媳妇门店的开门红，吴远压根没赶上。 因为他这一天，也没闲着。 大部分时间里，他都在松江家具厂指导开工生产，分配工序，落实任务。 同时提拔了大师兄何运辉，让他担任个木工总工。 跟兴旺家具厂师父的地位一样。 杠杠地。 而在下午四点钟，吴远又赶回腾达建筑公司，见了芬迪国内的经销商柏总。 一见面，看到对方是个大胡子，吴远差点以为对方是个真洋人。 没想到他竟然只是络腮胡子重了点。 偏偏还蓄得那么多。 好家伙，让吴远一瞬间就联想到了三木那个罪犯了。 在办公室落座之后，柏总一幅文绉绉的口吻，和他这面相截然不搭地道：“久闻吴总大名，今日得见，果然名不虚传。”
竟然还整这一套，读孙子的？ 吴远微微一笑，可惜我是读春秋的。 “柏总，有话不妨直说。咱们开门见山，直来直去。”
阿哈~，柏总如此笑了一声，身形反而放松下来道：“不瞒吴老板说，刚才那样，我确实也装的难受。我就是个粗人，习惯快人快语，万一有啥地方说得不对，吴老板千万别见怪，凡事咱们都好商量。”
吴远点点头。 你再粗，能有我粗？ “实话告诉柏总，我也是粗人，干木匠出身的。”
“好，那我直说了。”
“据我了解，腾达建筑公司异军突起，吴老板短短两个月时间，就在新房圈里打出了名声，打出了威风。加之腾达也在为房主们悉心地准备家具团购，我想我们可以联手，把家具这块的蛋糕做大，做强！”
这提议没什么新鲜的。 都在吴远的预料之中，不过他也好奇，你一个进口品牌的经销商而已，拿什么跟我联手，深入合作？ 所以吴远直接追问：“怎么个联手法，柏总你讲清楚点。”
柏总续道：“我知道你的团购名单上还有其他家具品牌，所以我可以再度让利5个点，希望吴老板能把其他品牌移出名单，尽量选用我们芬迪家具。”
口气不小！ 吴远就笑了：“柏总，你堂堂一个国际大牌的经销商，只给我比其他品牌多5个点的利润，就想独霸我的团购家具名单，会不会太便宜了点？”
柏总两手一摊：“你什么都不用做，就多挣5个点的利润，这不好吗？”
吴远同意道：“如果我什么都做不了，这提议自然是好的。”
柏总一怔，不由失笑道：“想不到吴老板的胃口这么大，是我冒昧了，告辞。”
“慢走啊，柏总。”
合作没谈拢，但也没谈崩。 这就挺好。 吴远觉着，跟柏总之间，保持目前的合作状态就挺好。 不必再进一步深入了。 因为不一定哪天，双方就得分道扬镳了。 搞得太深入，到时候反而难以割舍，藕断丝连的。 再说他一个做木匠的，和一个纯粹的生意人，也尿不到一个壶里。 刚送走柏总，雍容华贵的温女士又盈盈而来。 吴远当即指着柏总离去的背影道：“温姐，你瞧见了没？刚才那个就是芬迪的经销商，我费尽口舌，终于把你家的全套芬迪家具谈下来10个点。你只需要出商场价格的九折就成！”
温女士欧呼一捂嘴，跟个小女人似的惊呼。 也不知道她是装的，还是演的。 “那我可得好好谢谢吴师傅了，吴师傅果然没令我失望呢。”
“想客户之所想，急客户之所急，是我们腾达一贯的服务宗旨。”
听着老板这面不改色的口吻，范冰冰要不是知道和芬迪经销商谈下来的真实价格，差点就信了。 关键是温女士特别信任老板，丝毫也不怀疑。 温女士做了一会，就走了，丝毫没提家里装修的事儿。 但人既然来了，就是给吴远提个醒。 让他过问一下装修的事儿。 这个做法就很高情商。 等到吃晚饭的时候，吴远特地把翟第叫过来问问。 因为温女士家的豪装，就是他的工班小组负责的。 结果一问才知道，今天组里师傅一不小心，打坏了两片大理石地砖，恰巧被温女士看见了。 果然是无事不登三宝殿。 “怎么那么不小心？”
一听吴远这口气，翟第立刻额头见汗了。 毕竟确实是师傅们粗心大意在前。 “温姐家是豪装，材料都是上等材料。别说是两片，就算是边边角角都得小心。这回就算了，下回再有类似情况，从你们工钱里扣钱赔偿。”
翟第连连点头：“我会叮嘱师傅们小心小心再小心的。”
吴远语气也软化下来：“师兄，咱们干的就是细致的活儿。如果连材料都保护不好，你让客户怎么相信咱们的装修水平高？没错，现在公司是有点口碑，但是口碑这东西，立起来难，砸起来容易的狠。”
“今天是师傅不小心打坏的，换到小心眼的客户，传出去就说是你们故意浪费材料，怎么解释，怎么补救？”
“是，老板，我一定加强管理，避免类似事情再次发生。”
翟第身为老板的同门师兄，都被训得满头大汗。 众位师傅看在心里，多少也有些心有余悸。 等到翟第离开，乔五爷也凑过来道：“老板，这事确实得骂。最近咱们师傅当中飘的人不在少数，觉着房主求着供着咱们，就可以翘尾巴了。”
吴远慨叹道：“要不说，创业难，守业更难呢。这难就难在，一来，队伍大了，难以齐心；二来，时间久了，得意忘形。我也没别的办法，只能时时敲敲警钟。”
乔五爷打了个哈哈，装作糊涂就过去了。 实际上，他看得出来，吴远不是那种心慈手软之人。 真有必要的话，他撵人滚蛋，估计也是毫不犹豫。 吴远也是哈哈一笑。 慈不掌兵。 该硬就得硬，只是能硬这种事，没必要时时挂在嘴边。 一旦有必要硬起来，那就直接捅破天。 等到吃完晚饭，吴远回到屋里，跟范冰冰交代道：“温姐家的芬迪套装，总价上再让2个点。温姐要是问起，就说是我再三争取来的。”
对方可能并不在意这点让利，但这是一个态度。