望着会议室里激情洋溢讲解的苏樾,叶骞陷入了沉思。
他记得面试的那一天,她也曾侃侃而谈,眼中也放着同样的光芒。或者说,这眼睛中的光,让她与众不同。
他年少的时候,也散发着光芒。
那时他结婚不久,开始创业,成立这家房地产顾问公司,每天劳碌奔波,整天忙得像个陀镙,一点一点打下了江山。他觉得他老了,对什么都失去了兴趣,每天回家只想躺平、放空。
他曾经想要一个孩子,那样的话,也许会让他对未来有更多的期盼,也就不再那么害怕死亡。但是他的妻子想要保持良好的身材,也因为坚持到当丁克一族,不跟他商量便打掉了他们的第一个孩子,那对他的打击是巨大的,从此后,他就慢慢失去了那份少年心性,失去了光芒。
日子一天天过下去,他有着富足的物质生活,他有着难以舍弃的事业,但他知道,他的生命中,还有着无法圆满的遗憾。在某一刻,他甚至想要成为苏樾,因为一切都还没有开始,未来尚未展现,他还可以重新选择。
在会议室里跟着鼓掌的时候,他想,他晚上回家,需要跟妻子再好好谈一谈,双方都不再逃避,好好聊一聊未来。
——
“三十而立住洋房!”这句话简洁有力,通过各种媒体,一夜之间就风弥了整个江城。
苏樾在人流最拥挤的地铁3号线和几个商圈搞了几次快闪活动,让广告人员穿着原山台的广告t恤衫,举着牌,上面书写着“三十而立住洋房!”,在商圈与地铁中鱼贯而入,网推公司随行拍照,实况直播,引发话题,带动人们讨论。
人们对此持不同意见,有人认为能住好的房子当然要住,哪怕是创新洋房也可,那是给自己身份的一个标签。有人认为有多少钱办多少事,三十岁住不上洋房也没事,哪怕租房也能活得好好的。
要的就是话题的讨论,紧跟着,所有媒体同一天里出现了推广画面,那是在荷兰版画家埃舍尔的启发下所渲染的画面,体现了空间的管理利用,空间的魔幻性与神秘性,契合着原山台产品一层变两层的产品特性,配上“三十而立住洋房”的主广告语,让大家一下子就记住了原山台项目,知名度一下子被打响。
项目推广出街的同一天,各大商圈里,原山台的摆展同时呈现,在现场登记的客户都被看房直通车拉到原山台项目现场,每人可领取一份礼品,中午还由销售中心提供免费午餐。
当然,所有产生的营销费用,都由峰东地产营销部支付。
对于当下的营销策略,峰东地产营销部也提供了最大限度的支持,特别是营销总监张品,在会议室被苏樾打动后,对于苏樾申请的媒体费用、活动费用也是尽全力支持。
峰东的营销总监张品曾经问过苏樾,问她觉得二十天后的开盘去化的百分比会是多少?苏樾信心满满地告诉他,一定会销售70%。张品当然觉得她是在吹牛皮,苏樾只对他说了一句话:“我自己经手的楼盘,我做的推广,我心里有数。”
由此,张品和苏樾赌了一把,如果开盘去化达到70%,他会输给她100块钱。当然,他是极愿意输掉这100块钱的。
通过市场调查,苏樾她们找到了一位跟楼盘气质相契合的明星进行了代言,在样板房和示范区整改后重新开放的那天举办一次小型演唱会,演唱会当天统计意向客户,一周后开盘。
演唱会也即示范区重新开放那天,现场热烈,到访客户陆陆续续有三千多人,把驻在现场观察的营销总监张品乐开了花,置业顾问不停地接待客户,完全忙不过来,苏樾也扑到了一线接待客户,连曹青也连轴转地接待了好几拨。
所有人都恨不得把自己掰成两个,个个斗志昂扬。
对于原山台项目的再次开盘大家都不敢怠慢,叶骞也经常到项目察看,每次都看到苏樾忙得跟陀螺似的停不下来,人是肉眼可见地消瘦了下去,精气神却是杠杠的。
开盘当天,人头涌动,客户们早早地赶到销售中心外面排队。
等叶骞上午9点赶到时,开盘正在进行中,曹青跟着策划团队头天晚上拉了个通宵,这会儿眼睛虽然红红的,却像打了鸡血似的在现场转悠。苏樾则坐在签约现场,跟峰东别的项目调来的内业们一起,指导着客户签合同。
甲方的营销总监张品看见叶骞,急忙迎了上去:“叶总,你看怎么样?”
凭经验判断了一下,叶骞脸上露出了笑容:“张总,今天推出352套,我估计去化70%没问题,250套左右吧。”
张品搓了搓手,望着不断涌入的人群,摇头叹气:“你们两个说的话都是一样的,我要是输了就请你们吃饭。”
“谁还说了?”叶骞一愣。
“苏樾,你那个小策划,哦哦,对了,现在你把她升为策划经理了。”说罢,张品沉呤了一会儿,拍了拍叶骞的肩:“叶总,我想跟你商量个事儿。”
叶骞皱着眉,半开玩笑半认真地扭头就走:“别,张总,别找我,通常这种情况下说出来的都不是好事。”
张品笑嘻嘻地追了上去:“叶总真是明察秋毫,是啊,我就直说了,把苏樾给我吧。”
叶骞觉得很久没犯的牙痛又开始了。
“给你干嘛?”叶骞明知故问。
“哈哈,那个……给我,进我的策划部啊。”张品搔搔头:“叶总就放了她吧,反正你们房缘人才辈出,少个苏樾没什么。谁不知道你们可是地产界的黄埔军校啊,从你们公司出来的都是专业人才。”
“哎哟,张总您放了我吧,我这才招她多久啊,还没用熟呢就要被你抢走。别老挖我墙角好不好?”
叶骞屈起食指,揉着眉心。脑仁疼。张品那个人,简直就是强盗。
“我这不是在跟你打商量嘛!”张品笑眯眯地盯着叶骞。
“等开盘完了再说吧。”叶骞无奈地叹了口气。
张品这才没有纠缠他,注意力被现场的销控吸引了过去,看着销控表上的一片红色,张品乐开了花。
当天晚上八点,等最后一个认购客户离开,销售中心梳理了数据。原山台这次开盘推出352套,当天销售289套,去化率82%,超出所有人的预期。
一直守在销售中心的营销总监张品给董事长赵旭发去了短信,汇报销售结果,很快,他收到赵董的回复:“干得好。辛苦了。”
收到这句回复,张品喜出望外,整个人都要飞起来,这可是他被赵老板持续骂了两个月之后,收到的第一个表扬与肯定。他冲到曹青旁边,热情地拥抱了她:“大美女,辛苦啦!”
曹青啼笑皆非,不过她也真的很开心:“行啦,张总也辛苦啦!”
苏樾站在旁边,看着平时一言不合经常互怼的两人拥抱在一起,觉得自己所有的努力都得到了回报,一切都是值得的。
“哎呀,我们的大功臣是小苏,辛苦啦,看看,都瘦了好几斤吧。”
张品看着苏樾消瘦的脸,有些心疼。
“就是啊,小苏瘦了10斤,张总得请我们吃饭,让大家都补补,长回来。”曹青在一旁笑嘻嘻地嘀咕着。
“那是自然,我请。”说罢,张品想起了什么,从怀里摸出钱夹,掏出100元在苏樾面前扬了扬:“我输了,愿赌服输。”
“哈哈,张总这钱我必须收。”苏樾一把抽走了钱,眉开眼笑。
张品大笑:“可别花光了。”
“不会,我要回家把它裱起来作个记念。”苏樾笑嘻嘻地回应。
看着眼前这一幕,叶骞脑仁更疼了,这两个人相处得这么好,张品那个强盗是早就想好了要挖人!
但是,苏樾如果知道张品要挖她,会怎么选择呢?
——
坐在白鹿茶室,苏樾满脸疑问。
老大叶骞约她喝茶,这让她很震惊。通常情况下,炒掉一个人时,才会约对方喝茶,难道自己做了什么事让老大不快么?
她左思右想,怎么也想不到原因。她一直很拼命地工作,原山台项目开盘也销售良好,下一次的开盘也在筹备中。她到原山台的两个月时间里,没有休息过一天,每天的工作时间都在16个小时,她想不通她做错了什么。
好在,很快叶骞就推门进入包厢,抬头对她微笑:“小苏,是我迟到还是你到早了?”
“当然是我到早了,我的习惯而已,就是喜欢早到十分钟。”苏樾急忙说。
“为什么?”
“也没什么,可能是这样的话,总能给自己留一些腾挪的空间和余地吧。”苏樾脸上浮起了笑容,又顺手给叶骞的茶杯里添上了刚泡好的茶:“再说了,早到总比迟到好嘛。”
叶骞坐定,喝了一口泡好的普洱茶,露出一个满意的笑容:“茶不错。所以啊,你这样的人大家都是喜欢的,多好的习惯啊。”
苏樾笑了笑,取了一块茶点,用门牙细细磨着,等着叶骞发话。
“小苏,你对你未来的职业规划是怎么样的?”
“我么,就想好好干活,现在我还只是策划经理,我想慢慢地成长为总监,像青姐那样负责一个营业组。嗯,还有就是,好好挣钱。”
叶骞给她的杯子续上茶水,自己也饮下杯中的茶:“现在有一个机会,你想听听吗?”
“什么?”
“峰东地产的策划部,你过去成为峰东原山台的策划经理,张品很赏识你,想把项目交给你做。收入肯定比我们房缘同级别经理要高得多,你想去吗?”叶骞凝视着她。
“我……还没在房缘呆多久呢……”苏樾一时有些没反应过来。
叶骞目光深沉:“如果我是你,我会去开发商。因为在房缘,你只能学习到营销体系末端的东西,而在开发商,你可以接触拿地拓展,设计研发,投融资,财务管理常识,这些,在代理公司你是无法学到的。你去了开发商之后,眼界会更开阔,格局也会更高,不会只盯着销售案场这一亩三分地。”
苏樾当初进房缘时,的确想过曲线救国,过渡一下之后,再去开发商。但真临到这天,却又万分不舍。她实在太喜欢代理公司的工作氛围,每个人都那么好,对她是真心好。
“可是……我舍不得大家……”
“我们都在,会一直为峰东服务,你也会与我们并肩工作,只是换一种身份。”叶骞的声音很温柔。
“叶总……你就那么想放弃我啊……”苏樾心里有点难过。
“不,我会一直在你身边支撑你。我并不想你这么优秀的员工离开,但是,从你个人发展的角度来讲,我建议你去峰东地产,那毕竟是江城top5的房地产公司。”
苏樾放下手里的饼干,抬起头,看见叶骞温暖的目光。
窗外,江水奔腾,夏天就要过去,收获的季节快要到了。