“合作？”
这个词与签约可不是一回事！
艺人签约娱乐公司，公司是主动方，可以支配艺人。但合作，这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度，相互制约，公司并不能完全掌控旗下艺人。
白颂纯不认为自己是过分解读合作二字，实在是许然特别强调了这是合作，而非签约。
“怎么合作？”她问。
许然道：“我给你《稻香》的独家发行权，你可以利用它去创造利润。从发行起的三年内，它的所有利润，以及你们给我的签约费，我都可以不要。但我要你们给我一纸不同于你们旗下艺人的那种长约合同，我只签三年。这期间，我不会强求你们给我去找代言综艺之类的通告。同样的，你们也不可以强行给我安排通告。通告我肯定会接，但我有权拒绝！”
听了一大段话，白颂纯听出了个中心意思，但她在意的只有一点：“你要签我们公司，而且只签三年，三年后就离开？”
“如果我们合作愉快，当然可以一直合作下去。”
起步阶段，没家公司就想起来，真的天方夜谭。
纯白娱乐他昨晚专门了解过，这家公司说大不大，但是五脏俱全。
发行渠道虽然没有完全打通，可几家主要渠道都不缺，旗下艺人也对它有较高的评价。
刚好它的老板对自己有需求，自己有个谈判的机会。
听了许然的要求，白颂纯摇摇头：“许老师，你可能不知道一首歌的价格是怎么定的，它和创作者的名气成正比！”
这话就很明白了，意思就是许然咖位不够，歌是好歌，但作者没打出名气，它就得蒙上一层灰。
一首新人写的歌，几千几万足矣，又不是圈内公认的曲爹。
而公司给艺人的签约，五年是最基本的年限。
如果三年就离开，那就算是违约，这个金额是非常高的，百八十万比比皆是，甚至上千万都很常见！
所以不少公司都瞄上了这些违约金，靠它来生存。
白颂纯这会算是知道许然不是不要钱，而是要很多，是一份艺人违约金！
而且自己所付出的违约金，还只是为了拿到《稻香》的使用权！
退一万步来说，姑且相信《稻香》值这份违约金，白颂纯依然难以接受，她说道：
“三年时间太短了！一家公司想打造一位艺人，代价不小！运营，渠道，资源，宣传，等等各个方面都要钱！如果你真的火了，三年后正值巅峰期，你走了，那我之前的投入岂不是白白浪费？”
“投入只在宣发和一些设备使用上，作词作曲，后期制作等等都是我自己操作。我只需要你们的宣发和设备，而且我所产生的利益，分账你们也是比我多。”
三年合同对于一家娱乐公司来说，确实天方夜谭，许然肯定要顾及对方的感受，最起码不能让人家吃亏且要拿到利益。
在知道所有工作都是对方来，自己这边只需要提供设备和宣发，白颂纯很意外，她不由得问道：
“怎么分？”
“我四你六。”
“不可能！”白颂纯断然拒绝。
这分成比例太高了，虽然对方做的也多，但圈内就没有哪家公司跟新人是这么分的！
正常新人合同，歌曲利益公司抽八成九成，剩下的才是歌手和创作人分。
三七，四六，或者更高，那都是公司的主力军了。
这许然难不成以为自己是纯白的第一排面？没了他，纯白就壮大不起来了？
被拒绝了，许然也耸耸肩，也没再开口，只能说意料之中，他又将手上的篮球拍了起来。
随着咣当一声，罚球线一个打板，完美得分。
本来四六他都觉得亏，因为自己手上掌握了一个世界的资源。
这些资源可都是经历过市场认证的，质量有保障。
如果自己有钱，或者有关系，那也不至于去签约了，单干不香吗？
没办法，作为素人，前期只能苟着发育。
他自顾自的打起了篮球，也不再理会篮筐下站着的美少女。
许然很喜欢打篮球，技术也不错，在两人互相不说话的时候，连续进了好几个球。
可他进的越多，白颂纯越恼火，都恨不得上去用自己学的散打柔道跆拳道，挨个在他身上给示范一遍了。
“许老师，你的条件太苛刻了！”
她尽量让语气显得平静。
许然沉默不说话，心想我也知道，但让步就算了，最起码在自己新人季结束前，都不会让多少。
气氛再度僵硬，只有篮球声在回响。
十几秒后，许然看到教室门口的双杠那里，有个学生的奶奶正颤颤巍巍地在晒冬天用的棉被。
于是他到篮下，放下篮球，带走手机，打算去帮老奶奶给晒上去。
见人不搭理自己，白颂纯火冒三丈。走到球旁边，捡起球就做了个砸人的动作。
然而就在这时，许然忽地回头，看到那个举着球的女人，足足愣了好几秒。
她不是要用球砸我吧？
白颂纯有点尴尬，臊着脸不慌不忙的走到篮下，踮起脚尖，双手一推，将篮球送入框内。
她旁若无人的再次捡起球，看去帮老人晒被子的身影，愤愤道：
“真·善良，真·心黑！”
在对方不在的时候，白颂纯对许然提出的要求再次考虑了一下。
《稻香》这首歌真的很好，自己也很需要。它带来的可能不仅仅是利润，还有可能是自己的名气和公司的未来。
用这么一首歌去换一张三年合同，是亏是赚，很难下结论！
如果许然真的才华横溢，真的火了，那自己赚的同时也很吃亏。因为一个顶流在巅峰期，从公司分离出去了。
如果许然平平无奇，《稻香》是对方的绝唱，那自是不必多言。
所以综合现在未来，还是要看许然能不能火，最起码他火了，公司不亏。
这三年时间拉拉关系，等到合约结束，双方就算不继续合作，但偶尔帮助一下估计不难。
想到这儿，白颂纯打定主意了。等到许然回来，她说道：
“你说的我都能答应，但我也有要求！”
对方愿意让步，许然是很想看到的。
因为即便自己在新人季出头，也未必能拿到这样的合同，但他没有完全开心，对方也有话要说。
“说说看！”
“第一，《稻香》的使用权我要终生享用，且只能是你和我两个人使用！别人非法使用，我有权起诉！三年后，它产生的利润，我会给你，我八你二！”
“不行，最低五五！”
“七三是我的底线！”
“球给我！”许然面无表情的说道。
白颂纯一听，忍不住捏紧了拳头，又要装死沉默不说话？
见对方不给球，许然淡淡道：“五五分，你不要觉得自己很吃亏。你是个音乐人，应该很清楚一首歌的收益曲线。三年后，单纯的在歌曲上，赚不到几个钱。”
这不是秘密，是一种常态。歌手赚钱向来都不是纯粹的靠音乐，而是综艺，演唱会等等。
这个白颂纯当然明白，之所以不愿意答应，还是因为两人从交涉以来，自己一直被对方压着，心里很不爽，所以也想压对方一次。
不过僵持了一会，她还是咬牙切齿的答应了，她继续说：
“第二，合约的三年内，你不能给公司以外的人写歌，而且我要你给我写三首歌！这三首歌的销售量加起来，不可低于一千万！如果低于，缺少的销售额你得填上！”
“你想多了，谁能保证自己的歌一定会火？天王天后也不敢保证吧？而且，如果你一首歌定个千八百块这么贵，一首都卖不出去，我还得赔你一百个亿？”
许然肯定不答应这么无理的要求，虽然他很有信心，能拿出三首加起来销量破千万的曲子。
“我可以答应给你写三首歌，也不会跟你藏拙耍心眼，故意随便写，但我不可能保证它一定能畅销！”
思索良久，白颂纯默认同意，继续提出最后一点要求：“第三，也是最重要的一点。合约我能给你，你说的我也答应，但我要看到效果。《稻香》不能给我新专提升销量，我甘愿认了。但如果你加入公司后，不能给公司带来利润，甚至白白占用公司资源，怎么办？”
她接着说：“在音乐这一行，写出一首爆款后江郎才尽的人不在少数，我凭什么认为《稻香》只是你的开山之作，而非最后绝唱呢？”
本来合约就吃亏，如果再因它而倒贴费用，那就太不值得了。
“所以你需要我怎么做呢？”许然知道了对方的顾虑，觉得无可厚非。
要是自己是一家老板，也肯定要计算签下一个人后，这个人能否给自己带来利益。
白颂纯道：“合约暂时不签，等你拿出第二首我认为不错的歌，或者我不认可，但市场认可的歌。到时候，我立马签字！”
说到底，还是要证明自己的实力，许然了然。
“可如果我拿不出呢？”他问道。
“那我就只能说和《稻香》有缘无分了，或者我们就歌曲本身做一个合同，我们可以……”
“等等！”许然打断了她的说话，然后掏出手机，找到音乐播放器，“你先听听这首。”
看到手机，再听到音乐，白颂纯美目错愕，“你还有？”
“怎么？你还想要？”许然表示真的给不了了。
这一首是他用来出道的歌。
音乐声让白颂纯没有太多心思去思考，她和许然相对而立，静静地听着，直到四分多钟以后。
“我很想知道，这里面究竟还有多少这世界不知道的歌？”她面色复杂地说道。
“真的最后一首了！”
许然的笑容很阳光，很容易激起让那些怀春少女内心的春水，但在白颂纯看来，愈发觉得这笑容很奸诈！
这人……太黑了！
“许老师，您真的是一个数学老师吗？”
从创作到现在谈判合约，这压根就不是一个善茬，明显是有备而来，而且不算是圈外人，懂不少签约知识。
面对质疑，许然澄清：“那需不需要我给你出一道数学题呢？”
“谢谢，不用！”白颂纯拒绝。
“你继续打球吧，我微聊给你，你把你的要求发给我。不出意外的话，下午就能给你拿来合同。”
两人互换了联系方式后还没一分钟，许然就将一则文件发了过去。
见状，白颂纯深深的看了他一眼，冷笑道：“真是有备而来！”
“我不是针对你，对谁也是一样。”
白颂纯又在心里骂了一句，然后有些不爽的将球弹给许然，并说了一句：
“你心肠很好，球也打得不错！”
“嗯，你砸的更好！”