和卞孝生在缫丝厂门口分开。 卞孝生骑上二八大杠回乡里了，吴远也径自背着手回了家具厂。 正回半道上，就见后面来了辆风尘仆仆的四轱辘车。 这还挺少见的。 吴远定睛一看，赫然是一辆梅赛德斯。 具体的型号，吴远也说不上来，就觉着在港台片里经常见到。 同样是银灰色，这车的质感，可比自己那辆桑塔纳强多了。 吴远往路边让让，好让人家梅赛德斯过去。 不料梅赛德斯开到他身边，反而停下来了，操着一口粤普的口音道：“喂，老乡，你可知道盼盼家具厂往哪儿走？”
也是，沿着这条路走，可不就只有去自己厂子一个目标了么？ 吴远明白过来，顺手一指道：“就前面那门面。”
随即车里丢了一包烟出来，芙蓉王。 果然是南方佬啊。 到盼盼家具厂来，唯一的可能性，就是实地考察，谋求合作。 八成是从新闻和报纸上，慕名而来的。 眼瞅着梅赛德斯开到盼盼家具厂门口，接受盘问登记，然后消失在厂门口，吴远依旧信步闲庭地往回走。 一点也不着急忙慌。 等到了厂里，传达室的老苏露出头来道：“老板，刚才来了个外地的客人。”
吴远点点头表示知道。 径自回厂长办公室，路过杨国柱办公室时，就见里头杨沉鱼叫住自己个道：“老板，等你半天了。”
吴远露了面，就听里头的广东佬讶然道：“咦，你不是那位老乡吗？”
杨沉鱼连忙纠正道：“林总，什么老乡，这是我们厂厂长吴老板。老板，这位是林明耀林总。”
吴远也笑着掏出那包芙蓉王道：“林总挺大方的，问个路还给了包芙蓉王。”
林明耀立刻伸出双手道：“先前不知道是吴老板，多有冒犯，还忘吴老板见谅啦。”
“好说好说，”吴远语出轻松地道：“只要林总在我们的合作之中，也同样大方就行。”
林明耀不由一滞，随即才指着笑逐颜开的吴远大笑起来：“吴老板真是幽默。”
短暂的寒暄后，吴远还是回了厂长办公室。 代理的事儿，厂里早就有了成熟的体系和方案。 林明耀亲自过来考察，体现了很大的诚意，但依旧得在现有的体系框架内合作。 所以可谈的内容其实不多。 交给杨沉鱼自己把握就够了，他充其量就是站站台，背个书而已。 果不其然，一个钟头以后，杨沉鱼就敲开了厂长办公室。 吴远一抬头，眼瞅着大姨子风情摇曳地走进来道：“谈的差不多了？”
杨沉鱼点头道：“比省内的多了3个点，但省外的运输、送货以及有可能设计的安装，全都由代理商负责。”
依旧在厂里规定的范围之内，没有特别让利。 这就意味着，林明耀这个人在运输线上，应该颇有资源。 不是拥有自己的运输车队，就是能搞到几节火车皮子。 当然，这些都不是吴远该操心的细节。 他只需要确认一点，那就是家具厂只用3个点的利润，可包不住运输这块。 “行，签吧。”
吴远拍板下来。 杨沉鱼紧接着道：“中午打算在厂里招待林总一行，你有空没？”
这意思，吴远还不懂么？ 当即道：“行，你安排，我陪林总喝两盅。”
中午食堂包间里。 林明耀远来是客，自然被安排在座席上首。 吴远陪着一起坐了上席。 本来杨沉鱼打算坐在林明耀另一侧的，结果发现林明耀拉着秘书坐了下来。 吴远这才意识到，女秘书。 杨沉鱼只好隔着女秘书坐下来，看了看吴远和杨国柱，还颇有点尴尬。 好在很快，杨沉鱼就报了这一尬之仇。 几杯小酒就将女秘书撂倒了。 最后面对吴远、杨国柱和杨沉鱼的三重攻势，林明耀只能自己扛。 没多一会儿，舌头就喝大了。 开始扯着嗓子说自己的所谓小秘密。 比如那辆奔驰是走私来的，还拉着吴远道：“吴老板你家大业大的，应该搞个迈巴赫开开。你放心，车我有路子，包在我身上。”
这话吴远自然是不能应承的。 只是喝到这份上，吴远几人便也没有再劝，就当是喝到位了。 一顿饭吃到了下午两点。 才看着梅赛德斯载着醉醺醺的林明耀和女秘书绝尘而去。 回过头来，就听杨沉鱼揶揄道：“你是不是也想招个那样体贴的女秘书？”
吴远没好气地道：“这你说得哪里话？”
言罢快速追上杨国柱道：“二叔，我看这个广东佬压根没醉。”
杨国柱肯定道：“没错，装的。”
出门在外，谁能不留个心眼？ 更何况，就算他那辆梅赛德斯真是走私来的，也不是什么大事。 杨沉鱼也跟着追上来。 就听吴远宣布道：“以后再有类似的商务招待，别叫我了。二叔你也悠着点，让年轻小伙子上。”
杨国柱笑着道：“我还好，沉鱼一个顶俩。”
吴远不无揶揄地道：“可不是嘛，靓女仔！”
杨沉鱼终于忍不住要打吴远。 吴远边躲边无辜地道：“都是刚才林总说的，你没听见么，一口一个靓女的。”
杨沉鱼继续追打：“你还说，你还说！”
接下来的三天。 杨沉鱼又接待了不少林明耀这般的代理商，以及部分省外百货公司派来的采购员。 当然，这其中也被毙掉不少的合作机会。 胃口大的，路子野的，姿态高的。 对不起，伺候不起，哪来的回哪儿去。 合作伙伴的素质，很大程度上也决定了盼盼家具铺货全国之后的口碑和服务水平。 自然是要有挑有拣的。 饭可以乱吃，但生意不能乱做。 即便如此，也不能完全保证盼盼家具这盘子大了，不出现砸招牌的破事。 对此吴远两世为人，也只能是，时刻准备着。 转天到了3月15日，周四。 吴远和马明朝又踏上了开往上海的火车。 下午三点多钟，抵达腾达公司。 一进门，就忙不迭地问道：“究竟什么事，这么着急？”
范冰冰满脸焦急地道：“老板，咱们的曼迪菲家具不是仿的芬迪品牌么？如今芬迪家具的亚洲负责人萨拉女士找上门来了。”