原来，他们碰到了之前买走东西的人，看见那些人戴着的眼镜帽子觉得好看，这才打听了找过来。
段文嘉连忙招呼，心里却忍不住想，这大约就是酒香不怕巷子深吧，只要自己的东西足够好，一定能一传十十传百，等有了老顾客，生意就更好做了。
几个小姑娘飞快地挑了几样东西，花了两块钱，眼睛都不带眨一下，转身就走了。
段文嘉摊子的斜对面也是一个卖饰品的小摊子，摊主是个很胖的老大妈，卖的东西全是些大红大绿的头皮筋，黑色的普通发卡之类。
原本她的生意还算是好，结果段文嘉来了后，她从头到尾都没卖出去过几件东西。
见段文嘉这里的东西卖的好，她心中不爽，暗戳戳的嘲讽两句。
“小丫头片子，毛都没长齐，就学人家出来做生意了！”
“周大娘，你看着眼馋了吧，你也赶快想办法进点货吧，说不定卖的比她还好呢。”旁边的人玩笑一句，周大娘的脸就更黑了。
周大娘原名周玉香，夜市刚刚开始的时候她就在这里摆摊。
摆的时间久了，认识她的人自然就多了。
段文嘉隐约听见了那些酸话却只当没听见，更没有放在心上。
第二天傍晚，段文嘉早早的出门摆摊，到了才发现，自己昨天摆摊的地方已经被周玉香占了。
“那边那么多空位，你干嘛摆这儿？”杨金彪立刻冲过去，语气生硬表情严肃。
周玉香又高又胖晃着身体走过来，整个人比杨金彪还大一圈。
“这里地方大了，我想摆哪里就摆哪里，跟你有什么关系？这又不是你们家炕头！”
杨金彪气的眼睛一瞪，准备挽袖子了。
幸好段文嘉反应快，连忙伸手拦住他们。
转头就笑眯眯的看向周玉香，“既然周大娘喜欢这个地方，就让她在这里摆吧，我们去那边。”
段文嘉不气不恼，反倒选了最里面的一个地方，远远的跟这伙摆摊的人都隔开。
杨金彪几个人不理解，段文嘉让他跟张麦穗先摆东西，“这人啊，退一步海阔天空，做生意以和为贵，干嘛喊打喊杀的，再说了，这是福是祸还不一定呢！”
忙活下来后，她去了现在摆摊的旁边的一户人家里面。
然后给了阿武两块钱，让他帮忙去买红糖。
“红糖？”阿武不知道段文嘉买红糖做什么，愣在那里没有动。
杨金彪轻轻踹了他一脚，加强语气，“嘉姐让你去就赶紧去，磨叽什么。”
阿武立刻点头没再说话，赶着买了东西连忙回来，段文嘉拿着红糖去了那户农家，开门让她进去的是个怀孕的大嫂，有些警惕的看着段文嘉。
“大嫂，我是外面摆摊做生意的，我就在院墙外面不远处的空地上摆摊子，想从你家里拉条线插上电，不知道王嫂子愿不愿意帮我这个忙？”
那女人一听段文嘉是外面做生意的，再加上段文嘉长的有些面善
聊了两句知道她叫王玲珍之后才主动提起，
段文嘉的话还没有说完，王玲珍的已经皱起眉头。
“大嫂放心，我每个月都可以分摊家里的电费，绝不会让你们吃亏……”
“不是我不愿意帮你，实在是你选的这个地方不行，太偏僻了，你们摆摊就是要做生意，做生意当然要去人多的地方才行，院墙外面也太靠里了，没有人过来的。”
王玲珍是看着段文嘉年纪不大，以为她还没有摸清楚门路，这才多说了两句。
段文嘉的心里早就有了打算，又不好一句句的解释，只好先拿出五块钱，说是以后每个月都先交钱，绝对不会让她吃亏。
“看样子你都想好了，那我就不多说了，我怀着孩子不方便，你安排人接线吧。”
天色逐渐变黑，来夜市逛的人慢慢变多，几个小女孩很兴奋的一路走到里面，来到周玉香摆摊的位置。
周玉香明显觉得今天比前几天来的人多，脸上挂满了笑容，连忙热情的招呼，拿着个大红色的圈圈纱布头花吸引人。
“不是说这里有墨镜卖吗？怎么没有啊。”
几个十七八岁的小姑娘，看都没看周玉香手上的东西，满脸的失望。
“哎呀，我下了课专门跑过来的，竟然没有？算了，我们走吧！”
几个人叹口气牢骚两声匆匆离开。
这已经是今天的第四波人了，来得快去得也快，什么都没买还带着一脸的不高兴。
“姑娘家家的带什么墨镜，看看这个手绢，个个儿都很好看的。”
周玉香使出浑身解数却一直没有开张。
里面段文嘉的摊子也是一样，一直都没有开张。
她的东西虽然好，无奈地段不行，绝大多数人看不到他们，被昨天那些熟客介绍过来的人也找不到他们。
不过，等招牌做起来了，效果应该就不一样了。
夜市主区域热热闹闹，杨金彪几个人也没有闲着，动作麻利的从王玲珍家里接了一条线出来，按照段文嘉的指挥街上带灯的广告牌。
按下插线板的按钮，普通的黑板所做的广告牌立刻亮起来。
“好漂亮啊！”
张麦穗被广告牌上那圈彩灯吸引，忍不住感慨。
文嘉姐这么一弄，整个摊子都变得光彩夺目起来，不管多远，第一眼注意到的就是这边了。
小松几个人又把另外两条彩灯线绕着摊位围了半圈，整个摊位也跟着亮起来。
“嘉姐，没什么事儿我们还先走了。”小松弄完了，率先提出离开。
段文嘉问过之后才明白，原来他们昨天转了一大圈才发现，这里只有一家卖冰棍的，卖的还只是最普通的冰棍，小松几个人商量了一下，决定干脆再去批发点冰棍，晚上就在这里卖。
“这个主意很好，你们快去吧。”
段文嘉支持他们，更为他们的积极努力而高兴。
小松他们刚走，又几个女孩子看着亮光找过来，终于看到他们想要的墨镜，立刻欢喜的挑选。
张麦穗轻车熟路的把昨天那一套戴好，按照昨天的方法去里面人多的地方吸引客人，这次有了彩灯指引，她不需要再回来，只用远远的指一下，别人立刻知道。
“大姐想买纱巾，怎么不去里面那个摊子看看，就是亮彩灯的那家，我听说他们家有很多新鲜时髦的东西，价格还便宜。”
不仅是张麦穗，就连抱着大箱子四处走动卖冰棍的小松几个人，也抓住机会就帮段文嘉推销。