？”
冯总道。 “哦！你们这么低的收费，又那么多服务项目，四六分我们连成本都兜不住啊！”
王川诉苦道。 “那五五呢？不能再高了！否则我们的成本也兜不住！”
冯总道。