第一时间，他没有去解决客人的问题，反而埋怨客人。“第二，便是价钱。镇上的人并不是每个人都有钱，价格定的太高，买的人便少。有一句话叫做薄利多销，商人应该都明白这个道理，刘掌柜应该懂吧？”
面前人点点头，倒像是在听一个人说书，刘掌柜听的津津有味。“第三，糕点的品相。若是一块糕点不好看，你会想买吗？即使它未味道不错，没有人买，怎么可能有人知道呢。”
林小念说了三个最重要的点，看刘掌柜的样子，应该是听进去了。开店这么多年，从未有人告诉他这些道理，做生意老套拘谨，不怎么赚钱，最后只能涨价。结果就是买的人更少了，一品想每天在亏钱，虽然不多，但倒低在吃老本。说实话，店里的糕点味道并不是不好，和枣糕比起来，也就差那么一点点。毕竟他是做这行的，对味觉的掌控比较准。在林小念没有说这些话前，他想不通为何会亏钱，听完这些话后，恍然大悟。桌上的大部分菜，已经被他吃光，在听林小念讲述如何经营店铺的时候。他不好意思的挠挠头，让小二重新上了几道菜。“没想到姑娘小小年纪，经营之道懂竟然比我懂的还多。”
“姑娘今天话费那么多口舌给我讲经营之道，我无以为报，若以后赚钱了一定分给姑娘一点。”
林小念只是淡淡一笑，不置可否，要是放在现代，这道理是个人都能懂。至于回报，她只是不想卖出自己的配方罢了。“那我便按照姑娘的方法试一试。对方听进去，林小念很欣慰。既然打开天窗说了这么久亮话，林小念也不介意那么多了。“虽然我不能将配方卖给掌柜，但是可以低价为掌柜提供枣糕。”
隔几天就往城里跑，她不仅累，而且后面农活忙起来，她大概率没时间在城里待一整天卖枣糕。还不如直接卖给刘掌柜。闻言刘掌柜眼睛一亮：“当然可以，我愿意十五文钱一个买下姑娘的枣糕。”
林小念满头黑线，难道刚才的话刘掌柜没有理解透彻？收购价格如此之高，更别谈售出价格了。“十五文钱太多，我只需要七文的单价，但是我同时也希望，掌柜的，不要把枣糕的价格卖的太高，之后更不要想着涨价的事。”
刘掌柜附和点头：“这是当然的，既然姑娘愿意七文钱买给我，那我便按照姑娘卖的价格去卖枣糕。”
林小念想了想又道：“其实不定时的时候，铺子可以给卖的最火的糕点打折，这样一来买的人更多。”
其实他还有好多方案没有和刘掌柜讲，例如宣传方面，想到可能不太需要，便知讲了主要的三个。菜吃到一半，刘掌柜想起了一件事。“那些和你差不多的摊子怎么办？”
林小念反应过来，她说的是最近多出的枣糕铺子，他还以为这些是刘掌柜搞得鬼呢！那些铺子并没有影响她什么，一般在那里碰壁的人会过来找自己买枣糕，第一次觉得不好吃人也会到她这边来买，无形之中多了许些客源。“需要我去解决吗？”
林小念摆摆手：“让他们顺其自然就好，没有对比就不能突出我的枣糕好吃。”
比如今天那个大叔，要是没有吃过她家的枣糕的话，大概对于摊主的劣质枣糕没有感觉。“俗话说货比三家，有了他们坏的，才会凸显我这家好的。”
刘掌柜更加佩服林小念，看待事情就是全面，若是他碰上这件事，定然想着怎么把对方搞下台。最后两人不仅事情谈成了，也吃的很饱，刘掌柜做东付钱，又带林小念去买原料。这次他可没想着要绞尽脑汁的知道配方，只是单纯的想帮忙。按照林小念的说法，她一个星期会做两道三次枣糕，刘掌柜自己派人去拿，分量比较多，原先买的原料怕是不够。有了刘掌柜的帮助，林小念只管挑，待会儿刘掌柜会派人把东西送到她所说的地方。